反思：倒闭潮之后，快消B2B要如何做才能实现盈利？( 九 ) B2B平台如何实现盈利？"

所谓的做好一部分的品类，是指一些高频的、小店有刚性需求的水饮，以及一些高毛利的品类，比如休食，酒水等等。这部分的产品高毛利，做深，做专，做透，因为你只要做到足够的专业性，用户的粘性自然就会出来。服务好一部分的小店是指，并不是所有的小店都值得服务，也不是所有类型的小店都要去进行服务和投入。

在市场服务的过程当中，要对门店进行分级、标签管理，有针对性的服务自身供应链擅长的门店，从而避免创业早期资源的过度投入。

所以，B2B的创业者要考虑清楚，自己擅长的是什么，供应链可以将哪部分的效率做到最高，成本做到最低，自己的客户是谁，他们有哪些需求。多、快、好、省谁都想做，但是不是谁都可以做得来的，一开始，还是尽量要以单点切入，先做深做好，再横向扩展，会更好。

当然，你如果说我规模大，能够将长尾商品通过三级仓储模式做后置共享，我还能够通过前自营后撮合满足小店无限长尾需求。这都 OK，但是我认为在没有达到一定的订单密度之前，这种前置性的投入，都是需要平台来承担的，当然，京东、阿里巴巴除外。