暗黑|社区团购的暗黑江湖和两极分化社区|生鲜电商|本来生活|两极

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编者按：本文系专栏作者投稿，作者深潜atom。
从前总说时尚圈流行炒冷饭，几十年前的旧款，修修补补，加上新的设计理念和材质，就能又变成当下新的流行。
互联网圈其实也类似，很多从前习以为常的经营模式，只要和互联网，和巨头们一沾边，就立刻变得玄之又玄，变成了新的趋势和模式，比如社区团购。
01、社区团购并不是一个新物种十年前，我刚卷着铺盖来到北京，面对滚滚红尘和车水马龙，以及微薄的收入，一个进京务工的人难免会心态崩溃，那时候公司的北京大姐安慰我说，瞧瞧你那点出息，你看看那个谁谁谁，就靠着每年冬天在他们小区卖苹果，都从租户变成了业主，你怎么就不能动动这种脑子呢？我确实还去调研和取过经，后来发现这个买卖需要几个要素：

要销售的产品，得有名气，用行话说，得是地标产品，比如烟台苹果，这种不需要做太多的解释和说服；
在小区里，要有线上线下的关系，比如十年前，你至少得有个QQ群，里面有足够多的业主，还得和小区物业、居委会的关系好；
能在老家有靠谱稳定的关系，搞定供应链，控制运输成本，把控好产品质量。

那些年，这哥们确实每年靠着冬天贩卖烟台苹果赚的盆满钵满。但这种生意，天花板很明显，一年能在一个小区做两三个爆品顶天了。但是从副业的角度看，很划算。但这都是十年前的事了。

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摊贩
时光荏苒，斗转星移，十年光阴就这么过去了。今年秋天，社区团购突然火起来了。而且还频频看到各种大厂的身影。
生鲜这个生意，突然变得火了起来。从本来生活靠文案刷爆社交传播又突然变得静水深流开始，生鲜就一直是一个颇具话题的领域。有朋友也曾短暂的参与过生鲜电商创业，只是实在受不了前同事们说他们要服务的就是年净收入30万以上的用户，他一直觉得服务行业，只要把产品和服务做好，更多的东西要交给用户。他受不了为农产品注入玄学的灵魂，觉得种地这事核心还是要靠科学。
必须得感谢现代物流和冷链技术，几年前中产阶级们拿来炫耀当知识点的各种水果蔬菜，没几年在寻常菜市场就能买到了。商品的流通，带来的价格下降和人群藩篱的重塑，是显而易见的。有时候我翻翻买菜APP，再逛逛菜场，会觉得很多这种生意，都是脱裤子放屁，到底图啥？菜场可以更新鲜，更有烟火气，也更丰富，为什么要忍受那么久时间的物流配送？如果要说追求更高的品质，以北京为例，大家货源不都是新发地和京深海鲜批发市场吗？当然术业有专攻，专业采购可以买到更好的。但一般人吃点东西，可能真不需要那么高标准。
所以，美菜网这种半成品配送模式，爆发出了他的生命力。本来生活也想明白了，赚吆喝和赚钱，其实是两回事。本来生活也是最早抽身来做社区团购的公司，很早就布局了本来食享会。
02、流量价格高企，微信流量的价值被放大朋友还在做生鲜电商时，跟前司建议，应该把广告费都花在微信流量的采买上。他一直给老板讲“一条”的例子，但2015年创业的火烧的实在太旺，没有人care“一条”是个什么东东。每个创业者都对未来充满了希望，觉得只要自己模式对，就能拿到花不完的钱，所以，打心底里想的都是——要做就做一票大的。现在生鲜电商的获客成本，已经很少再出行业报告了，但基本默认从下载到激活到养成用户习惯，成本要到200块。
疫情期间，是个典型的缩影。城里人解决买菜吃饭的问题就两个出路，要么通过生鲜APP，要么在群里参加团购。其实在微信时代，有了手机支付和移动社交，社区团购的效率确实大大提升了。生鲜电商们，把小区里的有号召力的群主，叫“团长”，在优质小区设置团长的做法，叫“点位”。这样一来，就相当于帮助“团长”们低成本的开了一个生鲜小店。

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送菜
“社区团购”和“社区生鲜”是两个非常容易混淆的概念。界定它们分野的标准有几条：社区团购，其实更接近社群团购，只是这个“社群”和“社区”高度重合；其次社区团购不追求及时交付，它一般是次日达，还需要购买者自己去“团长”家提货；社区团购的核心是相对便宜，用团购的方式把价格打下来，用社区的方式来累计信任。而社区生鲜电商则追求及时交付，往往客单价会更高，商品也会走精品路线。