超奇果业|一个邮政经理的“新电商跨界”探索不一样的农产品上行之路中薪|高薪|邮政|农产品|探索

文章插图
广安邮政找来了当地“龙安柚”优质货源

文章插图
广安邮政联合电商平台助力当地农户增收

文章插图
“这里就是广安邻水县的九龙镇，想不到这么偏的地方居然藏了个香肠腊肉品类的电商大户！”
“这家店的柠檬品质很不错，之前冲到过拼多多柠檬品类的全国第一。”
“目前我们在电商平台上主推的，是广安本地特色的龙安柚。”
……
听到这些话，很容易把这个中等身材、喜欢穿一身黑色毛呢大衣、对广安电商企业如数家珍的男人，联想成一位资深“电商人”。他的名字叫刘锋，真正身份是四川广安邮政公司寄递事业部市场部经理。
对于自己的“跨界”，刘锋说，最初接触电商主要动力是希望拉动邮政包裹增长，慢慢摸索下来，又渐渐意识到电商产业的发展除了让个人业绩更漂亮之外，还对拉动当地农业发展、助力农户增收、提升风险抵御能力具有重要意义。为此，刘锋全力投入，充分利用邮政优势，在广安一步步盘活电商平台、企业、农户资源，探索出一条独特的农产品上行之路。
从“线下”转“线上”
他们顺利渡过疫情危机
“刘哥，来了啊。”走进超奇果业合作社的生产基地，许多人都主动跟刘锋打招呼，这个地方他已记不清来了多少次，从广安城区开车到偏远的乡里，七弯八拐的小路他都熟悉到不用开导航。
在基地冷库里，堆满了今年刚收下的柠檬。冬天是柠檬销售的淡季，大部分柠檬都要等到明年天气转暖后，才会迎来旺季。“今年的旺季，正好碰上新冠疫情最紧张的时候，现在回想起来都觉得很庆幸。”超奇果业运营主管贺伟说，今年线下销售渠道严重受阻，采购人员进不来、柠檬运不出去，“当时四川其他大的柠檬产区，很多果子都坏了，损失非常大。”
超奇果业从2018年开始在拼多多上开店，拓展线上销售渠道，这在疫情期间发挥了大作用。“在2018年之前，我们基本都是依靠线下渠道进行销售。”贺伟说，当时看到拼多多农产品上行平台发展迅速，他们也认定这是大势所趋，转型迫在眉睫，于是在拼多多上开店、运营。“到2019年下半年的时候，我们在拼多多上的店铺销量已经相当可观，高峰时每天能卖出5000-6000单。”贺伟说，2019年全年盘点下来，通过线上渠道卖出去的水果已经能占到总销量的40%。
今年疫情期间，超奇果业前期在拼多多上的辛苦耕耘获得了回报，在其他柠檬产区出货困难的时候，超奇果业的柠檬却迎来了热销，“在疫情期间有80%的订单都是通过线上完成，当时拼多多全平台每天的柠檬销量大概4万单，其中就有我们的1万单，也是那时候我们冲到了平台柠檬品类第一，成功渡过了危机。”
跟超奇果业相比，广安另一家大电商企业“四川吕氏春秋农业发展有限责任公司”今年就更是靠着线上渠道实现了跨越式发展。这家广安当地的香肠、腊肉生产大户，去年全年的销量为2000万元，而今年估算年销量应该能突破1亿。“其中60%都是通过拼多多销售出去的。”公司董事长吕明说。
今年的疫情对于“吕氏春秋”原本也是一次巨大的考验，从往年情况来看，大的餐饮店、酒楼都是公司的主要客户，但受疫情影响不少餐饮门店关门，出门聚餐的人也是锐减，眼看着订单量一天天减少，公司上下都很犯愁。“没想到这个时候，我们在拼多多上的销量爆了。”不仅如此，随着线上渠道的爆发，“吕氏春秋”及时根据拼多多反馈的数据，根据线上客户的需求调整了产品，增加了新的产品线，“我们开发了自热香肠饭、自热腊肉饭、自热火锅等新品，都很受欢迎，工厂也借这个机会，把规模做上去了。”
强强联合
打造农产品电商新“产业联盟”
无论是超奇果业还是“吕氏春秋”，一开始的电商路都走得艰苦。
“起步的时候，还是全靠广安邮政的支持。”贺伟说，2018年公司刚开始做电商，还没搞懂电商的玩法，每天订单量多的时候也只有几十单，“我们这地方比较偏僻，大的快递公司都不愿意来收件，邮政听说了我们的情况后，就说他们来收。”
“吕氏春秋”的情况也类似，相比之下，它的位置则更偏远，从广安市区到邻水县城之后，再到位于九龙镇的工厂路况相当不好，在订单量少的情况下也没有快递公司愿意来，最后也是通过邮政解决了难题。