降价：铁塔与运营商签订商务定价补充协议三大基础电信运营商在今晚相继发布公告

三大基础电信运营商在昨晚相继发布公告称，已经与中国铁塔达成新协议。经过公平谈判与协商后一致，双方同意在原有协议基础上，作出补充约定（补充协议）。

具体包括，调整《商务定价协议》附件1《产品目录及定价》中塔类产品定价相关内容，包括：成本加成率由15%调整为10%；基准价格共享折扣由两家共享优惠20%、三家共享优惠30%，调整为两家共享优惠30%、三家共享优惠40%，锚定租户额外享受5%共享优惠不变；调整部分省新建塔类产品标准建造成本地区调整系数、存量铁塔折扣比例；延长既有共享优惠政策有效期至2019年12月31日，到期前双方另行协商其定价事宜。

调整后的《产品目录及定价》自2018年1月1日起执行，双方下属省级或地市公司应签署《产品业务确认单》或《批量起租表》予以确认。协议期限为5年，自2018年1月1日起至2022年12月31日止，期限届满前，双方另行协商确定后续定价事宜。

三大运营商均在公告中指出，与中国铁塔签订补充协议，有助于降低未来铁塔使用费用。业内人士认为，此举对于基础运营商是个利好，有助于成本的降低；但对于铁塔公司却提出了更高的要求，需要其进一步的优化资产，降低运营成本，拓展新的商业模式。

缓解运营商成本压力

本着避免重复建设，降低行业成本的初衷，在政策的指引下，2014年7月18日，铁塔公司正式挂牌，作为三家运营商联合出资成立的通信基础设施综合服务企业，中国铁塔主营铁塔的建设、维护和运营。目前铁塔公司已经完成了运营商所有存量铁塔资源的收购。

铁塔真的帮助运营商降低了成本吗？在2016年年底，中央电视台财经频道《对话》栏目把国资委、工信部、中国铁塔董事长刘爱力以及三大运营商的高管拉到了一起做客交流。

在交流之中，刘爱力提到铁塔公司的成立降低了运营商的建网成本，主持人当场与运营商的在场高管进行确认。而有趣的一幕发生了，三大运营商老总们的集体沉默，露出谜之微笑。

随后，舆论汹涌而至。但了解内情的人都知道，铁塔公司当时的成本高企，主要是因为既要进行大规模的新建，又要对在网存量资产进行维护。而且当时并没有太多收入来源，仅银行贷款一项每年的支出就高达数十亿元。其实，对联通和电信而言，在这几年中的确是多付出了一些租金，但却赢得了宝贵的时间窗口，迅速缩小了与中国移动的网络覆盖差距。

此次，运营商与铁塔公司签署的《补充协议》，却是实实在在的帮助运营商降低了成本。虽然被外界认定为“垄断性”国企，但三家运营商却面临着巨大的成本压力，其中既有来自于国家政策方面的压力，也有行业内激烈市场竞争的因素。特别是随着5G时代的逐步来临，对于站址等基础资源提出了更高的要求，网络致密化的趋势下，如何有效降低成本成为了必然考虑的问题，铁塔公司此举可谓是想到了前面。

把压力留给自己

平心而论，三年来，中国铁塔的成绩是有目共睹的，改革发展成效也是远超预期。

比如，全网铁塔共享率由成立前14.3%增至43%，新建铁塔共享率更是迅速提升至70.4%，累计相当于少建铁塔60.3万个，相当于节省行业投资1073亿元；几年内铁塔累计投资1388亿元，共交付铁塔设施167.9万，助力了4G网络的规模发展；以“三低一保” 、品质向上看齐、端到端成本透明、三个有利于为商务定价原则，实现了改革红利的充分共享。

作为一家企业，追求盈利是必然的，对于铁塔公司也是如此。只不过，铁塔公司的独特定位和现阶段主要商业模式，决定了必须要找到一个平衡点。在这个平衡点上，三大运营商能够接受来自铁塔的租赁成本，铁塔公司也能够保持持续发展、自我优化的能力。

但伴随着此次价格的调整，铁塔公司身上的压力又大了一圈。在笔者看来，铁塔公司目前面临着很大压力。首先，虽然17/18年的CAPEX有所下降，但OPEX却是与日俱增，而且还贷压力很大，银行利息就压得喘不过气来；其次，铁塔公司现在的主要资产还是以室外宏站为主，室内覆盖、小站储备资源比较少，这将很难满足运营商未来的需求；第三，铁塔公司现在的业务模型还是比较单一，“通信塔”向“社会塔”的演进过程需要加速。

这些压力都是显而易见的，也都是“钱惹的祸”，但就是在这样的背景下，铁塔公司还是能够和运营商达成新的协议，这本身就难能可贵，把压力留给自己，切实帮助运营商减负。需要指出的是，此次价格调整，可能会放缓铁塔公司IPO的进程。

最后，我们还是要给铁塔公司打CALL。

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