第二种是烟、酒、茶，礼茶。三者属性相同，在产品本身的价值之外，都额外附加了礼品属性。中国是个重视礼节、礼尚往来的国家，烟、酒、茶是送礼的首选，一来产品价值是确定的，烟、酒什么品牌什么价位都是非常明确地，茶的价值则相反，没有知名的品牌背书，同一品种的茶叶价位相差非常大，很难直观地定位茶叶的价值。像前文分析的小罐茶，定位无疑是礼品茶、社交茶。

另一种是琴棋书画诗酒花茶，文化茶。这一类型更加细分，目标人群更加非常精确。用户集中在知识分子，人生阅历与层次相对较高的人群——高净值人群，重在品味与精神寄托。这一类别的茶市场比较局限，但商品价值更高，利润更大。

平价茶叶中的互联网思维

艺福堂是借助电商起家的茶叶品牌，专营西湖龙井茶、兼营世界各地茗茶及花草茶、茶具，年销售额过2亿。艺福堂创立于2008年，集生产、销售、科研为一体，曾被都市快报誉为“改变千百年来行业规则的创新者”，2017年获得金麦奖最佳创意营销奖，仅天猫旗舰店就有134万粉丝。

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