逻辑|深度复盘拼多多五年崛起路径：三个根本问题，四个底层逻辑( 三 ) 崛起|路径|黄峥|逻辑|深度|拼多

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2015年9月，在拼好货社交电商逻辑已经被验证的基础上，拼多多APP快速上线。
两周时间，粉丝破百万，四个月之后，付费用户超千万。之后的事情，很多人耳熟能详，拼多多以黑马之姿一跃成为中国电商市场的第三极，其各项数据节节攀高，甚至超过了很多成熟的电商平台。
2018年，拼好货和拼多多两个品牌正式合并，拼好货在完成自己的使命之后，退后成为拼多多旗下的子品牌。
在这个过程中，我们能学到什么？我想有两条很重要的启示。
1、从MVP到商业模式，不是等比例放大。
MVP的核心作用是验证逻辑，一旦逻辑跑通了之后，并不意味着它可以等比例放大为你的商业模式。从拼好货和拼多多的案例中，我们可以看出来，拼多多其实是重新对市场的供需关系做了评估，最终决定从低端市场切入的方式进入市场。
2、边缘市场，永远是新进入者的沃土。
黄峥曾经说过，拼多多成立的头两三年，基本没遇到过竞争对手。为什么没有对手？因为拼多多的用户池，几乎独立于淘宝和京东的流量之外，彼此互不影响。主流电商没有精力也没有意愿来干涉这部分的市场。
虎嗅曾经有一篇报道如此评价拼多多，我觉得说的十分中肯。这篇文章说，与其说拼多多抢走了淘宝原来的用户，不如说，拼多多其实是扩大了整个电商的用户盘子，实现了边际意义上的真正普及。
因此，对于我们大多数创业者来说，我们想要绕开巨头的打击，或许就得先做一段时间巨头们觉得没价值、利润低、又苦又累的活儿。
当我们把这些大家不愿意涉足的低效的事情整合起来，就有可能打开一个新的商业模式，获得一片新的市场。
03 连接逻辑的再造，是拼多多实现快速增长的根本原因我们有很多创业者在完成了商业模式的搭建和布局之后，在自己的领域里也确实小有成就，但距离做大做强，仍然有很大的差距。
反观拼多多上市之后的表现，可谓不负众望。GMV从0到1000亿，京东用了十年，淘宝用了五年，拼多多只用了两年。
这个世界，勤奋聪明的人很多，但登顶的人很少。拼多多神奇增长的背后，有什么值得我们去思考的地方。
如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏所说“没有伟大的企业，只有时代的企业”一样，登顶的人一定都是踩准了时代的节拍。拼多多踩到的究竟是什么节拍。

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我认为，电商新旧逻辑已经不可否认地发生了切换。
在旧的连接逻辑下，供给是稀缺的，所以人要去找货。
在新的连接逻辑下，供给是充分的，所以货要去找人。

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农业时代，由于生产力低下，我们的社会产品只能满足部分人的消费需求，好的食品、工艺品，都是面向贵族和皇家特供的，老百姓其实用不了什么好东西。在这个阶段，我们产品供给的质量和数量都是稀缺的。
工业革命时期，我们用机器解放了人力，进行了大规模的社会化生产，大量低成本标准化的产品被送到普通民众的手里，比如福特的T型车。只有产品的生产被标准化之后，成本才有可能降下来，才能让每个普通家庭都开上车，这是工业时代的供需逻辑。这个阶段，我们供给的数量是充分的，但供给的质量是稀缺的。
走到今天这个阶段，在供给的数量之上，提升供给的质量，无疑是下一个商业的核心逻辑。而拼多多神奇增长的背后，是中国零售从TBC(人找货)转变为DCB(货找人)的逻辑变化。
如黄峥所说，拼多多是“人”的逻辑。我们通过拼团了解“人”，通过“人”推荐物，后期会逐步过渡到机器推荐物。
淘宝是流量逻辑，主体是搜索。用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。
社交电商，其实就是一种以人为核心的货找人的商业逻辑，所以黄峥说，拼多多要创造一个与众不同的购物平台，一个以人为维度进行群分的平台。
我觉得这句话还没有完全说透，更准确地说，拼多多不仅是一个人以群分的平台，同时它还是一个人在不同消费场景下的重新划分。
很多人说，拼多多做的是五环外人群的创新，我想这个逻辑已经过时了。未来，拼多多的市场将会持续向上，如黄峥所说，拼多多要做的是追求高性价比。我们平台的用户，既可以在入手奢侈品的时候非常大方，也可以为一箱水果的价格三家比较。