超奇果业|一个邮政经理的“新电商跨界”探索不一样的农产品上行之路( 二 ) 中薪|高薪|邮政|农产品|探索

通过这些合作，刘锋意识到邮政在助力电商发展中的优势，“我们的网点覆盖，肯定是所有快递企业中最全的，不管是多偏远的乡镇都有邮政的网点，有我们的快递员。那么，我们除了在物流上给予电商企业支持外，应该还能做得更多。”
今年9月19日，中国邮政集团有限公司与拼多多在北京签署了战略合作协议，双方将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自优势，全面推进农产品产销对接。中国邮政将利用三年时间打造150个中国邮政农产品基地，为拼多多平台从源头供应优质农产品。拼多多作为中国最大的农产品上行平台，近年来与中国邮政在地方上持续合作，在战略合作协议签署之后，双方也将在全国范围内务实推进农产品产销对接工作，助力打造多方共赢的邮政农村电商生态圈。
“做好产销对接，那么邮政的网络优势非常大了。”在确定这个方向后，刘锋迅速行动起来，调动广安邮政的优势资源，一方面在上游寻找广安当地优质的农产品，以及能够供货的农户；另一方面在下游寻找优秀的电商分销企业，“把上下游资源联动起来，以大电商企业为中心，由邮政和拼多多共同支持，形成一个‘产业联盟’。”
对于这样的农产品上行新方式，刘锋认为将会很有优势。以超奇果业为例，这家合作社过去只种植和销售柠檬，一到淡季，公司就进入很清闲的状态，从设计人员到一线打包工人，基本都没啥事干。而通过“产业联盟”的方式，广安邮政在柠檬淡季给超奇果业找来了广安“龙安柚”的优质货源，同时在下游给超奇果业对接了一系列的分销企业，这些分销企业都有自己经营的拼多多店铺，可以共享超奇果业的设计、运营等资源，在通过自己的分销渠道接到订单后，由超奇果业统一发货，“上游农户产品不愁卖了，大电商业务量增加了，下游分销企业人力成本和管理成本都降低了，对我们来说，邮政的包裹量也上去了，是真正的多赢。”
造血式助农
新电商带动农户增收
在广安邮政和拼多多的共同推动下，这种新型的农产品上行方式彻底激发了广安当地的电商发展热情。根据广安市商务局电商物流科的统计数据显示，在2019年广安市电商交易额增幅高达22.95%。
电商企业的发展，也对当地的经济发展和就业有着巨大的拉动作用。在邻水县九龙镇，许多常年在外打工的人今年因为疫情留在了家里，原本以为可能会有一段时间没有收入，却发现在家门口的“吕氏春秋”就有一份不错的工作在等着他们，不用在异乡漂泊也能挣到钱，还能兼顾家里，这对他们来说是非常好的选择。超奇果业的工人们，原本到冬天淡季工作量就会大幅减少，收入也随之下降，在广安邮政和拼多多的推动下，今年冬天有了成堆成堆的柚子等着他们去拣选、称重、打包，活多了心里也更加踏实了。
不仅如此，这些企业对于人才的需求还远未满足。“我们现在每天都在拼多多上直播，直播带货的效果非常好。”吕明说，但是现在最大的问题就是主播不够，“接下来我们还要再招聘好几名主播，把直播这个平台用得更好。”
更重要的是，越来越多的年轻人才也愿意回来了。在“吕氏春秋”工厂内，吕明的大儿子、小儿子、女儿女婿是集体上阵，每人各自管一块业务，对他们而言，电商的广阔天地给了他们更大的发挥空间，“每天研究运营策略、钻研竞争对手的打法，晚上结束后进行相应的数据分析，从传统企业到电商企业，现在真的有点‘商战’的感觉了。”吕明的大儿子吕纯说道。
【 超奇果业|一个邮政经理的“新电商跨界”探索不一样的农产品上行之路】广安电商产业的快速发展，也让刘锋有了更大的底气，“现在广安邮政一年的快递收入是4500万，而我们下一阶段的目标，是要做到1.5个亿。”这样的“小目标”背后，已可窥探广安电商的光明未来。