【腾讯|王兴8年美团内部讲话：从创业到IPO的思考】腾讯_傻大方

腾讯|王兴8年美团内部讲话：从创业到IPO的思考

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这是王兴的成长日记，也是互联网商业的变革史。
来源 | 和牛商业（ID：heniushangye）
作者 | 王兴
和牛商业注：
当年阿里67号员工的干嘉伟，放弃了规模比美团大的窝窝团，加入到美团，正是看到了王兴身上独有的特质，对产品、用户需求的洞悉。
新经济100人创始人李志刚认为王兴的前瞻性在国内至少占前三，从校内网到饭否，再到美团成功上市，王兴善于把握商业趋势，这些产品是王兴与世界切磋的利器，他拥有强大内在力量，在“不变”中不断感知，拿历史与当今印证，有哲学思辨，也洞察现实。
从2011到2018年上市之前，王兴每年都会进行内部讲话，从千团大战、O2O泡沫破灭、大量互联网公司合并、互联网红利殆尽，从商业模式创新到科技创新、从C端深入到B端和产业链、全球化……我们可以从这些讲话中看到，王兴每年对商业环境变化的思考，以及对创业历程的感悟。
以下为王兴8年间的美团内部讲话，这是他的成长日记，也是互联网商业的变革史。
01 美团之初
王兴：团购是超完美的商业模式
时间：2011年
背景：千团大战，美团一周年
【腾讯|王兴8年美团内部讲话：从创业到IPO的思考】1.金字塔结构下，小企业生意的机会
中国商业互联网的发展，有一个金字塔，分三层，代表不同规模、不同数量的企业。所有企业都是需要做推广的，互联网作为一个传播信息很好的平台，它可以作为商业推广的最好方式，但是不同的环境下面，不同规模的企业，它会找到不同的适合它的互联网推广方式。
最早在2000年左右，中国商业互联网的开端，最大的企业在金字塔的塔尖有世界五百强，像宝洁、宝马， 2000年开始做推广，新浪首页放展示广告，按展示付费，只有很少一部分企业参与。
互联网继续发展，到2005年很多企业，制造企业、外贸企业，它们有推广需求，但是它们没有资金实力去门户投广告，或者效果不够精准，回报不够高，但是2005年它们发现有一种互联网网站，有一种新的商业模式可以帮助它们，那就是搜索，这些中小企业原来不可能按展示付费在门户网站投广告，但是它们可以在搜索引擎，在百度、谷歌里面搜索，按照点击率付费，这样离效果近很多。
所以按点击付费的商业模式的企业，通常来讲规模会比上面一层小一些，但是数量大很多。像新浪之类的门户网站，它的广告客户就那么几百家，或者在千家量级，但是像百度，它可以达到几十万个客户。所以，这5年间互联网往前走了一步，之前没法利用互联网做商业推广的企业，找到了新的商业模式。
但是历史并没有就此停止，一直在往前。
又过了5年时间，到了2010年，到了3月4日，美团网在国内开创了团购的方式。这样我们可以满足更多的企业的需求，大家来看金字塔的塔基，在这里面的企业它可能单个规模都比较小，或者说它是本地的服务企业，它的销售半径超过5公里、10公里，客户就不太可能来到这里消费。
这些企业，这些本地商家，虽然规模比较小，但是数量非常多，按照国家统计局的统计，有700万家（注：到2017年底，中国中小企业数量达2726.3万家），这些企业都需要进行推广。以前门户网站帮不了这些企业，搜索引擎帮不了它们，搜索引擎虽然是按点击付费，但是这么多本地商家可能根本连网站都没有，点击量没有意义。他们不关心展示，不关心点击，他们关心有多少客人到他们店里消费，他们关心交易。
所以他们希望有一种互联网推广方式能够直接帮助他们带来交易，完全按照效果付费，这个事情美团网可以帮助他们做到。
我可以非常诚实地说，我衷心地认为团购的模式是人们有史以来最优美的商业模式之一。
2. 手机端的机会
我们认为手机非常重要，我们已经发布了Android美团客户端，在手机上使用美团网就会更加方便。智能手机里面还有一个重要的平台， iPhone ，美团的iPhone已经提交申请。
3. 返利和裂变的创新
在过去一年里，从去年3月4日第一天上线起，我们首创一种方式， 10元邀请返利，我们不想乱花钱砸广告，我们相信口碑相传。