拥有|拥有源源不断的流量，字节跳动的边际在哪里？流量|跳动|边际|腾讯|拥有|字节

坐拥抖音、今日头条等几款国民级应用，字节跳动可以算得上中国互联网里的顶流明星公司，从收入来看，2019年字节跳动整体收入在1200-1400亿元量级，而2020年全年收入预计将接近2400亿元，其盈利变现能力毋庸置疑。

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但是从收入结构来看，字节的收入还是过于依赖广告，2019年广告收入占比超过85%，而广告是纯粹的流量消耗产品，天然与用户体验逆相关，在移动互联网进入存量时代的背景下，依靠广告来变现这件事，字节跳动可能已经做到了极致，巨量引擎营销副总裁陈都烨曾在公开演讲中提到，“我们要从流量驱动型，转为生意驱动型。”对于即将登陆资本市场的字节跳动来说，需要保持营收增长，讲好资本故事，而这些就需要做好现有流量运营。

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在移动互联网流量上，字节系完全可以跟腾讯、阿里抗衡，但在营收表现上，字节与BA均有一定的差距，最主要的原因就是其对流量的变现形式，字节的营收主要来源于广告这种流量低级加工模式，而腾讯和阿里则是游戏和电商这种流量深加工为主，而且游戏和电商本身也是一种流量留存的形式，不仅能成为较好的现金奶牛，还能反哺整个流量体系。
对于字节跳动来说，把流量卖给别人，还是导向自己的业务蓄水池继续留存，这个选择并不难做，除了游戏、电商，这些蓄水池还包含搜索、本地化服务、互联网金融，字节跳动想要搭建好这些蓄水池几乎要与整个互联网行业为敌，其难度可想而知。
一、游戏——拥有最大的竞争对手
拥有流量进入游戏行业本来就是水到渠成的事情，早在草根站长时期，各种导流的小游戏也能赚得盆满钵满，对于字节跳动来说，进入游戏行业，自然绕不开行业的老大——腾讯。而且腾讯对于字节跳动来说也有很强的参考性——靠社交媒体起家，通过流量优势带动游戏发展。

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只是经过这么多年发展，腾讯在游戏行业建立起来的护城河远不是流量那么简单，从游戏上游IP，中游的制作和代理，下游的发行，腾讯通过近10年近百家游戏相关公司的投资，用资本构建了稳固的行业壁垒——在上游，腾讯通过控股阅文集团拥有了大量小说IP入股几乎所有的国漫公司从而拥有大量优质漫画IP；在中游，腾讯除了拥有内部四大研发工作室群，还入股了拳头公司、supercell 、动视暴雪等全球优质的研发公司，基本具备了全球最强的研发能力；在下游，腾讯扮演重要股东角色的虎牙、斗鱼、快手、B站等直播平台，都成为腾讯游戏强大的分发平台，一条完整的海内外游戏产业链就此形成。
当然，腾讯构建这条产业链并不是毫无破绽，对于字节跳动来说，有流量的加持，腾讯走过的路，照着走下去就不会有大问题。事实上，字节跳动也是这么做的。
第一步，从休闲游戏做起，展示分发能力。休闲游戏天生对流量极具敏感性，借助自家平台的流量池，通过对游戏进行相关的视频推广、植入下载入口等方式转化用户，为 App 引流，这一套字节跳动玩得很六。
2020年，字节跳动旗下游戏发行平台Ohayoo代理了《小美斗地主》，这款由姚记科技开发的棋牌游戏2020年春节档最大黑马，在iOS免费榜连续霸榜10天。

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2020 上半年，字节跳动系游戏《我功夫特牛》、《脑洞大师》、《宝剑大师》、《是特工就上一百层》等多款超休闲游戏都曾登陆过App Store 游戏免费榜 Top1 ，只是这种轻量休闲游戏虽然能带来巨大的用户数据，但因为轻量化的体验，休息游戏往往生命周期短，用户留存难以留存，而且因为游戏本身的特质，其变现空间少，更多的依靠游戏内广告，年收入过亿屈指可数，通过流量发行休闲游戏，再通过游戏流量卖广告，这种转换对于字节跳动来说毫无意义，要想真正进入游戏行业，字节跳动还需要在重度游戏上发力。
第二步，从重度游戏突破。2008年，腾讯拿下了《地下城与勇士》《穿越火线》两款游戏的代理；2011年，《英雄联盟》的代理也成为腾讯游戏决定性胜利的标志；几款重度游戏奠定了腾讯在游戏行业霸主的地位……
重度游戏并非完全的流量生意，字节跳动的优势不能完全发挥，而想要做好重度游戏，必须在游戏产出上有所突破，目前优质的游戏厂商多数被腾讯掌控，字节跳动也意识到想要挑战腾讯，需要通过合作和自研去产出重度游戏。