为什么说小红书“好事近了”？( 四 ) 王如晨/文前几天

过去多年，很多平台都倡导C2M或C2B ，但是最后基本沦为了中心化的团购。内容与体验的环节被强烈、直白的交易属性褫夺。
小红书的核心立场不是电商，而是社区。带货只是一个闭环的结果，不是目的。这是它品牌大会传递的关键信息，解决的最大问题，也应该是靴子即将落下的关键信号。它不仅关联着闭环服务，还有增长战略。带货必将会快速提升小红书的GMV数据。即便交易佣金比例下调，整体而言，也将非常明显。
杰斯说，小红书平台直播带货有三高，即下单转化高，客单价高，复购率高达48.7% 。而退货率低于行业水平。
在夸克看来，这种模式与机制的创新，所带来的确定性，长远看，要远大于小红书100亿流量补贴刺激带来的确定性。虽然后者事关它的增长计划。还
所以，我们判断，小红书的好事近了。靴子应该快要落下来了。
若成真， E轮应该额度不小，对应的估值应该不止50亿美金。小红书可能很难满意于这估值数据。
因为，截至目前，它的商业模式，若结合社区、内容、创作者、变现，尤其是品效销的一条机制，无论国内还是国外，确实拥有明显的独立性，对标企业难见。过往的社区电商已无法作为观察它的框架了。
E轮很可能也是pre-IPO一轮。此前2018年5月31日，小红书完成一轮超过3亿美元融资，阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源、元生、天图、真格基金、K11郑志刚等新老股东跟投。而瞿芳曾透露，公司可能会在2-3年IPO 。按照时间计， 2020年在这周期，不过，它应该会等待E轮支撑创新效应的释放吧。因为，即便靴子落地，也无法立刻改变小红书的现状。 7年过去，它创下了不错口碑，而就规模来说，也还是个小公司。
此外，小红书创新的模式释放成效，不止产品与生态，还将依赖整个组织的变化。过去几个月，尤其是疫情期，我们看到了小红书这一层面已经发生变动。一个例子是，杰斯的角色，前不久就从小红书创作号负责人变成开放平台兼电商负责人。这变化里，有匹配小红书模式与机制创新的效率与协同诉求。接下来，我们认为，未来一年，小红书组织架构应该还会调整，它需要突出技术单元、广告单元以及垂直服务的能力，后者对组织与授权有更高的要求。
它的商业模式描述应该还有提升的空间。 B2K2C看似合理，事实上没有体现出B的敏捷服务的能力，改成曾鸣教授说的S可能更好。后者代表着灵活、积木一样的协同与服务能力。
但是，无论如何，真实、多元的小红书，已度过了它的7年之痒，还会继续向上成长。