美团|社区团购退潮之后，何去何从？富智康集团|舜宇光学科技|丘钛

编辑导语：社区团购这一战场聚集了大批互联网玩家，尤其近几年来，众多巨头纷纷投钱进入这一领域。那么，就当下现状来看，各大互联网企业在社区团购这一战场中做出了何种布局？无论当下布局如何，可以确定的是，企业若想做好社区团购，仍需时间和耐心。

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传统社区便利店的老板起早贪黑干了几十年，终于快熬到退休了。但他可能从来没想到，自己这点赚辛苦钱的小买卖有一天会被互联网巨头盯上。
从2020年下半年起，社区团购的战场上一片硝烟弥漫，至今未分出胜负。
本文略长，将重点回答以下问题，欢迎感兴趣的朋友耐心读完或收藏：

社区团购几个最大的玩家是谁？各自的优劣势是什么？
几大互联网企业的打法有什么不一样？
传统商超孵化的兴盛优选，凭什么三年内拿到300亿融资？
为什么腾讯看似不在战局却又无处不在？
社区团购的三大核心命题是什么？战局会近期结束还是长期拉锯？

一、橙心优选：起了个大早，赶了个晚集互联网企业习惯了速战速决，早期社区团购竞争的焦点集中在前端获客上，左手补用户，右手补团长，试图通过高额补贴占领市场来快速终结战役。典型代表如滴滴孵化的橙心优选。
从网约车市场拼杀出来的滴滴一直保持着强烈的危机意识，在打车业务天花板清晰可见的情况下一直在寻找第二增长曲线，疫情催化下加速发展的社区团购进入了滴滴的视线。先行者兴盛优选2019年交出的100亿GMV成绩单验证了社区团购的可行性和想象力，于是橙心优选在2020年4月被快速孵化出来，成为第一个下场参战的互联网巨头代表。
橙心优选从去年6月正式运营起就一路疯狂撒币：
开的新店没人来？撒钱。同一样的黄瓜，隔壁卖7.99，我卖2.99。
店里的伙计抱怨提成太少想跳槽？撒钱。隔壁给100，我给你128。

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【 美团|社区团购退潮之后，何去何从？】橙心优选依靠高补贴快速攻城略地，仅成立5个月就宣布日单量突破280万单、2020年底突破1000万单。
然而橙心优选的劣势在于不具备实体零售和生鲜经营经验。自流量打法被监管卡死、内部斗争不断、母公司滴滴停止输血后，根基不稳的橙心最终还是起了个大早赶了个晚集，于今年7月底进行战略收缩，暂时退出了第一梯队的竞争。
二、监管严打之后，互联网巨头还怎么玩？在监管把一毛钱卖菜的低价引流打法卡死后，各平台被迫转变前端运营思路，靠精细化来做大单量：用户运营拼体验，团长运营拼规矩。

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目前从单量和开城数来看，跑在最前面的是美团优选（美团孵化）和多多买菜（拼多多孵化）。
单量上，美团优选5月日单量已突破3000万，暂时领跑行业。开城数上二者也较为接近，据天风证券研究所统计，截止2021年8月6日，美团优选和多多买菜分别入驻339和314个城市，对1-5线城市覆盖率均超95%，5线城市覆盖率接近80%。

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虽然美团优选和多多买菜的体量相近，但二者的基因毕竟不同。
美团从团购起家，在外卖、酒旅、出行等本地生活领域耕耘多年，不仅擅长攻城略地，在散客和小店商家的精细化运营上也颇有心得。
拼多多早期靠社交裂变和极致性价比异军突起，仅用5年就超越淘系成为中国活跃用户数最多的综合电商，极擅长快速进攻，不仅沉淀了大量下沉市场用户，也积累了丰富的大店商家服务经验。
二者的区别在SKU和团长管理上体现的淋漓尽致。
从SKU来看，美团像零售商，只做散客买卖，多多则有点批发商内味儿了。
首先是SKU总量，多多比美团少了200个左右。SKU结构上，美团优选已经上线了数码家电、服饰玩具等非食饮品类（占比高达32%），多多买菜则仍聚焦在酒饮零食、蔬果肉蛋等食饮品类（占比高达88%）。SKU价格上，虽然二者都以低价商品为主，但多多同时还采用了“大件冲单“策略”，高单价商品多为卖给小商户的量贩装。

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美团和多多在SKU上的差别，主要是因为美团遵循的是用户逻辑，以用户体验为中心；多多则遵循的是商户逻辑，品类少但量大。因为从C端用户视角来看，不论是新客还是老客，如果价格上没有明显差异，能吸引他下单的因素无非三点：一站式买全、新鲜感、稳定的服务品质。