麦当劳|酒店行业在下沉尚美“小镇之王”展现无限潜力拼多多|三四线城市|麦当劳

下沉市场，指的是三线及以下城市、县镇与农村市场，相比一二线城市，范围大而分散，且服务成本更高。
如今各行业进入存量市场竞争阶段，在现有市场开发进入天花板之时，第二增长曲线往往暗藏于那些未开发的地区。比如说这些年被视为风口的下沉市场，就成为企业全力抢占的主战场。
近日，清博大数据发布《中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》（以下简称报告）。报告表明，目前国内酒店业务呈现新局面，下沉市场成了不少酒店品牌“弯道超车”的新机会。
下沉市场的“新魅力”
内卷和下沉是2021年避不开的关键词，一方面，从个体到行业都极度内卷，；另一方面，一二线城市发展、消费都极度饱和的背景下，大家都将目光转向了三四线以及更为下沉的市场。
这背后的逻辑在于，下沉市场从人口、到消费力，都散发出积极信号。
首先，从目前国内整体经济发展形势来看，人口从村庄往乡、镇县迁移已经成为未来趋势。根据国家统计局发布的《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》显示，2020年，我国下沉市场人口总量超10亿，下沉市场常住人口占比77.8%。
人口基数的庞大注定各行业市场规模也大，与此同时，随着国家整体实力和生活水平的提高，下沉市场居民整体可支配收入也在稳步上升。
最重要的是，国家政策正在大力扶持下沉市场，包括脱贫攻坚以及乡村振兴战略，都有效为下沉市场开发提供了政策背书，吸引大量企业前往这些县镇、乡村做建设。
因此，从拼多多开启下沉市场新时代开始，电商、直播、团购、视频社交等行业，都是卯足了劲向“下”发展——以电商行业为例，拼多多之后，阿里巴巴推出“淘特”、京东推出“京喜”与之抗衡；视频社交领域，抖音、快手的极速版等等，都是针对下沉市场推出的新产品形态。
根据最新公开数据显示，2020年“618”购物节被称为电商的“下沉时刻”，三巨头GMV合计1.14万亿元，其中，拼多多百亿补贴促销获得1700亿GMV；阿里巴巴延续“双11”的下沉战略，继续发力下沉市场，GMV近7000亿元。
巨头蜂拥至此，无非就在于下沉市场成了消费增长的“金矿”。
作为小镇“F4”的代表，蜜雪冰城的爆火成了小镇经济的典型，除此之外，正新鸡排、德克士、娇兰佳人等品牌也被小镇青年们消费到出圈。在小镇里面，不用到周末，每个电影院都是人潮汹涌，商场里来来往往的年轻人给小镇带来巨大消费活力。
可以说，小镇青年的消费崛起，正在讲述下沉市场的新故事。
下沉市场万家酒店，谁能小镇称王？
在电商、直播等新兴行业下沉突围时，酒店行业的下沉战况，则更为激烈。
受疫情影响，酒旅行业迎来大洗牌时代，国内不少连锁酒店以及OTA平台都受到了冲击。本身在一二线城市酒旅市场就过于饱和的情况下，行业内卷严重，不少品牌都陷入亏损倒闭，因为面临的不仅仅来自同行的竞争，还有民宿这一新产品形态对连锁酒店品牌的冲击。
此背景下，下沉市场的酒店居住需求展现出的发展潜力，吸引不少一二线城市品牌都布局三四线城市。
根据清博数据的报告显示，下沉市场酒店数量总计逾1.3万家，分别分布在三、四、五线城市。其中，三线城市中，分布6000家，占据46%的比例，这当中，尚美生活和锦江国际的城市覆盖率达100%，覆盖有70座三线城市。这当中，从酒店数量上来看，尚美生活布局有1603家酒店，排名第一。
值得注意的是，不论是在三线还是四线以及五线城市，尚美生活的酒店数量都是最多的，其下沉市场酒店数量总数达3487家，被市场称为“小镇之王”，在品牌影响力排行榜中位居第一。

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回望尚美生活费发展轨迹可以发现，如今尚美生活能够做到下沉市场品牌第一，首先在于其一开始就选择下沉市场进行深耕，在下沉市场积累足够的资源与资金之后，再对一二线城市进行反攻。
这样一种熟悉的“农村包围城市”的战略，既符合当前中国市场国情，又能够稳扎稳打保守前进。
在战略上下沉先行之后，也并没有“低估”下沉市场的用户需求。即便身处三四线城市，其旗下酒店也一直在进行品质升级。
现在酒店业进入“存量市场”发展阶段，一般来说不会有太多新房源涌入市场，因此大多品牌都在对存量房源进行升级改造。据36氪报道，尚美生活目前也正在进行“斩尾”行动。

麦当劳|酒店行业在下沉 尚美“小镇之王”展现无限潜力

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