大家好 , 我是飞翔!今天给大家带来最全面的一套地推拉新赚钱的方案 , 可以说现在很多新的APP出来 , 都会对接全国各地的很多地推团队 , 地推是推广宣传的一种非常有效的获客方式 , 今天这套地推攻略可以说是涵盖了地推过程中所有的细节 , 想做线下地推拉新赚钱的朋友一定要仔细阅读
本地人参与
中国疆域辽阔 , 每个地方都有自己的方言 , 讲地方方言容易快速拉近彼此距离 , 建立信任感 , 所以在建立地推团队的时候 , 团队中最好要有本地人员参与其中 。
这样除了可以方便沟通以外 , 还可以对于本地的一些资源整合起到帮助
推广物料齐全
物料一定是要准备齐全的 , 比如海报、单页、名片、三折页等等 , 就算没有提前准备这些 , 也要有电子版的内容 , 哪怕是个PPT、一张图片也行
如果不准备这些物料 , 一是别人可能搞不懂你到底做什么的 , 到底怎么操作 , 而是信任感会减低
除了这些基础物料外 , 还要有一些吸引客户的设备做辅助 , 比如搭帐篷的时候 , 用红色的会更鲜艳;礼物一定整齐地要堆起来 , 视觉冲击力要强
结伴而行
如果你是初次地推 , 一定要结伴而行 , 结伴而行可以让团队更有灵活性 , 在介绍app活动的时候 , 也可以互相补充
另外 , 几个人一起去地推 , 观察到的东西也不一样 , 对团队来说这些都是宝贵的一些经验 。
简单直接
地推拉新的任务一定要简单 , 不能复杂 , 陌生客户的警惕性很强 , 哪怕有时间也会找借口说忙 , 所以任务一定要简单 , 否则搞了半天 , 用户不仅没耐心 , 更没有信任 。
业务专业
做地推拉新的 , 业务一定要足够专业 , 至少对于拉新的每个流程都要清楚明确 , 比如 如何操作 , 才算一个真正的激活数据
必备喇叭
喇叭工具能让介绍的内容被大家听清楚 , 同时也能帮推广的人节省大量的体力
【魅族|地推拉新赚钱最全攻略,线下推广必知】比如你去乡镇上做推广的时候 , 放一个车载的音响 , 循环播放 , 效果会很好
合理规划路线
对于业务比较大 , 覆盖范围比较广的团队来说 , 一定要做好路线、区域的合理规划 。
比如线下开发小超市做团购、开发餐饮门店用扫码、点餐等系统 , 就要对区域很了解 , 有节奏的推进 。
哪些人负责什么片区、今天完成哪些街道等等 , 这些都是需要提前规划好的
准备小礼物
根据业务形式 , 可以适当的准备一些小礼物 , 比如之前做京东拉新 , 抖音拉新下载之类的地推团队 , 推广的时候都会准备很多粮油 , 抽纸 , 鸡蛋 , 水果等送客户
不过还是主要根据业务来定什么小礼品最吸引人 , 比如针对宝妈的产品 , 我们就送点气球啊或者小玩具车才能留住孩子 , 你才有和宝妈介绍业务的时间
明确区域推广
做地推的时候 , 一定要明确自己的客户在哪里 , 不要盲目的去寻找 。
比如有的团队做大病业务的时候 , 那么目标客户就在医院附近 。 之前的水滴筹招募兼职去医院里面挖掘筹款案例就是这么做的 , 虽然这种做法太过商业化 。
不要一下子把战线拉得太长 , 不管是人员还是服务、配送等都不一定跟得上 。 比如在杭州滴滴和哈罗的共享电单车就有自己核心的推广区域 。
一定要记住 , 你的客户在哪里 , 你就去哪里地推
保持随时拍照的习惯
在飞翔看来 , 好的地推和普通的地推差别之一 , 就在于有没有拍照记录 。
拍照记录的目的不仅是拍一下自己干了什么 , 或者自己地推的现场布置如何、效果如何 , 还可以用来发朋友圈、微信群 , 可以提供给所有的市场人员和兼职合伙人
提前踩点
有些地推业务需要业务员提前去踩点 , 主要看看物料放在什么位置比较好 , 哪里的口子人流量最大 , 这个是非常重要的一个环节
添加客户微信
这个是非常重要的一个环节 , 可以这么说 , 绝大多数的地推拉新业务 , 都要用户添加微信 , 有了用户的微信后 , 可以把客户拉群 , 以后有其它的拉新推广业务 , 也可以通知客户 , 进行二次转化
这些加了微信的用户 , 也是我们的私域流量 , 以后就算做其它的网络业务 , 也是可以拿来转化的 , 这些私域流量就是我们的私有财产
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