中年|分众传媒江南春:在一个过剩的时代真正竞争的是消费者的心智资源 |分众传媒|心智|

分众传媒（002027）董事长江南春：在一个过剩的时代，真正竞争的是消费者的心智资源
来源：资识
在今年4月最低触及3.85元后，被视为与经济走势关联度甚高的分众传媒（002027）随后迎来了一波V型反转，截至10月15日，分众股价收于9.18元， 5个多月时间涨幅138.4% 。
那么，包括新经济企业在内的这些广告主们的投放需求是在逐渐回暖了？经济复苏力度超出了大家的预期？在当下这个流量红利、人口红利消失的时代，分众作为广告公司，未来如何继续持续增加价值。
分众传媒创始人、董事长江南春近日在长江商学院主办的长江大讲堂上，分享了他的最新精彩观点。
在问答环节，除了进一步谈到分众的商业模式，他还分享了创业公司要如何崛起，以及站在分众市场投放和品牌变化的角度，未来看好哪些生意。

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先来看聪明投资者提炼的要点，和演讲和问答精彩内容。（点此查看万字全文）
“分众真正的资产不是在它拥有多少屏幕，这是客观的硬资产，它真正的资产在于我当年开创了一个商业模式，这个商业模式捕捉到了消费者原本的无价值时间。 ”
“消费者100人路过，现在平均是46个人看，还有四五十个人在看手机，也可能5%的人在聊天，都可能发生，这就是一个争夺。在这5分钟时间当中，每个人路过并不见得每个人都去看你，这个时候就看你的广告，你要正确的广告去找他，而不是说我放什么就上，这就叫千楼千面。 ”
“面对流量成本的上升，第一，品牌是持续免费的流量，你在电商平台能不能赚钱，看你自带流量的比例有多大；第二，你在电商平台能不能赚钱，取决于品牌知名度、认知度和精准分发能力，取得你的转化率；第三，你能不能赚钱取决于你的客单价，客单价来自于你的信任度和议价能力。 ”
“你出来创业，第一个问自己有没有开创一个差异化的价值，你要么开创了一个品类，要么开创了一个特性，否则你不要来创业。
第二，你有没有时间窗口，因为创业者的时间窗口是非常短的，模仿是非常快的，你的蓝海只在瞬间。大家看到你赚钱了，不会有人放过你的，就像鲨鱼闻到了血腥都往你这游，你的创新迅速从蓝海变成红海，所以你大概只有6个月到一年的时间窗口，有时候甚至更短，你要抓住这个时间窗口，要饱和攻击，在消费者心智中要固化这个认知，新物种的崛起一定有惊险一跃，从脆弱到固化。 ”
“一个企业有没有拥有一个无形资产？无形资产就是消费者认知，消费者选择你而不选择别人的理由有没有很清晰？相对你的竞争对手有没有取得心智的领先优势？我认为非常重要。 ”

中年|分众传媒江南春:在一个过剩的时代 真正竞争的是消费者的心智资源

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