中年|农夫山泉IPO：大自然构建的“养生系”资本棋局( 五 ) |中薪|高薪|

同时，公司在价格体系上给予经销商更高的毛利空间，并鼓励经销商成为农夫山泉的专属经销商，无保留地为公司投入人、财、库、网。
另一方面，公司对于业务员体系进行了大刀阔斧的改革。在改革之后，业务员由经销商统一管理，负责渠道管理的一线工作，业务员的薪酬由公司与经销商共同承担，且较先前设定了更为清晰、合理的提成奖金规则。
与之前相比，业务员的主观能动性显著加强，平均薪酬水平由5-6万元/年提升至 8-12 万元/年。
区别于怡宝、景田百岁山等包装饮用水企业，农夫山泉采取了“饮用水+饮料”双轮驱动的经营模式，除了在饮用水上给到了与主要竞品相似的利润空间，高毛利的饮料产品（比如茶 π 毛利额约 13 元/15 瓶）充分调动了经销商的积极性，并从整体上支撑起了经销商的利润空间。
此外，由于产品体系已足够丰富， 2018 年以来农夫山泉仿效可口可乐在终端零售网点大量铺设冰柜以加强对于渠道的控制。截止至 2020 年 5 月，全国已有超过 48 万家终端零售网点配有“农夫山泉”品牌形象冰柜。

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最终，近年以来公司以经销商为运营中心的渠道模式得以健康运转，且难以被直接竞争对手简单复制，渠道壁垒显著增强。

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如今，凭借万泰生物和农夫山泉的先后上市，钟睒睒身价暴增直抵千亿
究竟钟睒睒的背后，是一个怎样的资本帝国？
2001年9月，钟睒睒耗资1710万元买下了万泰生物95%的股权，万泰生物此前是一家中外合资公司，由于市场销售不甚理想，万泰生物多次易主，直至钟睒睒接手后才稳定下来。
从工商注册数据来看，钟睒睒仅直接投资了4家公司，但其却通过养生堂有限公司实现众多产业的布局。据天眼查数据显示，钟睒睒所拥有的企业多达116家，其中他在94家企业中担任法人，在93家企业中担任高管。
尽管各企业间错综复杂，但在抽丝剥茧之后，钟睒睒的核心资产可以归结为4条主线：疫苗检测、饮料消费、保健品以及房地产。
疫苗检测业务主要集中在万泰生物，包含诊断试剂、代理产品、诊断仪器、戊肝疫苗四大领域。在疫苗产品领域，万泰生物拥有国首个国产HPV疫苗二价人**瘤病毒疫苗（馨可宁），化解HPV疫苗完全依靠进口的短缺危机。
总体来看，健康医疗业务是钟睒睒资本帝国的核心，从针对疾病的疫苗检测，到强身健体的保健品，再到补充人体所需物质的饮料，都是围绕人体健康进行布局的。在此之外，房地产、金融业务虽有涉猎，但却并未大举布局。