中年|分众传媒江南春:在一个过剩的时代真正竞争的是消费者的心智资源( 二 ) |分众传媒|心智|

“内部管理好企业的生产，管理好企业的成本，管理好了企业的研发，管理好了企业的很多东西，这些都管理好了。但是内部管理只有成本，这没有成果，外部管理才有成果。什么是外部管理？就是管理消费者的认知。 ”
“当你的楼盖完了，每天消费者就5分钟来看你的时候， 3亿人5分钟，你在这个过程中如何提升价值呢？就要从数据、技术、用户互动等等来增加价值。 ”
“今天的广告到底带来多少是曝光人群，多少是兴趣人群，多少是购买人群，多少是正面口碑人群，这个时候你可以发现效果可以被量化，这对分众的价值是一个非常大的增量价值。 ”
“阿里的数据库来了之后，我们可以发现每栋楼背后它的人物肖像是什么，它的人群标签是什么？这群人到底买过什么东西，对什么品牌感兴趣，对什么品类感兴趣，一旦跟我的楼结合，它就产生巨大的数据产能。 ”
“未来你的生意只要在三爱三怕三缺里面就不会怕没生意做，爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。 ”
有限要素市场越来越短缺
人口红利、流量红利消失了
我谈谈在实践中的一些感受，我体会特别深。
第一个部分，什么是有限的要素市场，为什么中国生意越来越难做的呢？因为有限要素市场越来越紧缺。
【中年|分众传媒江南春:在一个过剩的时代真正竞争的是消费者的心智资源】比如说以前我们叫人口红利，劳动力红利，现在人口红利无论是顾客方面的红利。顾客也就这点人了，小朋友的出生率还在不断下降，劳动力红利也在下降，劳动力成本不断上升，所以大家的生意并不好做，就进入了存量博弈的市场。
有存量博弈就会产生叫量价齐杀，你想降价别人也跟着降，最后以价换量也换不起来，因为总量不上升，就变成了存量博弈了。
第二部分叫做流量红利消失了，除了人口红利消失了，流量红利也消失了。因为流量是消费者的时间，是消费者的关注度，你可以发现流量成本大幅上升。
这个时候企业就面临两个挑战，无论是消费者主力市场，还是劳动力市场，还是顾客市场都不增长。
这个时候你会发觉生意不好做，之后消费者在干嘛？整个企业在干嘛？搞促销，搞流量，搞促销短期有点效果，但是后来就不好了，后来就去搞流量，搞流量，搞直播，最后可以发现还要伴随着促销，否则流量没有转化率。
流量成本不断上升，流量的供给是有限的。
在这种情况之下，你可以发现你的生意越来越难做，短期有一点效果，但是解决不了长期生意的发展。

中年|分众传媒江南春:在一个过剩的时代 真正竞争的是消费者的心智资源( 二 )

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