拥有|拥有源源不断的流量，字节跳动的边际在哪里？( 二 ) 流量|跳动|边际|腾讯|拥有|字节

在合作吸引力方面，字节跳动有一个腾讯不具备的优势，那就是海外，tiktok的成功让一些想在海外市场有所突破的游戏厂商，都对字节跳动没有了抵抗力。同时，字节跳动拥有与腾讯相抗衡的流量，对于一些非腾讯控股的游戏厂商来说，并不愿意把鸡蛋放在一个篮子里——在保持跟腾讯合作的同时，也并不排斥与字节跳动的合作。
在重度游戏上，字节跳动旗下公司已经独家代理了中手游的《航海王热血航线》和《全明星激斗》，此前中手游一直和腾讯保持着合作，而凯撒文化也成为字节跳动的战略合作伙伴，字节跳动也因此代理了其重度游戏——《火影忍者：巅峰对决》。
而今年字节跳动旗下中重度游戏发行公司朝夕光年，代理网易游戏《终结战场》更是成为游戏行业一个里程碑事件，要知道，这是腾讯一直梦想而没做到的事情，字节跳动目前旗下的重度游戏已经有 16 款之多，覆盖了 SLG、MOBA、吃鸡、MMORPG 和卡牌等主流的游戏类型。
字节跳动需要代理更多知名游戏，打造更多的成功案例，打破游戏行业“腾讯代理即成功”的迷思，这样才会吸引更多的合作形成良性循环。

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当然，字节跳动也没有把挑战腾讯的任务完全寄托在合作伙伴身上，要知道，在游戏行业，每一家都有挑战腾讯的梦想，字节跳动的每一个合作伙伴也都是自己的竞争对手，也就是所谓的“竞合关系”，这种关系就意味着合作与竞争的状态随时会切换，字节跳动还是需要有自己的研发能力才能掌握竞争主动权。
在自研上，字节跳动同样采用贴身腾讯的打法：在游戏行业上游，字节跳动投资了同样具备众多优秀小说IP资源的掌阅科技；在游戏行业中游，头条也通过不停买买买增加研发能力。同时，字节跳动公司还秘密组建一百多人的团队实施“绿洲计划”，自研重度游戏。
据统计，字节跳动旗下关联的游戏公司已经有 28 家之多，很多被并购的游戏公司，最为字节跳动看重的是研发能力，其中包含1.1 亿的价格从三七互娱手里获得上海墨鹍 100% 的股权，还有具备 MOBA 和 RPG 游戏研发经验的上禾网络；在游戏下游发行上，字节跳动的重度游戏国内主要以朝夕光年为主体发行，海外发行账号主要为「Nuverse」和「PixDance」。
通过上下游的布局，字节跳动希望在重型游戏上有所突破，就目前的效果来看，字节跳动还有很长的路要走，字节跳动需要在未来5年甚至更长时间去试错和对市场摸索，等待一个自己的《王者荣耀》这样爆款出现……

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二、电商——有参照的优质故事
电商是字节跳动除了游戏外最大的营收广告贡献行业，在前期，字节跳动以给各大电商平台进行导流的形式介入电商行业，特别是618、双11等电商促销节日期间，只要打开字节跳动产品都能看到相关电商类投放的广告。
【 拥有|拥有源源不断的流量，字节跳动的边际在哪里？】其中阿里与字节的合作更是紧密，字节跳动的崛起威胁了腾讯的地位，而腾讯和阿里一直都是竞争关系，拥有共同的敌人让阿里和字节跳动走到了一起。
2019年6月，抖音被传与淘宝签订了70亿的年度框架协议，其中，60亿元广告，10亿元佣金，一个缺少电商基因、供应链薄弱，一个想要新的流量，抖音和淘宝的合作也显得相得益彰，抖音上一度74%的商品都来自淘宝。

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然而，这层关系在字节的电商野心面前并非牢不可破，今年5月，有消息称“抖音将在不久后封禁淘宝外链”，618前，又有传闻抖音和淘宝的合作到期后将分道扬镳，而618当天，字节跳动宣布成立以「抖音电商」命名的一级业务部门，并将这支队伍放到杭州，紧靠阿里巴巴。而后，抖音也开始屏蔽第三方电商链接，虽然后来传闻两家还是进行了续签而且规模超过了2019年，同时也相互示好，表示一直是友好合作关系，但随后10月，抖音再次封锁边界，宣布在抖音直播间中只支持小店商品链接，不再接受第三方平台商品。
如此相爱相杀，是因为在字节跳动在自身电商闭环还未完全成熟前，与淘宝合作这种存量用户的变现形式同样重要，而打造和完善电商自己的电商闭环正是字节发力的方向。
2019年，字节跳动在头条和抖音上分别上线了小店，而在今年全面封杀第三方商品的同时，字节跳动完成对武汉合众易宝的收购，支付牌照落地。