不仅推盘动力不足 ， 折扣力度也较小 。 2019年春节期间 ， 房企让利方式主要以特价房、首付款延期付、以老带新、实物赠送等常规方式为主 ， 其中特价房活动较多 ， 折扣力度可达8.2折 。 根据克而瑞方面监测 ， 2018年以来房企让利空间不断缩减 ， 但销售业绩及回款压力却在逐渐增大 。

　　自2018年下半年开始 ， 房企为提升销售业绩加快库存去化 ， 特价房促销活动明显增多 ， 直至2019春节期间 。 从特价房折扣力度来看 ， 多集中在8.2-9.8折之间 ， 相比去年6.4-8.5折的让利幅度明显下降 。 从实物赠送的让利方式来看 ， 2018年部分楼盘出现了成交送宝马轿车等高价值实物的营销活动 ， 但2019春节期间 ， 赠送的礼品多为家电、手机等价值较低的实物 。

　　沈晓玲分析表示 ， 调控政策深入、返乡置业热度下降致使房企春节表现平平 。 房企在春节期间普遍调降新推案力度 ， 营销热情明显下降 。 造成这一现象主要有两方面原因：一方面 ， 随着房地产调控逐渐深入和长效机制建设不断推进 ， 2019年春节房地产市场持续转冷 ， 购房者观望态度比往年浓重 。 另一方面 ， 随着一、二线城市人才优惠政策频繁出台、租赁市场规范化建设不断推进 ， “外漂一族”在工作城市置业、长远生活的难度正逐步降低 ， 2019年返乡置业意向人群相比去年略有下降 ， 致使房企对于返乡置业效应期望下降不少 。

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