有什么经济学技巧可以用于日常购物？( 二 ) 今年回国期间

不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁。不应该在有了意外之财的时候大手大脚，也不必对自己的辛苦钱看得太紧。2，交易效用。正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。交易效用的存在很好地解释了促销对消费的刺激，难怪现在走进任何一家商场，几乎都可以看到各式各类的促销广告。理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行比较权衡，以此作为是否购买该物品的决策标准。大多数人通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。 3.沉没成本误区（Sunk Cost Fallacy）：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本（Sunk Cost）。如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，错上加错割肉有时并不是一件坏事，要看是什么肉。好肉不要割，烂肉要早早割。一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。4.适应性，指的是人们对外界环境的刺激的反应逐渐减淡的现象。不要让以为拥有之后就很快乐的东西占据头脑你应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。5，边际效用递减与前景理论。所谓边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。而边际效用递减规律就是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度是不断减少的期望效用可以用数学公式表示为：EU = U(X1) xP1 + U(X2) xP2+ U(X3) x P3……(其中EU代表期望效用，U(X)是选项X的效用函数，U(Xi)表示选项X的第i种情况的效用值，Pi代表第种情况发生的概率。）前景理论1. 在得到的时候，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的。2. 在失去的时候，理性的决策者是风险规避的，而正常的傻瓜却是风险喜好的。3.理性的决策者对得失的判断不受参照点的影响，而正常的傻瓜对得失的判断往往根据参照点决定。4.正常的傻瓜通常是损失规避的。6，没有赚到的钱也是一笔损失(机会成本)事实上，我们日常生活中有绝大部分损失并不是来源于直接损失，而是由于忽视未得收益而带来的损失。7.讨价时自己先开价。争取先开价。开价越极端越好。在开价前先提醒对方所开之价是荒唐的。即抛锚效应。8，切勿在小的地方斤斤计较，却对于大的事件麻木不仁。一个水壶25元，另一家店卖20，你可能回去另一家店；一台电视机9900，另一家店9800，你可能懒得去另一家店了。但后者比前者多节约了整整95元。
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电商买手文案+经济学硕士来回答。
1.一件物品的价值在于可替代性高低，而非材质、制作工艺、劳动时长等。
生产产品的逻辑是，这种物品能卖多少钱，再根据预估售价倒推成本，看搭配哪些原料、工艺、营销费用等能收益最大化。
学过经济学，就不会本末倒置的相信销售人员的话，老板跟小姨子跑了我们跳楼甩卖。
从刚需出发，消费者需要的，应该是好材料好做工的产品。一个产品贵，是它附属了某些稀缺资源。而这种稀缺资源可能并不是你需要的，比如全球品牌溢价，“纯手工”说法，名人代言或同款等等。

（这玩意，品牌溢价和营销费用远远超过原材料几千倍。我本科学化工的，同学在做香水。）
所以便宜不一定没好货，毕竟相对来说，好材料好做工并不稀缺，这就是为啥我国南方代工厂能生产全世界的衣服鞋。很多代工厂尾货都很棒。
2.这个产品是刚需吗？需求曲线受价格、数量影响，所有所谓“刚需品”都能找到替代品。
作为传媒工作者，我知道80%+的商品人都是不需要的，是我们在创造需求。
文宣会抓某种情感诉求，通过自圆其说的逻辑，将它外化成产品构成仪式感，告诉你不买这个你会对不起父母对不起男女朋友更对不起自己。
举个栗子，很多人买一年款效率手册。这类产品抓每个人都有想变好的心理诉求，手册提供仪式感。

这类商品会满足你“我在上进、我在想变好”的幻觉。但其实，大部分人都用不完，坚持不下去。很多人不关注是否有效，而更在乎心理满足感，即大多数人无法理智判断问题，会被心理感受左右。
而能坚持记录全年行为并规划时间的人，你的意志力足够强，不需要这类仪式也足以成功。
再说替代品，替代品挑选原则是，它是否降低了实现门槛。
意志力转化成行动力的百分比，和门槛成指数负相关。门槛高一点，你很可能就完全不做了。
比如一个本子很重，你出门又没带包，很可能你今天就不记录了。但如果手机里有时间管理软件，等车的2分钟时间，你就记录好了全天的行为。

效率手册替代品实在太多，苹果的一系列效率软件都很好用，如果非要用纸质的，素白本子其实更会满足你的需求，用过效率手册的人会懂，那些被硬框出的表格非常鸡肋，你根本用不上。
好的广告，都在抓人性弱点的心理诉求。清醒的分辨出产品是如何通过心理诉求导向产品，他们不是必然关系，断开这条逻辑链，你会更清楚自己的弱点，也能更理智的消费。
3.消费前先调研大数据，不要在信息不对称时，靠冲动做决策。
好的广告很知道调动情怀的重要性。制造情怀，以便让你在冲动时忘记搜集大数据做对比，直接买单。情怀是稀缺的，但如果把商品做全品类对比，你很可能就不买了。
举个栗子。故宫出了个抄经本，并告诉你，过年了，物质丰裕年代如何表达对父母的爱，赶紧现在起抄经祈福，年底送给爸妈，还有故宫故事，心意满满。

按住，千万不要被这种说法感动。首先，确定你是否有这种需求，还是文宣人员创造的需求，你确实需要过年给父母送心意吗？是的。但你只有这一种心意实现方式吗？当然不。
之后，在百度上搜，横向对比同品类和仿品的在全渠道的价格和介绍。
再根据需求做纵向搜集，满足”孝敬父母“又显心意的产品有哪些。或许你最后会发现，西冷印社的方印也非常的棒，读库的大开本图书更适合。
总结：删掉广告文案里所有形容词，把剩下的文字分别百度淘宝京东，横向比较货品；再回归需求做纵向分析，你真的有这个需求吗？这个需求一定要这个商品来满足吗？或许你会有更理智的决策。
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生活中处处都是经济学，没有技巧，只有技术，无论任何时候，请记住下面这句话：天上不会掉馅饼，即使掉了，也是铁饼，那会砸死人的。那我就把我之前写的关于生活中的经济学问题搬运过来吧，大家可以先点赞哦*^_^*问题1：开一个盈利性自习室的可行性如何？答案：想要开自习室的同学们，一定要来看我这个答案，能让你们少走很多弯路，至少也能不掉到坑里。看了很多答案，大家都对这个小小的自习室充满了情怀，希望在嘈杂的城市里能有一个这样安静学习的地方，看书、写诗、在知识的海洋里遨游远方。大家在内心深处都有这样的需求，于是有人想为这种需求形成供给，开个自习室自然就成为了一种有情怀的创业行为。我是希望在我们的社会中，能有很多这样的自习室的，让越来越多的人喜欢上看书，提高自己的知识和见识。然而，既然是创业，那就一定是商业行为，在情怀满满向前行的同时，还要进行商业利弊的考量。很多人都为答主提供了开设自习室的方案，我也看了一些，有些方案的确不错，但是更多人没能进行本质的分析，那么，我今天就从财务金融角度，来为题主提供一些见解吧。开这样的自习室，首要考虑的因素是什么？相信大家都知道，是房租，房租成本占据了大头，直接决定你能否开的下去。开自习室，自然不能离城区太远，大家不愿意来回花两个小时的时间去上两个小时的自习，那样还不如在家学习划算，而且还不用花钱。所以，你不能租那些郊区便宜的房子，你得租市区的房子，三线城市的话，租100平米的房子，月租金得在3000元以上吧。房子租好之后，你还要进行简单装修，布置桌椅台灯，这些都是固定成本，在前期，这就是一笔很大的投入。100平米的房子，差不多就跟你家一样大，你可以大致估算一下，在保证空间宽敞舒适的情况下，能摆放多少张桌子？我家的房子以前租给别人开过网吧，大概三十台电脑，你要保证空间宽敞的话，你最多只能摆放二十张桌子。每个月租金是3000元，那么每天的租金就是100元，每张桌子的占地成本就是100元/20张=5元/张。这笔钱，无论每天来上自习的人有多少，你都是要支出的，也就是固定成本。固定成本越高，风险越大。该怎么理解这句话呢？如果你是路边卖麻辣串的，那么你的固定成本很低，固定成本只有你的餐车，可变动成本就是你的食材、煤气，做这样的生意，风险很低，因为即使你不做了，你投入的固定成本只有餐车，餐车本身并没有多少钱，我认识的好几个卖路边摊的，月收入都在3万以上，真是令我叹为观止。如果你是跑长途货运的，那么你的固定成本很高，买一辆货车要几十万，可变动成本就是你每月的修车费用，固定成本占据了大头，风险很高，如果你不跑车了，那么你的车就要折价卖出去，货车的折价率是很惊人的，可能你买车后净赚的钱，还没有货车折价多。开自习室，固定成本占据了大头，你必须积极管理，才能确保能维持收支平衡，然后才能赚钱。相信很多人都是看了日本电影《垫底辣妹》后，开始对这种自习室产生了情愫：

在日本，这样的补习室很普遍，越是重视教育的国家，越是肯为教育付出金钱，这些年，我国在子女补习上面，家长的付出也是越来越多。注意，我上面说的是补习室，而不是自习室，“补习”在“自习”的基础上是有附加价值的。自习室只是提供了一个场所，让大家能够在这里自习。而补习室不仅是提供了一个场所，还有老师在这里，为学生提供辅导。这里我再引入一个货币基金的概念，货币基金这个金融产品，是上个世纪七十年代在美国诞生的，当时美国处在经济衰退时期，同时伴随着通货膨胀，居民在银行的存款利率跑不过通货膨胀率，就跟我国前几年的情况一样，但是银行提供了一种大额定期存款，这种存款利率要大于居民在银行的普通存款利率，但由于起存金额过高，没有几个人能投资这种存款，于是有人想了一个办法，他先是借钱投资了这种大额存款，比如这个存款最低起存额是十万美元，然后他把这个大额存款分成了一百份，那么每人就是一千美元，然后卖给了一百人，这样，大家还是存一千美元，却能享受到存款十万美元的利率，这就是货币基金。开一个自习室，本质上就是货币基金的体现。由于大家对自习场所有需求，但是没有人愿意为了自习专门再去租一个房子，于是，就有人想到了租一个大房子，然后划分成不同的隔间，再把每个隔间租给那些需要的人，这样，大家就能花较少的钱实现在自习室学习的愿望。大额存单是低流动性、高稳定性的，做成货币基金后，享受同样的收益，但却能增加一个性能，那就是高流动性，余额宝就是这样做的，所以你在余额宝里存钱，能跑过银行的定期存款利率，还能有活期存款的高流动性。自己租一个房子，是低流动性的，此外你还要承担很多风险，但是有人把这个房子租下来，然后划分隔间出租给你，你就获得了很大的流动性，如果你不想自习了，可以较少的成本退出，同时你还能规避很多风险，所以自习室在市场上是有需求的。你开自习室的行为，就类似发行一个货币基金，然而，管理货币基金的利润率是比较低的，是靠量取胜的，你看余额宝管理了几千亿的货币基金，它的净利润才是多少，你如果只是开一个自习室，那么最多能勉强维持收支平衡。如果条件所限，只能用一百平米的场地，那应该怎么做呢？你应该提高附加价值，就像《垫底辣妹》里的那个补习班一样，那个补习班只有一个校长和一个老师，校长是管后勤服务的，老师是辅导和管理学生的。开补习班的行为，其实就类似于股票型基金。股票型基金，通常规模不用太大，很多私募基金的总额度也就几亿元，基金经理通过积极管理，进行股票配置，申购费率通常在1.5%以上，但是收益率会有波动，行情好的时候特别好，行情差的时候特别差，如果以大盘表现作为基准，好的基金经理至少是能跑赢大盘的。大家看以下对照关系：由于你募集资金有限——场地有限做成货币基金进行管理利润太低——开成纯粹的自习室利润太低所以要改做股票型基金获得高利润——所以要转变成补习室实现高利润基金表现好了申购的人多——学生补习效果好了来的人多基金表现差了申购的人少——学生补习效果差了来的人少基金表现的好坏就是风险——学生补习效果的好坏就是风险在场地小的情况下，做成纯粹的自习室是很难盈利的，大多数这样做的人都是处于勉强维持盈亏平衡的状态。但是在同样的场地下，做成补习室是比较容易盈利的，很多家教代课、小饭桌的出现，就是补习室的盈利模式。所以你能看到，在城市里，各种培训班家教开的风生水起，却很少见到纯粹的自习室开张，就是因为这个原因。因为对同样100平米空间的利用率，开补习室明显要比开自习室的盈利空间大，情怀固然重要，但是商业要以利益为重，如果都不能实现盈利，那么这种商业模式就很难持续下去。那么，怎样的条件适合开自习室呢？前面其实已经提到过，要有足够大的空间，摆放足够多的桌子。如果你租了一个运动场，用来做这项有情怀的事业，那么你是有可能成功的。那么我再问一个问题。当我们突然获得几十亿美元的巨量资金时，我们应该怎么做？我们不可能把这笔钱全都存在银行，也不可能全都买成股票，也不可能全都买成基金和保险，我们要进行资产配置。把一部分的资金存在银行，保证稳定性和流动性；把一部分的资金买成股票，让这块风险资产实现比较高的收益；把一部分的资金买成基金，确保投资基本跑赢大盘；还要把一部分资金买成保险，以解决后顾之忧。放在这个运动场里，你应该怎么配置场地空间呢？你应该至少划分成三块，分别是小学区域，中学区域，成人区域。小学区域主要提供补习服务。中学区域提供补习和自习服务。成人区域主要提供自习服务。其中前两块区域是营收的重点板块，成人区域能保证盈利即可。当你有足够多的顾客，那么赚取附加价值的空间也大了起来，你可以再开一个超市，为他们提供各种食品饮料，你还可以帮他们叫外卖，由于一次订餐量比较大，你可以和饭馆约定每餐便宜一元钱，这一元钱就是你净赚的。当然，超市和午餐区都是在专门的场所的，不能影响他们的自习和补习体验。说到这里，观点已经很明确：在三线城市，开一个面积不大的自习室，是很难盈利的，你很可能栽倒自习室创业的坑里。如果你是想做成补习室，那么盈利是很可观的，我上高三的时候在校外租房子，房东就是一位补课老师，他专门空出一套房子用于做补习室，有很多小学生和初中生去他那里补习。那么，他能教什么课呢？他什么课都能教，语文数学外语，地理历史政治，物理化学生物，就连体育都能教。我问他能赚多少钱，他告诉我，他一个月赚的是我们老师一年赚的钱，那时我们老师一个月赚3000块钱。都这么多年过去了，他的补习室越办越好，估计资产早已上千万了吧。题主的目标，肯定不是开成这样的补习室，那么，我劝题主，不要轻易尝试去开自习室。创业的坑很多，且行且珍惜。问题2：为什么低端餐饮大多提供免费纸巾，而高端餐饮反而不提供呢？答案：我觉得，应该是低端和高端餐饮提供免费纸巾，中端餐饮不提供。低端餐饮是靠薄利多销来吸引顾客，每一人次的利润不高，但是量冲上去了，利润就会很高，你家周围的那些小吃店，就是这种营销方式，单个炒菜可能就10块钱，但是吃的人很多，所以纸巾会免费，因为他们的主要目标是量的积累。高端餐饮是靠高利少销环境好来吸引顾客，去吃的人可能不多，但是价格要比外面高一些，那些大酒店的餐饮就是这种营销方式，那里的饭菜和外面做的差不多，但明显要比外面贵，因为那里环境好，这些成本都已经包含在饭菜里，相比而言，几块钱的纸巾根本不算什么，完全可以免费。虽然都是纸巾免费，但是免费的机理是不一样的：低端餐饮是为了薄利多销，用提高销售量的方法提高利润。高端餐饮是为了高利少销，用提高销售价的方法提高利润。总收入=销售价X销售量销售价和销售量，这两项构成收入的核心要素，在保证其中一项不降的情况下，提高其中一项就能增加总收入。但对于中端餐饮来说，它没有低端餐饮提高销售量的优势，也没有高端餐饮提高销售价的优势，提升总收入很困难，所以他们得通过减少成本，来获得更高的利润。利润=总收入—总成本中端餐饮无法通过自身优势提高总收入，所以只能从总成本入手，纸巾也是一项成本，提供有价纸巾也就降低了总成本，所以利润会上升。其实这里面还涉及到需求弹性和供给弹性的问题，因为这涉及到这个市场是买方市场还是卖方市场，关于需求弹性，大家可以看我这篇回答的内容：土豆丰收后价格下降，农民收入减少，那么他们为什么不销毁部分土豆，从而降低土豆产量，保证自己的收入？企业的一切行为都是为了利润最大化，明确这个方向，我们就能比较明晰地分析其中的经济学问题了。