梳子卖和尚40种方法,销售的高手境界给你答案
前事不忘,后事之师 。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训 。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我 。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生 。
大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享 。
一家大公司因为业务需要扩大销售,所以总经理需要招聘一个人为销售经理,于是就在招聘会上公布,前来的应聘人员不少,但是在通过淘汰后,只剩下最后的6个人,总经理打算考验一下这些剩下的6个人,就给他们出了一道难题,想办法把梳子卖给和尚,当然是越多越好,销量第一的为最后胜利者,也就是销售经理 。
第一个人:出了公司的门就在心里骂,什么总经理,和尚都是没有头发的,还卖什么梳子,多此一举!随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒,回去后睡了一觉,第二天去告诉总经理,说和尚没有头发,梳子根本卖不掉!总经理微微一笑,心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗?
文章插图
分析:
第一个人受传统观念的束缚太过厉害,完全只会用自己的常理去考虑销售,是不适合做销售工作的,更别说销售经理了 。
第二个人:就找了一个附近点的寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我都没有头发怎么用 。那人就把总经理布置的难题说了一遍,说如果自己卖不出去的话,就会失去工作,大家都说和尚是慈悲为怀,就买一把吧!和尚只好买了1把 。
分析:
第二个人是在利用人们的同情心,这是最低等的一种销售,叫“求人营销”,这样的合作是不能长久的,同样也不适合做销售 。
第三个人:也找到了一个寺庙卖梳子,和尚说,我们真的不需要的 。那人在庙里转了几圈,对和尚说,来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵,和尚说,是的 。心诚是不是需要内心存在敬意,和尚说,要敬意 。那人说,你看那些香客很远才来到这里拜佛,他们都是十分虔诚的,但是却风尘仆仆而,全身蓬头垢面,这样如何对神佛有所敬意?如果庙里买一些梳子,好让这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不就是对神佛的敬意吗?和尚感觉是这样的道理,就买了10把 。
文章插图
分析:
第三个人是站在顾客的角度去考虑问题,这种也是低级的销售方法,叫“换位思考”,可以先从事销售基本工作,慢慢学习,但是销售经理是不适合的 。
第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,寺庙里真的不需要的 。那人对和尚说,如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客,又经济实惠、又含有意义,那么香火自然会更加旺的,和尚想了想,确实有道理,就买了100把 。
分析:
第四个人为客户着想,可以说是分析客户的痛点,这种也是中级的销售方法,运用“顾客满意方法”,自然会有好一点的效果,适合销售一般工作 。也算是销售经理的人选之一吧 。
第五个人:也一样来到一个寺庙卖梳子,和尚说,这里真的不需要的 。那人对和尚说,听说你是有名的得道高僧,书法造诣非常高,如果把您的字刻在梳子上,内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客,即是弘扬了佛法,又同时弘扬了大师您的书法,老和尚微微一笑,就买了1000把 。
文章插图
分析:
第五个人不仅能够能让购买的顾客满意,而且还能迎合满足顾客的心理,这种也是高级的销售方法,懂得利用消费者的心理需求,这样销售的效果自然就不会差,也是比较适合销售经理的最佳人选 。
第六个人:也同样来到一个寺庙卖梳子,和尚说,寺院真的不需要的 。那人个就对和尚说了一番话,最后和尚却买了10000把梳子 。
那人究竟说了什么呢,居然卖了10000把?他告诉和尚,梳子是很多善男信女的必需之物,经常都会被女香客带是在身上,如果大师能够为这些梳子开光,成为香客们的护身符,既能够积德行善、又能够保佑平安,这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把,也希望能保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之香名,岂不是天下之善事?大师岂有不做的道理?阿弥陀佛,善哉!善哉,施主佛缘深厚呀!大师双手合十,施主有些美意,老衲岂敢不从?
就这样,这个寺院买了一万把,由大师亲自为香客开光,送给香客们,场面竟然十分热闹 。当然,开光所捐的善款也必定不菲啊 。
- 卖早餐什么好卖,几款早餐项目,简单接地气
- 2015数学日记二年级龙湖公园卖报纸
- 格子铺卖什么赚钱快 格子铺卖什么好
- 手游搬砖:倩女手游明天又是新区,上上个区到现在七十多级,卖了三百万银两后
- 苹果重夺全球手机销量第一名,华为却被吐槽情怀赢不了市场?到底是谁在卖情怀
- 佳士得周二即将拍卖,爱因斯坦手稿,预计几百万美元
- 抖音商品橱窗一个月能挣多少 抖音橱窗挂什么容易卖出去
- 投资少见效快的项目有哪些 做什么买卖更容易赚钱
- 薇娅直播间狂卖10W+的AR地球仪,代替手机游戏,让孩子在娱乐中增长知识
- 抖音小店运费险卖家需要出邮费吗 抖音小店运费险怎么理赔