销售奖励机制方案完整版，全部干货值得收藏( 三 ) _方案

65万及以上
部门奖金总额×5%
（3）合理化建议奖
合理化建议是针对销售人员在工作中对某一事项提出合理化的建议，从而给公司带来一定的效益所给予的奖励。
3．津贴
津贴是对销售人员因工需要而产生的费用给予的补助。包括通讯费和通讯费两项。
4．特别奖是对有突出贡献者给予的奖励，一般由总经理颁发。
第5条销售经理的薪酬模式
薪酬=基本工资+绩效奖金+津贴+特别奖
1．基本工资
基本工资根据公司规定的岗位等级工资制定标准而定。
2．绩效奖金
绩效奖金分为季度绩效奖金和年度分红2部分，其中，年度分红主要是以公司股票的形式发放。季度绩效奖金的发放标准见下表。
销售经理季度绩效奖金核算标准一览表
部门销售任务完成额
季度绩效奖金
××万～××万
×万元
××万～××万
×万元
××万及以上
×万元
3．津贴
销售经理的津贴主要包括300元的交通补助费和500元的通讯补助费。如遇出差等，可以根据具体事宜进行调整。
4．特别奖
特别奖的颁发要求同一般销售人员。
第4章奖惩条例
第6条企业对工作表现优异的员工给予奖励，奖励的形式分为口头表扬、书面表扬及奖金3种，其行为示例如下表所示。
奖励的形式及其行为示例一览表
奖励形式
行为表现示例
口头表扬
1．工作业绩进步明显者
2．积极帮助同事或他人者
书面表扬
1．工作积极上进，获得领导及同事一致好评者
2．主动承担额外的工作且以优异的成绩完成者
奖金
1．连续三次获得“优秀员工”称号
2．通过个人的努力，为公司赢得良好声誉者
3．提出合理化建议者
第7条对不符合企业行为规范的员工，企业相应的会对他们做出一定的惩罚，惩罚的方式主要有口头警告、记过、罚款及辞退4种，其行为示例如下表所示。
惩罚的形式及其行为示例一览表
惩罚形式
行为表现示例
口头警告
1．一个月迟到、早退累计达4次及以上者
2．不服从领导工作安排且态度恶劣者
记过
1．与客户言语激烈，且给公司带来不良影响者
2．公司规定填写的报表未按规定的时间上交者
罚款
1．考勤：一个月迟到、早退累计时间达2小时以上者
2．违反公司规章制度情节轻微者
辞退
1．严重违反公司规章制度并给公司带来重大损失者
2．私自挪用公司公款
3．泄露公司商业机密
第5章附则
第8条本办法由公司人力资源部制定，并呈报总经理核准后实施。
第9条本办法根据公司实际经营状况，由人力资源部负责修改和完善。