市场|茄子快传入局，拥挤的东南亚短视频市场还容得下更多厂商吗？( 四 ) 厂商|视频|茄子|更多|市场|东南

因此对 ClipClaps 来说，想要业务有所突破，强化它的短视频属性，弱化网赚属性也许是个好的方式。对此笔者有两点想法。
其一，是将网赚作为一种冷启动阶段获取新用户的方式，在拥有足够大的用户规模之后渐渐脱离掉网赚的玩法向短视频社区转型。不过小厂做短视频社区有两点困难，一是相较于其他一些产品，视频内容对服务器的压力比较大；其二是上面提到过的，新兴市场 eCPM 值偏低，靠广告变现很难打正。如果不只是想赚一波钱就走，而是做长期可持续发展的业务，就要配合商业化上的一些思考。这就引出了下面的一条道路。
另一种想法是如果 ClipClaps 要保留其网赚的形式的话，可以增强其虚拟货币的价值。目前内置的虚拟金币 C 币除了用于提现以外，更多地是用于游戏或购买 App 内的虚拟物品。如果可以让虚拟金币更有效地流通起来，会是一个不错的选择。
鉴于提现比较费劲，如果可以让用户把虚拟金币更多地用于对视频内容的打赏的话，也许既可以更好地增强用户获得奖励的动力，又可以进一步推动视频内容的提升。甚至可能还可以开发出像充值这样的变现方式。
在此前白鲸出海联合 Facebook 举办的分享会《如何抓住泛娱乐出海的核心打破创新天花板》中，小步网络商务负责人张昊章表示，在越南市场上网赚的策略还是很有效的，小步网络的资讯类网赚产品会提高提现的门槛，并且让一些大 V 作者开通付费内容，提现困难的情况下用户就会把钱反哺于内容，形成奖励到内容打赏的循环，并且还会通过这种方式来激励用户的充值。总结起来，就是以内容为主，奖励机制作为一种辅助的手段。
事实也证明，如果现阶段小厂要切入短视频赛道中，为用户引入奖励机制的确是一个好的切入点。比如今年 6 月才上线，目前长期排在印尼 Top20 的短视频 App vTube，背后是一个叫 Future View 的不知名团队。这个 App 是一个面向印尼本土的短视频平台，必须要用印尼的手机号才可以注册。虽然不知道 vTube 的具体玩法是什么，但是笔者从 App 的新手引导页面可以看出，vTube 激励用户去看短视频的策略就是让用户完成 App 内的任务，并且奖励给他们虚拟货币。从 vTube 的案例可以看出，在奖励手段的刺激下，新兴市场的用户对一款新的短视频 App 还是有很高的接受度的。

文章插图
vTube 的新手引导页面
总结下，相较于印尼用户已经免疫的网赚套路，去提供一些虚拟货币，并让这个虚拟经济在产品内部循环起来，可能是更有效的方式。
总结字节和快手在印尼市场竞争了半年之后，茄子快传的加入也许会为这场争斗增添一些不确定性。不过即使背后资本的支持足够强大，短视频的形态已经接近固化，快手和抖音越来越像是一个例证。在这个产品形态下，下一个创新可能需要是颠覆性的。
而不同于大厂之间资本比拼的是，想要进入东南亚市场的小厂都在另辟蹊径，思考着如何在难以实现大规模收入的情况下以创新性的方式来吸引大量用户，从而减少营销上的开支。从 ClipClaps 和 vTube 的案例可以看出，东南亚用户对新的短视频内容的热情不减，通过奖励的方式来推动着东南亚用户去消耗内容是一个不错的切入点，但产品也应该明确自身的定位，将短视频内容放在主要的位置，其他吸引用户使用的创新手段作为辅助效果会更好。
借用之前一位投资人的分享，“大家都在说东南亚是出海首站，但这里应该思考的是，这更加是大厂的首站，因为门槛低，中小企业很容易被碾压。”不过目前来看，短视频领域，大厂的思路已经固化、同样困难重重，而小厂也不是完全没有机会，只不过最后做出来的是否一款短视频产品，就不一定了。