节前旺季茅台为何降价百元促销？正是节前销售旺季

后天就是年三十了，年夜饭的饭桌上，酒是少不了的，这其中，国酒茅台是不少人都青睐的一款佳节美酒。酒是好酒，贵也是真贵，53度飞天茅台一瓶一两千，还经常卖断货。不过，就在几天前，杭州城里的茅台专卖店突然宣布降价促销，53度飞天茅台每瓶直降100元！于是，茅台店门口，排起了长队。

2月10号早上，财经第一线记者在这家建国北路上的国酒茅台专卖店看到，不到9点，店里就排起了队，一问，都是来抢购53度500ml装的飞天茅台酒的。

市民丁女士

今天（10日）茅台每瓶1399元，优惠100元，我们听说广告，我们8点半过来。

市民叶先生

不太买得到，市场上想买买不到，平时的话每瓶1499元。只能买两瓶。

家住附近的市民施先生，早早过来排队，抢先买到两瓶优惠价的茅台酒。他说，自己平时就有囤酒习惯，尤其对茅台情有独钟，家里已经囤了十几箱茅台酒了。

市民施先生

我们去茅台旗舰店货也没有，买不到，还要抢。要看时间点，昨天我也抢了6瓶，昨天是1499元。

据国酒茅台经销商介绍，此次促销优惠活动覆盖全省，应茅台厂家要求，促销活动时间从2月8日到2月14日，原价1499元的53度500ml装飞天茅台酒，每瓶降价100元，每人限购2瓶。由于数量有限，他们建国北路店只选择在10号这一天，拿出32箱酒来回馈客户。从早上9点开始放号，一共20多个号，不到半小时，便被一抢而空。

国酒茅台杭州建国北路店

负责人孙伟金

我们是根据茅台公司领导指示，过年了让老百姓喝得上酒，买得到酒，浙江省经销商拿出2月份计划的15%，回报给新老客户。

而在世纪联华超市庆春店，财经第一线记者并没有在酒类货架上找到53度500ml飞天茅台酒，销售人员介绍，这几天53度飞天茅台一直处于缺货状态。

世纪联华庆春店值班经理谢岚

我们有货也是断断续续，偶尔有的，来了就卖光，也是每人限购两瓶。

那么，炙手可热的茅台酒，为何在春节前的销售旺季，主动降价销售呢？业内认为，这与茅台此前涨价过快有关。

从事茅台酒销售数十年的孙伟金告诉财经第一线记者，此次茅台降价主要还是为了抑制市场上茅台酒过高的价格，以及价格过快增长的趋势。

国酒茅台建国北路

店负责人孙伟金

黄牛把价格炒得太高了，黄牛拼命炒，把价格炒到每瓶1700元、1800元，把它压下来。

据了解，进入2018年，茅台公司将53度500ml飞天茅台酒出厂价从819元提高至969元，同时指导零售价从1299元提升至1499元。提价之后，尽管茅台公司声称严控价格，要求经销商不能触碰1499元的价格红线，但实际上，市场上茅台酒的价格依旧一路飞升到2000元。就在2月初，茅台开出了2018年首批罚单，一次性对10家存在哄抬价格、搭售等行为的经销商进行了处罚。其中，对遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚，对河南、南京、上海和北京等四地5家违约经销商进行了扣减合同的处罚。

那么，此次春节前的控价措施是否有效呢？

国酒茅台杭州建国北路店

负责人孙伟金

效果很好，现在市场价格已经从1800元降到1500元，已经降下来，过几天会降到1499元的价格。

长城证券杭州分公司投资经理林毅

大家喝茅台的并没有那么多，大量终端消费转化成收茅台和喝茅台，只要把价格压住，买涨不买跌，收茅台这部分的量会被市场消化，同时我们发现白酒有大量的社会库存，只要终端价格能维持在一个阶段，所以我觉得整个上升的势头就会有所抑制。

去年以来，茅台的价格除了在消费终端市场持续走高以外，在二级市场上，茅台也跑出了加速度，市值逼近万亿元，价格不断破纪录！那么，2018年茅台的表现，是否会依旧抢眼呢？

数据显示，茅台自2001年上市以来，主营业务年增速常年保持两位数。在2014年、2015年白酒行业一片萧瑟之际，茅台仍然实现了业绩正增长。进入2018年，1月31日，贵州茅台发布2017年度业绩预增公告，全年净利润较2016年的167.18亿元同比预增97亿元，增幅58%。

就在近日，茅台方面也确立了2018年集团营收目标为900亿元，并提出要提前在2019年跻身千亿级企业集团行列。身价不断上涨的茅台，在投资人士眼里，也是被长期看好。

长城证券杭州分公司投资经理林毅

我并不是说茅台到了（市盈率）40倍就没有太多提升空间，或者市值已经到了一个顶点，我觉得还为时过早。比如未来茅台也可以进行一个品牌输出，或者大的并购，比如它可以去做酒店、去做餐饮，大的消费，这个在海外，比如路易威登，比如历峰都有好的案例。

林毅认为，茅台市值不断扩大的同时，可以学习国外巨头，进行跨行业的并购和合作，实现多产业的覆盖，不断寻找新的突破。不过，茅台虽然被长期看好，但投资人士表示，短期仍需警惕泡沫。

长城证券杭州分公司投资经理林毅

就目前来说，因为不确定性带来的估值溢价已经到了一个顶点，我觉得对于大消费、快消费这块可以关注，短期要警惕它的一个泡沫化。

在刚才这条片子中提到了茅台可以学一学路易威登的跨行业并购合作，事实上，在上个月，茅台市值已经超越了路易威登这一世界最大奢侈品集团。有不少分析也认为，茅台酒本身也已经跻身到了奢品的行列。但茅台到底是不是奢侈品，市场上的观点和茅台集团官方的说法是截然不同，多位茅台高管都曾表示，“茅台不是奢侈品”、“要让老百姓喝得起茅台酒”。不肯大方承认自己的奢品身份，是件很拧巴的事，对茅台的未来发展也不利。而且，如果真不想做奢品，那就好好疏通一下经销关系，减少销售环节过程中炒作茅台的机会，让卖茅台的经销商正大光明，让买茅台的消费者高高兴兴。

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节前旺季 茅台为何降价百元促销？

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