销售奖励机制方案完整版，全部干货值得收藏( 二 ) _方案

第5章奖金金额与分配办法
第9条每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第10条根据各营业店实得总分排名前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法进行分配。
第11条具体分配办法。
1．外销员获得相应奖金金额的60％，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20％。
2．如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
3．销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
4．如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第6章附则
第12条本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。
二、销售人员绩效考核办法某公司销售人员绩效考核办法
第1章总则
第1条目的
为规范本公司对销售人员的管理，促进公司健康发展，特制定本办法。
第2条适用对象
公司所有销售人员，包括销售经理、一般销售人员。
第2章考核办法
第3条公司对销售人员的考核分为季度考核和年度考核2种。
1．季度考核
考核实施主要由人力资源部门组织，销售部门负责考核工作的具体执行。对销售人员的考核，主要是从工作绩效、工作能力、工作态度3方面进行的，下表给出了销售人员的主要考核指标。
销售人员考核内容及指标一览表
考核内容及所占的权重
考核指标
得分
工作绩效
（60%）
1．销售任务完成率
2．销售计划增长率
2．应收账款回收率
3．新客户增加数量
4．销售成本费用
工作能力
（25%）
1．产品知识
2．销售技巧
3．沟通协调能力
4．灵活应变能力
5．分析判断能力
6．计划组织能力
工作态度
（15%）
1．出勤率
2．遵守企业规章制度
3．服从领导工作上的安排
4．责任心
特别加分
特别突出的事件或行为
2．年度考核
年度考核的内容与季度考核的内容大体差不多，年度考核的评估结果由2部分构成。
年度考核得分=季度考核平均得分×65%+年度考核得分×35%
第3章薪酬制度
第4条一般销售人员的薪酬模式
薪酬=基本工资+绩效奖金+津贴+特别奖
1．基本工资
销售人员在试用期间，按照固定工资按照1000元/月计发，试用期员工因工作的需要而发生的费用可向公司报销。
公司正式员工，其基本工资的计算如下表所示。
销售人员基本工资核算标准表
销售任务额
基本工资
完成销售任务额
1400元
未完成销售任务
1400–（销售任务额–完成的销售额）×2%
备注：未完成销售任务额的，按照比例相应的扣除，但最多扣除600元
2．绩效奖金
绩效奖金是当员工销售业绩达到一定的标准时，企业为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。
绩效奖金分为月绩效奖金、年度绩效奖金、合理化建议奖。
（1）月绩效奖金的核算
月绩效奖金是根据销售人员的业绩及其不同的奖金计提比例来计发，其计提比例见下表。
月绩效奖金核算标准表
完成的销售额（元）
绩效奖金
1～2万（不包括2万元）
完成的销售额×2%
2～3万（不包括3万元）
完成的销售额×4%
3～5万（不包括5万元）
完成的销售额×6%
5万以上
完成的销售额×10%
（2）年度绩效奖金
年度绩效奖金主要是指年度销售提成的部分，年度销售提成的核算标准见下表。
年度销售提成的核算标准一览表
年度销售额
绩效奖金
10～24万内（不包括24万元）
部门奖金总额×1.5%
24～36万内（不包括36万元）
部门奖金总额×3%
30～65万（不包括65万元）
部门奖金总额×4%