明源地产研究院@省成本品质还高！，2020年这么做地产采购( 二 ) 2020年

文章图片
我们觉得将来的智慧供应链有四大基石：业务在线、内外协作、智能决策、信息平台。思路要更开阔一点，真正站在供应链的角度。房企不能只注重内部的数字化建设，还要注重整个供应链的打通；的供应商也不应该只是做自身的信息化建设，如何跟房企做一个流程的对接，这可能是我们接下来要重点思考和解决的问题。
地产采购痛点多
供应链转型势在必行
01
地产行业采购痛点多
看了其它行业的做法，再看房地产行业，可以挖掘的价值还有很多，但是在目前地产采购行业仍存在很多痛点，我们分阶段聊一聊：
寻源阶段：开发商渠道窄成本高，供应商营销投入大

文章图片
开发商找一个合适的优质供应商很难。有的开发商老总说：“我花了大半年时间找一个供应商，没想到这个供应商就在我对面办公大楼的17楼。 ”这看似是一个段子，它其实显示了整个行业双方需求对接的效率极其低下。
供应商也是如此，一年的营销费用不少，全国各地跑展会，广撒网，但是真正的效果如何呢？大家心里清楚。
招标阶段：开发商效率低，供应商竞争压力大

文章图片
在招标阶段，大家斗智斗勇，各种计算与反计算，开发商朋友就怕人家围标，怕成本高，怕这些不合理的现象。供应商为了生存，也是无所不用其极，各种手段都用上。
但是事后你发现这个事情是双输的，大家都不开心。低价中标先进去，过程中慢慢再谈变更、再扯皮、再罢工，最后双方都不开心。
合作阶段：开发商各环节不可控，供应商协同效率低

文章图片
在合作阶段，前面因为没有一个良性的开始，你会发现很多的变更，其实在最开始的招标中标的阶段就已经埋下的伏笔，不是由于我们施工管理水平不行，不是由于供货有问题，而是因为我们没有一个良好的开端，没有一个很好的合作的合同的开始，所以过程中也有各类的问题。
维保阶段：开发商交付压力大，供应商质保金难收

文章图片
在维保阶段，对供应商而言，很多愿意做甩手掌柜。
对开发商而言，我们要持续面对客户，面临很多的压力。维保阶段也是问题集中爆发最多的阶段，并不是由于这个人阶段管理水平不善，而是是整个链条前端没有把它对接顺，最终会在这一个阶段集中地显现和爆发。
02
构建竞争力：数字化、在线化、智能化、金融化、整合化
接下来，如果真正要解决行业多年来痼疾，一定要从这几个角度考虑：数字化、在线化、智能化、金融化、整合化。

文章图片
以前行业太挣钱了，房企不太在意所谓的品质、所谓的精细化管控所带来的成本的节约，管理不善的也不至于影响公司的利润。但是现在各个房企都在反思和总结，莫把红利当能力。红利时代一去不复返，接下来迎接我们的是一个精细化管控的时代，是一个注重效率的时代。
联合采购、成本适配、精准对接、供应链提效
4个方向推动供应链转型
01
供应链转型的4个方向
对于行业而言，供应链的转型势在必行。具体怎么做？我认为有4个方向：联合采购、成本适配、精准对接、供应链提效。