成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人”

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成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人”

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成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人” 正文 成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人”

成龙大哥代言的品牌又出事了!

12月27日,霸王集团创办人万玉华拟上诉香港高等法院,要求霸王集团控股股东Fortune Station Limited清盘。霸王集团股价暴跌30.88%至0.197港元,随后临时停牌。

随后,霸王公关部门发布消息,称集团主席陈启源与方玉华现正办理离婚手续。

创办人夫妇闹离婚,对公司的冲击不言而喻,不过我们比较无语的是——怎么又是成龙大哥?

成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人”

对于霸王,我们最熟悉的一定是成龙大哥在广告中“duang”的魔性示范

这已经不是成龙大哥代言的品牌第一次出事了,商界流传着一句话:

有一种企业的死亡,叫做“成龙代言”。

代言小霸王,小霸王没落了;

代言爱多VCD,老总坐牢了;

代言汾煌可乐,汾湟可乐没了;

代言开迪汽车,全国才卖900多辆;

代言思念水饺,被检出含病菌而下架了;

代言日本三菱汽车,最后发生召回事件;

担任中国禁毒形象大使,儿子吸毒了...

成龙大哥,被誉为

“史上最衰代言人”

,摧毁一切,无往不胜!

就想问一下,成龙大哥你什么时候代言房地产?

成龙大哥还代言过格力空调,不过董明珠却在采访中自豪地表示,

成龙代言过的品牌都死了,但格力就活得好好的(快来夸我格力牌子好,实力强!)

成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人”

真的不得不对董小姐超人的营销手段写一万个服字,更要默默心疼一下成龙大哥。

那么,

成龙大哥代言过的企业,到底是怎样“死于非命”的?

小霸王学习机:

创始人出走

1989年之前,小霸王的前身日华电子厂,只是个亏损200万元,濒临破产的小厂。

当年3月,段永平接手日华,决心进军电子游戏机业务。当时的厂子都是什么品牌好卖就组装什么,他却决心打造一个品牌。

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段永平

段永平请来了一群朋友,取了一大堆名字,最后一锤定音:就叫“小霸王”!

1991年,小霸王电子工业公司成立,段永平把质量和服务放在首位。某些品牌的返厂维修率高达30%,

“小霸王”的

返修率只有0.3%

,还在全国建了30多个维修中心。

短短3年,小霸王的产值已经达到了

10亿元。

1994年,小霸王推出了第二代电子学习机,重金聘请成龙拍广告,或许大家都记得那句广告词——“望子成龙小霸王”。

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然而,就在1年之后,由于和小霸王所属的怡华集团高层“改制”意见不和,

段永平选择离职,带着小霸王3个生产和3个开发人员,在同年创立步步高。

之后,段永平一路顺风顺水:步步高VCD两年成为行业前三;1美元吃入网易股票,一年涨了50倍;还投资了OPPO、vivo等企业...

至于小霸王,没有段永平的带领,业绩一路下滑,很快就走上了下坡路。

做游戏,对手是日本的任天堂、索尼;做学习机,电脑又慢慢普及。

小霸王的风光日子一去不复返,只能在教育市场上做细分产品,从此淡出人们视野。

爱多VCD:

老总沦为阶下囚

爱多VCD的创始人胡志标农民出身,没读过几年书,很早就出来跑码头了。他喜欢家电,又不知道从哪弄来一本松下幸之助的自传,竟然梦想要做

“中国的松下”。

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胡志标

1995年,26岁的胡志标创立“爱多VCD”品牌,他胆子很大,千辛万苦集资几百万,只有一小部分拿来买原材料,剩下的全部砸到了中央电视台,买下了体育新闻前的5秒标板,这也是中央台第一条VCD广告。

就这样,爱多VCD一炮而红,尝到了甜头的胡志标,准备来一票更大的。他说,要快速打响名堂,关键只有两个,

一是找最有名的人拍广告,二是找最强势的媒体播出这条广告。

于是,胡志标找到成龙——当时成龙开价

450万

,这几乎是爱多的全部利润。胡志标一咬牙,干了。

很快,一条由成龙生龙活虎地出演的广告片拍出来了,广告词也很简洁干脆:“爱多VCD,好功夫!”

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拍了广告,还得找地方播,胡志标又找经销商集资

8000多万元

,争得央视天气预报后的5秒标板。

爱多VCD在全国一炮而红,

1996年只有2亿销售额,到了1997年暴增到16亿。

胡志标的个人声望也达到了顶峰,去荷兰飞利浦公司总部考察,这个电子业巨头给予了胡志标

“私人飞机+红地毯”

的最高规格接待。

然而,好日子来得快去得也快,当时国内有上百家VCD厂商,看到爱多的崛起,大家都想分一杯羹,从1996年就开始了一轮降价大战。

胡志标是个营销天才,对企业管理却无能为力,面对同行的围剿,他手足无措,直到1999年,爱多终于撑不住了。

1999年4月,被爱多拖欠货款多时的经销商们纷纷前往中山要账,爱多的资金链断裂,无力抵债,连办公楼都一度被法院查封。

2000年,胡志标在中山一家酒店被警察逮捕,被判入狱20年。2006年1月,在狱中表现良好的胡志标假释出狱。

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汾煌可乐:

敢拿1.5亿打广告的主儿

也是3年就玩完

喝惯了可口可乐和百事可乐的人,应该不会记得,中国曾经有一个“汾煌可乐”吧?

这品牌当年也是财大气粗,1998年,汾煌可乐仅电视广告就打了

1.5亿元

,是当年全国饮料广告费用的23%,

比可口可乐还要多6%

既然有钱,肯定要请当时最红的成龙大哥当代言人。

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鼎盛时期,汾煌可乐跻身国内可乐四强,市场份额8%,仅次于可口可乐、百事可乐和非常可乐。

然而,汾煌可乐成也广告,败也广告,品牌建设、经销渠道、产品优化都没有跟上,销售量完全是靠广告砸出来的,

广告一停,可乐就卖不出去了。

1999年,汾煌可乐又花掉了1.5亿广告费用,这几乎是

一年的纯利润

,而新推出的姜味可乐并不被大众接受,汾煌可乐的广告也越投越少了。

2001年,汾煌可乐已经基本无人问津,在广东潮州的大本营也是如此,处于半停产的状态,到现在更是几乎不见踪影。

开迪汽车:

只卖出900多辆

开迪是一汽大众旗下品牌,初上市时一汽大众也是对其给予厚望,代言人请的是成龙,广告要在央视播,前前后后仅播放费用就高达

数千万元

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如此大手笔,在财大气粗的汽车厂商中也是极为少见的,效果看起来也不错,开迪上市前,有超过一半的网民非常认可开迪并愿意购买。

然而,开迪上市之后,一切都变了。

哪怕有成龙助阵,开迪的市场销售却异常低迷,经销商的信心也随之降到了冰点。

到了2005年9月,据有关统计显示,开迪这个月的销量仅为195辆,

累计销售968辆,库存1106辆。

因为销售状况不佳,一汽大众引以为豪的PQ35生产平台处于半停工状态,原来为生产开迪而雇佣的大批临时工也惨遭辞退。

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除此之外,成龙大哥的代言“黑历史”还包括:

代言的长沙北方汽车专修学校,于2009年爆出违规招生、有关部门滥发职业资格证书的情况,

被有关部门勒令整改

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代言的思念水饺,于2011年被北京市工商局检出金黄色葡萄球菌,该批次随即在全北京停止销售,北京、上海等地的问题水饺也被全部

紧急下架

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三菱汽车多次出现在成龙主演的电影里,在上世纪90年代也是火爆一时,然而现在三菱的日子却越来越不好过,轿车市场毫无存在感,就连擅长的SUV和越野车,

市场表现也是一般

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就连担任“中国禁毒宣传形象大使”,

儿子房祖名却因涉毒被捕。

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成龙大哥真的要哭晕在地了!

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成龙大哥说:

这个锅我可不背

为什么成龙大哥这么倒霉,代言什么企业,什么企业就不行了?难道他真的自带“招黑”体质?

其实,成龙大哥只是个背锅的,

真正要怪罪的,是那些找他拍广告的人。

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纵观找他代言的企业,往往都是财大气粗,毕竟成龙大哥数百上千万的代言费,不是一般企业能出得起的。

为了打响品牌,找明星代言无可厚非,但这些企业却孤注一掷,

把全部希望放在广告。

爱多VCD,一年450万的利润,全部拿来请成龙拍广告,还找经销商集资8000万上央视。产品的研发、售后服务,通通放在一边。

汾煌可乐,拿出1.5亿元打广告,但推出的姜味可乐能不能被市场接受?销售渠道如何完善?

这些问题,比打广告重要100倍,却始终无人提及。

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汾煌可乐的姜味可乐,被视为一大败笔

要知道,一个企业的成功,不是光靠广告就能砸出来的,产品质量、企业管理、品牌建设、售后服务...这些都需要日复一日地打磨,要下苦功夫去完成。

光想着靠打广告闯天下,

其实就是想走捷径,是一种赌徒心理

:产品质量不管了、企业管理不要了,找最火的明星把招牌打响,自然就成功了。

如果做企业有这么简单,任正非就不用

10年投入1900亿搞研发

,1900亿都能包下全国的地铁和电视台了;

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任正非深夜独自在机场等出租车

如果做企业有这么简单,宗庆后就不用每天

早7晚11地上班

,每年出国考察3个月,到全国做市场调查5个月,全砸钱请明星代言就好了;

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宗庆后做高铁二等座

如果做企业有这么简单,马云就不用哀叹

“每天都睡不好,怕阿里掉队”

;马化腾不用哀叹

“很怕腾讯被干掉”

,随随便便投钱砸广告就好了。

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成龙:一个能摧毁一切代言的“最衰代言人”

我不禁想起了现在的国产手机,都喜欢用天价请小鲜肉来代言,地铁、商场、公交站,到处都是他们的广告。

老实说,如果不是粉丝,你知道哪个人代言了哪一款手机吗?

品牌初创,请明星打广告无可厚非,但不能把这当成致胜的法宝,消费升级,消费者只会越来越难讨好。

与其砸钱换曝光率,不如踏踏实实加大科技创新的力度、对产品的研发投入,货真价实的产品,比什么广告都重要。

就像广告大师李奥贝纳说过的那样:

做生意的唯一目的,在于服务人群;而广告的唯一目的,就是对人们解释这项服务。

记住,广告的目的,是解释这项服务,而不是取代这项服务。

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本文为创业智库原创,作者唐一;转载授权请联系微信:ty365666

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