快刀财经|6年30亿，从足力健老人鞋的爆发中，我们可以学到什么？( 二 )

这时，轮到你一脸懵了：啊？什么“什么运动鞋”？都有什么运动鞋啊？
服务员说：有球鞋、跑鞋、旱冰鞋、登山鞋、舞鞋、旅游鞋，等等。您要买什么运动鞋？
中国经济高速发展，市场规模不断扩大。一些过去小众的“非主流需求” ，比如球鞋，销售规模不断增加。
当“球鞋”这个“非主流需求”的销量，长大到足以养活至少一家专业鞋类公司时，它从“运动鞋”的树上掉了下来，独自发芽、开花、结果，开枝散叶。
这时，球鞋，就完成了和其它运动鞋的认知隔离，品类分化了。
什么叫“认知隔离”？
当你穿着跑鞋去打篮球，被人鄙视时，跑鞋和球鞋，就“认知隔离”了。
你对服务员说：那就买一双球鞋吧。
服务员问你：请问，您要买什么球鞋？
这时，你一口鲜血喷在屏幕上：啊？什么“什么球鞋”？都有什么球鞋啊？
服务员说：有足球鞋，篮球鞋，网球鞋，羽毛球鞋，高尔夫球鞋等等。您要买什么球鞋？
“球鞋” ，再次“品类分化”了。

本文插图
▲资料来源：天图资本，冯卫东
所以，只要中国经济不断增长，市场规模不断扩大，就会不断有曾经的“非主流需求” ，从大树上掉下来，开花、结果，直到再有新的“非主流需求” ，从新树上掉下来。如此往复，生生不息。
新趋势，带来新品类；新品类，带来新品牌。
张京康说：我做的事情，就是摘下了“老人鞋”这个新品类，创立了“足力健”这个新品牌。
02
有意思。
可是，你是怎么想到要做“老人鞋”这个品类的呢？
咦，不是每个人都在说，中国正在走向老龄化吗？如果老龄化正在飞速到来，那么越来越多的鞋，将被穿在老人们的脚上，不是显而易见的吗？
从这个意义上来说，老人行业，不是夕阳行业，是朝阳行业。
2014年，我上网搜索“老人鞋” ，没有找到任何品牌。一个即将成熟的新品类，居然没有人摘。我难以抑制自己的兴奋：机会来了。
可是，老人鞋，到底和年轻人穿的鞋，有什么不一样呢？
必须找到那些足够明显的“不一样” ，才能完成老人鞋和其他鞋类的“认知隔离” ，摘下这个新品类。
于是，我们开始调研。调研，是足力健能否创立老人鞋这个品类，最关键的一步。
怎么调研？
研究老人的鞋，要研究老人的脚。我们去公园，去商场，甚至去家访，测量了大约4000个老人的脚后，找到了老人穿鞋才会遇到的12个独特问题。