从思维上，

阶段性来看

B2B的核心竞争力一定是密度大于规模，利润率大于 GMV，精专大于广全。

我们先举一个例子说起，你石家庄有个仓库，我保定一家小店想要10箱脉动，你不可能送石家庄给我送过来，即使送过来，成本也会高的离谱。所以，对于B2B来说，石家庄和保定虽然距离一百多公里，但是两个市场在实时订单上大部资源是不能共享的。两个市场在资源配置和市场拓展上，可能是要有同规模的人员、资源，重复投入的，因为两个城市资源不能共享，所以你石家庄做的再好，保定一样还得重头来做。

所以，B2B的作战单位是以半径50-80km 内的城市来计算的，有些平台虽然全国订单量很高，但是分摊到单个市场却很少。但是因为资源投入是以单个城市来计算的，所以，一旦细化到单个城市来计算成本，你还是要和本地同城的B2B和经销商来比拼。

B2B不同于2C全国规模效应，B2B 更看重的是单个城市的同城订单密度效应。所以，B2B 的竞争不在于你全国规模怎么样，和你的对手比较的应该是在每个城市之间的比较密度。

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