有什么经济学技巧可以用于日常购物？( 五 ) 今年回国期间

单独纸质版是个诱饵，因为价格贵，大家购买压力比较大。假设只有电子版，和电子版+纸质版这两种选择，原来想购买电子版的人还是会购买电子版，想买纸质版的人只有电子版+纸质版的选择，但这个价格太贵，部分人只好转变策略去买电子版。但如果加上纸质版，有一个对比，原来想买电子版的人发现多花一点钱就能用原来纸质版的钱买到纸质版+电子版，可能就会转向纸+电。原来想买纸质版的人发现用同样的价格可以买到纸质版+电子版，他就更愿意买纸+电，而绝不会只买纸制版。这有溢价的消费满足在里面。
4、如果有两个选择A、B难以取舍，这时出现一个A-，人们就会发现A的好，一般都会选A;如果出现B-,人们一般选择B.商家为了推出某一商品A，或者帮助消费者做决策，促成交易，往往就会设置一个A-。
比如你和未婚妻打算度蜜月，有三种套餐，罗马（全包）和巴黎（全包）二选一很难，但如果出现罗马（不含早餐/不包机票），选罗马（全包）就很容易。
比如你想在北京买房子，有三套供选择，一套A，一套B都离地铁近，条件也差不多，你都很满意无法选择，这时出现一套C,和A一个小区但装修较差，同等价格下，大部分人都会选择A.
二、饥饿营销——要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
警惕饥饿营销，因为往往你会因为商家描述的稀缺性在抬高商品本身在市场的价格，冲动购买而付出多余的代价，事后后悔。
三、一旦消费者愿意出某价买某物，他们此后购买同类产品也会参照他第一次出价决定的出价意愿。
警惕商家的建议零售价，因为一旦你接受一次，以后你都会接受，就是这么奇怪，即使这个你一开始的消费能力不符。
人们从物价水平低的地区搬到中高物价水平城市时，并不随之增加消费以适应当地水平。反过来也成立。
比如买房子，最好到了新地方先租房住上一年左右，适应新环境之后，就能按照市场水平去买房了。（评论区有讨论时间问题，按照大部分地区需要押一付三，最少应该一个季度）
一更 2017年8月9日 20:29
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二更：2017年8月10日 19:18
四、人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这件物品和其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
1、多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。在没有具体情境下做出购买意愿，真正使用就会发现有很多不合适，增加很多退换货或者凑合使用的不佳体验。
对店家而言：
广告曝光、品牌赞助不断刺激人们的感知，使人们的产品带入感增强，留下具体印象，一旦生活中有适配的需求，就会更容易的选择曾经曝光过的产品。冰冷的参数，间接的了解只会增加购买考虑。人性化、场景化（真实或者模拟）、体验式购物也是同样的道理，有了具体的场景，人们往往会产生一种微妙的所有权感，想像自己实际应用时的具体画面并且沉浸其中，购买意愿更强也更精准。对于商家，如果你的产品更侧重体验，那么购买场所装修、环境氛围、产品设计，都要有诱导属性。
对消费者而言：
看到广告（不论硬广还是软广）不要轻易产生购买冲动，考虑自己的实际情况再做打算。（不要出现买时买买买，事后悔悔悔的局面）。具体讲，女生买化妆品，不要轻易种草，毕竟我之蜜糖，彼之砒霜。尽量先试用小样或者去专柜试一下，看实际效果再考虑购买；买衣服时，如果是网购，一定要提前量好自身的具体尺码，按照自己身材来买，淘宝上很多买家秀简直辣眼睛；男士买车最好试驾，买3C最好能试玩一下。
2、购物要控制比较范围，转向能提高我们相对幸福度的圈子，最好是控制消费在自己经济能力许可的范围内。
有一段时间特别流行一个观念，女人要给自己最好的，然后看到有不少女人秉持这个言论不顾自己实力，一边疯狂买买买化妆品服饰包包鞋子，另一边隐瞒花呗借呗信用卡超支，在其他方面省吃俭用的，最后还要对外炫耀。我觉得这种情况比较畸形，不太可取，这种价值观也有待考量（有商家刺激女性购买的引诱倾向）。
一个人的消费水平和他的实际收入、生活水平要相符。全面地看待生活，里子面子，穿衣打扮、吃饭娱乐、住宿出行、工作学习这些方面是相互影响的，并不能独活，如果平衡好，就能相得益彰。在某一方面过度追求表面风光实际上低效用的消费，势必要削减其他方面的投资，既是对资源的浪费，很多时候往往也要在其他方面为难自己。
3、放宽眼界，打破相对论的怪圈，找清楚自己真正合理的投入传出、购买投资，让时间精力和金钱等做到最佳资源配置，发挥最大价值。
举个例子：假如你今天有两件事要做：第一件是买支新钢笔，第二件是买上班穿的套装。在一家文具店你看到一支不错的笔标价25元，你正要买，突然记起同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销价18元。你决定为了节省这7元而多跑15分钟的路吗？在这两者之间，很多人表示他们宁可跑远路节省这7元。现在你要办第二件事：买衣服。你发现了一套做工精细的灰色暗条西装标价455元，决定要买，这时另一个顾客悄悄告诉你同样的一套衣服另一家店里促销价448元，那一家店离这里只有15分钟路程。你会再多跑15分钟的路吗？在这种情况下，多数人都说他们不会。（相对优势）
这是怎么回事呢？你的15分钟到底值7元，还是不值？在现实中，当然7元等于7元——不管你怎么算也是如此。在这一类情况下你应该考虑的唯一问题是，从城东到城西的15分钟，多花的这15分钟，是不是值得你省下7元。至于这钱是从10元还是从10 000元里省下的，与此无关。
再拓展一下，我们宁愿花2000元买一些化妆品、保健品，却不愿意花同样的钱去请专门的皮肤护理顾问了解自身情况有针对性护肤、买健康的三餐（尤早餐）、健身教程，我们宁愿花3、4千去换用了没有半年的手机，却不愿花同样的钱去进行职业进修。
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三更 2017年8月10日 20:57
五、免费套路多，入坑需谨慎。
警惕免费的魔力，免费的物品让人们产生更多的情绪冲动，几乎没有人可以抗拒免费服务。在两种产品之间作选择时，我们常常对免费服务反应过度。
想一想，为了得到免费的小礼品，我们在宁愿顶着大太阳排长队。超市大促销往往引发人们疯抢，生怕自己错过。满多少包邮，满多少减多少，买几送几，买什么送另外一样东西，福袋，都是免费的一种形式，我们为了得到变相的免费服务，买一大堆根本不需要或者自已原来没有意向的东西，花不少时间参加一大堆理智情况下不会考虑的活动。
再比如，食物领域。包装盒上的能量信息会告诉我们卡路里数值、脂肪含量、纤维含量等。零卡路里、零反式脂肪酸、零碳水化合物能像零价格一样吸引我们。假设你想喝奶茶，一个牌子是3卡路里，一个牌子是0卡路里，你会觉得哪一个更低热量？其实两者差别微不足道，但零卡路里奶茶给你的感觉是，它才是正确健康的选择。即便它的价格较另一个品牌稍高一点，重视身材和健康的人也会倾向于选择它。
PS:以上内容是我根据《怪诞行为学》（行为经济学最佳入门书籍）总结归纳的，此外也包括个人的总结思考。
■来自的网友回复
吃饱了饭再去超市！强调：越饱越好，越油越好效果：1.不怎么想买零食 2.吃太多没力气，不爱走动，也不想提很多东西回家
■来自的网友回复
1.为什么酒吧喝水要钱，小吃却不要钱呢？
因为喝水的话，会减少对酒的消费。而小吃会让你口渴，从而增加对酒的消费。
天下没有免费的午餐。
2.为什么星巴克展示蛋糕的区域里会放昂贵的二十几块一小瓶的矿泉水（实际上在网上几块钱就能买到）呢？
因为这高价矿泉水本来也不是用来售卖的，是为了衬托三四十块钱一杯的咖啡的便宜，增加咖啡的销量。
我们觉得便宜，只是因为商家想让我们觉得它便宜。
3.在肯德基点单的时候，明明在APP里找出电子券就可以省几块钱，为什么商家不直接给单品降价呢？
这就是价格歧视。
对价格敏感的人，愿意特地下载APP，愿意在美团上找优惠券给商家扫码。
所以适当让利，可以吸引很多人来消费；
设置一些门槛，那些嫌麻烦的人还是愿意付原来的价钱。对于商家来说，这是最优解。
商家永远都不会是傻子。
我们薅到的羊毛，都是商家想让我们薅的。
4.机会成本
经济学中有个概念是机会成本。意思是指我为了做这件事从而放弃了其他的事情的价值。
举个例子：
朋友送了你一张《玩具总动员4》的电影票，票价为40块；
然而你本来打算下班后去看《千与千寻》的，自己买一张限时特价票的价钱是22块。如果今天不去看的话，下次买就要花35块了。
你该看哪场电影呢？
这时候可以用机会成本的概念来进行决定。
看《玩具总动员4》的机会成本是35块-22块=13块。
所以，如果你觉得《玩具总动员4》的价值超过了13块，那就值得去看。
买电影票时可以用机会成本来帮助决策，
买房时的大额消费也是这个道理。
5.现在越来越多的人会聘请月嫂、保姆、钟点工来做那些对他们来说是低时间价值的事情。
因为，时间也有机会成本。
6.沉没成本
沉没成本是指根据过去的决策产生的投资，这笔钱是无法改变的。
如果我选择了去看了《千与千寻》，看了20分钟，觉得并不喜欢。这时候直接离场，我损失的是沉没成本——票钱。
如果心疼票钱不愿意走，坚持看完，票钱也无法挽回，还另外亏损了2个小时的时间价值。
不管是购物还是生活，都要注意及时止损。
7.一分钱一分货。
一块钱可能只有三分货。
买东西不要只看价格。
8.为什么机票订的越晚越贵呢？
那些早早有出行计划的人，会提前订机票。打折的机票可以吸引普通顾客。而商务人士出差具有不确定性，常常是当天订机票。
又因为是公费出差，所以不介意价格。这时候航空公司就不会打折出售。
变动性非常小的情况下，提前订机票至少能省下几百块钱。
9.在2017年的福布斯全球模特收入排行榜上，前七名都是女模特？
为什么女模特比男模特收入高呢？因为关注时尚的都是女性，愿意女模特代言的品牌的，也都是女性。
对于商家来说，说服十个女人来买我的产品，都不一定能说服一个男人下单。
女性的消费力永远大于男性。
10.前几天微博上在讨论#月薪一万和月薪十万的差距#：不是10倍，而是50倍。

月薪一万时，不要老听月薪十万的人怎么享受生活。踏实赚钱才是硬道理。
11.为什么超市里的东西喜欢标价9.9 ／19.9／99.9／199.9呢？
199.9虽然和200元只差了1毛钱，却会让顾客觉得自己只花了一百多，而不是两百多。这就是消费心理学中的尾数定价法。
而昂贵的家具、电器却更倾向于整数定价。因为当朋友来家里做客时，我们更倾向于说自己的家具价值五万块，而不是听上去像是四万多的49999元。
商家都是在人性中做生意。
12.为什么整容医院最不缺回头客？
这世界上，只有两类人：纯天然的，和整过容的。
即使你只做过一个双眼皮手术，大家也会给你贴上整过容的标签。于是，被贴标签的人索性就放飞自己，大胆地为自己选择美。
入坑需谨慎。
13.钻石的产量很高。
为了稳定高价，钻石巨头戴比尔斯家族辞掉了大多数的采钻人，控制产量，开始了长达百年的营销。
不要用钻石的大小来衡量爱情，这只是为他人鼓腰包。
14.为什么超市的商品快过期了也不会免费送给我们呢？
当养成了捡便宜的习惯后，顾客就更不会花钱去买了，于是超市更难卖出去，最终倒闭。
所以，养牛场的牛奶即使倒掉也不会送人。
上有答主说自家的牛奶之前卖不掉就会送人，于是天天有人一大早等着拿免费的牛奶，还有人要求送货上门……
在经济利益面前，道德底线一文不值。
15.“穷家富路”
在家里，我们花钱往往很节省；一外出旅游，就会大手大脚。
与之类似的还有：
用现金时很节省，刷卡、支付宝微信付款时毫无感觉……
在大多数情况下，我们都是不够理智的消费者。