快刀财经|6年30亿，从足力健老人鞋的爆发中，我们可以学到什么？( 三 )

本文插图
▲测量老人的脚型
哦？真有老人才会遇到的独特问题吗？
有。比如第一大问题，鞋子挤脚的问题。
人老了，足弓会塌陷，拇指会外翻。足弓塌陷，老人感觉脚变长了。拇指外翻，老人感觉脚变宽了。 67.4%的老年人，脚都变宽了。尤其是女性。女性穿高跟鞋。高跟鞋把脚趾往前挤，大拇指根因此反向突出，脚就更宽。
他们以为脚在长大，但其实是脚在变形。因此老人穿年轻人的鞋子，会挤脚。
那怎么办？穿大一码的鞋？
老人的脚，不是大小问题，而是形状问题。鞋大一码，解决了左右问题，但带来了前后问题。还是不合脚。甚至会因为不跟脚，而出现危险。所以，老人鞋，一定要单独设计鞋楦。比普通的鞋宽一些，尤其是鞋头，才能合脚。
有道理。那第二大问题呢？
第二大问题，是磨脚的问题。
老人的皮下脂肪不断流失，所以脚很干，容易裂。尤其是脚后跟。而52.1%的老人把鞋子脱下来，磨损最严重的，也是脚后跟。又干裂，又易磨。所以老人走路时，脚后根疼的人，特别多。
那怎么办呢？
设计了一个“U型跟” ，鞋垫后部往上翻起，用厚厚的海绵，把脚跟包起来。这样干裂的脚跟，就不会磨着硬硬的鞋跟了。
那第三大问题呢？
第三大问题，是鞋底打滑的问题。
老人走路，腿上没力，脚抬不起来，重心容易不稳。重心一不稳，如果鞋子还滑，就会摔。一半以上（ 55.17% ）的老人因穿鞋不当而摔倒。老人一摔，问题就很严重。
怎么办？
这个问题很重要，也很复杂。
第一，是要把鞋底面积做大。年轻人的鞋子，鞋底挖得很深，触地面积小，容易不稳。老人鞋不能只追求酷。
第二，是要在鞋头做个有弧度的防撞头。这样抬脚时，不容易会被脚下的各种东西绊倒。
第三，要防滑。一定要选非常防滑的鞋底。

本文插图
▲老人穿鞋的痛点
刚听到第三条，老人鞋在我心中，已经开始和其他鞋， “认知隔离”了。
我们常说爆品战略。
爆品战略，就是通过满足“相同”的“国民级痛点” ，把同一款产品卖给所有人，来获得巨大的销量。
我们也讲蓝海战略。
蓝海战略，就是通过满足“不同”的“非主流需求” ，让个性化终于可以工业化，来开辟全新的市场。
这个世界上，没有最好的战略，只有适合的战略。