中年|农夫山泉IPO：大自然构建的“养生系”资本棋局 |中薪|高薪|

本文插图
作者｜高级分析师晓雨
做最硬核的媒体，一起创变未来｜维克咨询公众号
两千亿市值的农夫山泉来了。
据报道，农夫山泉股票公开认购首日，打新投资者一度“挤爆”多家券商服务器。当日，农夫山泉的孖展（券商融资额）共录得1676.74亿港元，相当于公开发售部分的超额认购逾286倍。
据资料显示，农夫山泉最后的5名基石投资者均为大型投资基金或对冲基金，包括富达国际（Fidelity International）1亿美元、美国对冲基金Coatue8000万美元、新加坡主权基金GIC的7000万美元、国有企业结构调整基金、中信旗下诚通中信农业基金4200万美元，以及日资基金公司ORIX Asia2000万美元。
疯狂抢购的背后，源于资本市场对农夫山泉盈利能力的长期看好。上市前的农夫山泉是一只极为优质的“现金奶牛” 。但上市之后，农夫山泉还能否保持高毛利还未可知。
此外，还应值得注意的是，招股书显示，本次上市前农夫山泉进行了突击分红，共向股东派付股息95.98亿元，规模超过本次IPO的募资金额。其中，农夫山泉创始人钟睒睒通过直接间接持股87.4472% ，分得近84亿元。
一手阔绰分钱，一手大笔募资，原因何在？
“农夫山泉有点甜”
实际上，农夫山泉的创建与最终上市一直都离不开其创始人钟睒睒。 “我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。 ”钟睒睒被商界称为“孤狼” ，其商业版图一直藏于水下，不为人知。

本文插图
但如今，随着农夫山泉IPO的推进，钟睒睒资本帝国的神秘面纱正逐渐被揭开。公开资料显示，早在1993年，钟睒睒就创建了养生堂。他靠着当时的“保健品“风潮与养生堂宝爆款“养生鱼鳖丸” ，赚到了人生的第一个1000万。
在尝到保健品的甜头后，养生堂药业乘胜追击，此后又陆续推出清嘴片、成长快乐、朵而胶囊等产品，凭借出色的营销方案，均取得不俗的业绩。
1996年，钟睒睒通过控股养生堂有限公司，创始人钟睒睒成立了新安江养生堂饮用水公司并在浙江建德千岛湖畔建设了第一个生产基地，次年第一款农夫山泉包装饮用水上市， “农夫山泉有点甜”的经典广告语深入人心。 2000 年 4 月，公司“以长期饮用纯净水无益人体健康”为由宣布退出纯净水市场，并加速在全国布局天然水水源地。
自2003 年推出果汁饮料产品“农夫果园”开始，农夫山泉逐步确立了“饮用水+饮料”双轮驱动的战略，以 2019 年零售额计，公司在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。