李子园|旺仔牛奶都中年危机了，“甜牛奶”李子园拿什么对抗“O”糖浪潮？( 三 ) |旺仔牛奶|恒天然|

这次李子园卷土重来，再次扩张，效果如何还待市场检验。
李子园的脆弱性，还体现在其对上下游缺失的话语权上。在原料上，李子园招股书显示：公司主要原料多采购自恒天然，对恒天然的依赖性极大。
不过，快消君发现，招股书中公布的2019年1-6月的前五大原材料供应商中，并没有恒天然，分别是杭州春翰商贸公司、义乌市园歌商贸有限公司、郑州市宜胜食品有限公司、永康市通发食品有限公司、上海亿倚实业有限公司。如果李子园长期大量采购恒天然奶粉，那为何不直接与恒天然合作，以降低成本，而是至少从商贸公司进口奶粉？
快消君曾就此问题联系李子园，并寄出采访提纲，但是截至发稿，对方都没有回复。
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新品受阻：推再多产品也难畅销
开发新品，是李子园破局的必经之路，奈何市场对李子园的新品，并不买单。
“臭臭奶卖的没有很好，因为定价8元一瓶，太贵了。 ”一位李子园招商经理向快消君透露。
臭臭奶是李子园2019年春糖推出的中高端新品，李子园对于臭臭奶的期望很高，企图用其来打破李子园中低端市场印象，打造成公司的一个副品牌。在包装上，公司刻意突出臭臭奶的品牌而淡化李子园的logo ，并且营造出年轻化的气息。 “臭臭奶”的定价在8—10元，相比李子园的传统产品，提升了一个档次。

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为了避免消费者对李子园品牌的中低端刻板印象而影响了新品的推广。 “臭臭奶”甚至选择了热情饱满的黄色包装，搭配呆萌的卡通形象，整体看上去青春无敌。
不过，这款产品在面世之后，很快就消失了。微博上关于“臭臭奶”的贴文都还集中在2019年3月前后，起初也多是作为甜牛奶的赠品售卖。不过目前，李子园官网上已经没有这款产品的任何介绍。
“臭臭奶不行” 。李子园云南区域招商经理委婉回答，除了对榴莲口味的讨论， “价格贵”是消费者对于这款“臭臭奶”最多的评价。
近几年，李子园试图摆脱对于单一产品的依赖，开始转型。公司一直试图迎合年轻人的口味不断开发新产品，曾在2018年底的经销商大会上，一口气发布4个系列18款新品。在招股说明书上可以看到，公司先后推出了“零脂肪”乳酸菌饮品、VD 钙乳酸饮料、核桃花生、枸杞大红枣等奶味饮料、以及榴莲牛奶（臭臭奶）等产品。
然而，这些产品的效果却不及预期。在李子园的天猫旗舰店上，除了奶咖、椰奶等有少量销量（月销量不超过100件），不少新品甚至都未有销售，店内主打产品依然是各种口味的甜牛奶乳饮料。有了“臭臭奶”的经验，李子园奶咖、椰奶系列的定价多在5—6元，这也是业内人士认为这几款产品，被消费者初次接受的重要原因。