经纪公司|＂养成系＂运动员的一生：登顶、退役与商业化路径

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编者按：本文转自子弹财观（又名子弹财经），作者冯羽，编辑蛋总，创业邦经授权转载。
当一名运动员在激烈的比赛中艰难夺冠，那枚沉甸甸的奖牌除了代表拼搏的汗水与巨大的荣誉外，还会有哪些耐人寻味的故事？
在2022年北京冬奥会上，来自各国的00后、95后年轻运动员以黑马之姿赢得了不少奖牌与外界关注，也让人意识到——新生代运动员已经站在了全球体育圈的聚光灯下。
如果说，在过去“唯金牌论”的竞技背景下，运动员们背负着过于沉重的夺金期待，那么当00后运动员们轻松上阵，他们更多追求的是体验竞技体育的魅力和尝试多元化的商业路径。
在每一枚得之不易的奖牌背后，A面是运动员们青春挥洒的汗水、不畏困难的运动精神和为国争光的强大信念，B面则可能意味着荣誉带来的商业价值——蜂拥而至的品牌以及宏大的商业蓝图。
纵观国内外体育巨星，在获得顶级体育成就的同时，与之匹配的商业机遇也随之而来。但在国内，以往的运动员培养体系和商业化程度有较强相关性，而如今新生代运动员不仅突破了传统的培养模式，也正逐渐走出一条崭新的职业发展道路。
新生代运动员们是如何培养起来的？中国运动员的商业化能力和其竞技成绩匹配吗？如何定义中国的体育经纪？在运动员们繁忙的身影背后，「子弹财观」将和您一起寻找这些问题的答案。
1、夺冠后“烫手”的商业化在2022年北京冬奥会中，最亮眼的运动员莫过于“天选之女”谷爱凌了。
在她首次参加冬奥会便拿下2金1银的傲人成绩外，更多有趣的细节被披露出来：其父母均为高知、“全能少女”变身世界冠军源自童年对滑雪的热爱、斯坦福学霸、甚至“每天睡10个小时”也成了她多日霸榜的热梗......这些细节让众人对谷爱凌的喜爱度和关注度飙涨。
随之而来的还有谷爱凌的各类广告在各大平台上“刷屏”。据不完全统计，谷爱凌背后的赞助商多达26家，其中合作品牌横跨消费、汽车、奢侈品等多个行业，据估算其合约总价值为2.2亿元。
“谷爱凌的母亲谷燕就是她的经纪人，基本负责其全部的商业化事宜。”某体育经纪公司相关负责人刘阳（化名）告诉「子弹财观」，随着谷爱凌在赛场上再创佳绩，其代言价格也水涨船高，单价从去年年初的1000万人民币增长至如今的250万美元。
和谷爱凌在社交平台上的高调不同，获得冬奥男子单板滑雪大跳台金牌的18岁小将苏翊鸣则显得低调了许多。
在夺冠后，苏翊鸣被媒体披露的更多是其训练细节，除了早年间就签下的合约，其商业代言的相关讯息少之又少。一个更有趣的细节是其经纪人的工作量暴涨，“每天都要‘婉拒’100个代言邀约。”其经纪人表示。
除了谷爱凌和苏翊鸣外，更多年轻的运动员们也逐渐站到了聚光灯下。
获得冬奥会短道速滑男子1000米金牌的任子威因和武大靖的默契配合而出圈，“任子威加油”话题不仅登上热榜，其在快手的粉丝也迅速突破1000万，更是拿到了中国移动、浦发信用卡等品牌的代言资格。
“运动员‘苦大仇深’的训练方式已经成为过去式了。”资深体育经纪人严小琰表示，随着时代的变化，00后运动员更具有独特个性，也更愿意向外界展示其人格魅力。
而伴随着这种人格魅力而来的是更多元的商业价值，“社交媒体拉近了运动员和粉丝之间的距离，而粉丝的喜爱都可以转化为各种商业机会。”严小琰说。
这种改变背后，更深层次逻辑则是“不唯金牌论”的舆论转向。“运动员的商业价值已经不再100%取决于他们的成绩，而是更多取决于运动员展现出来的体育精神。”从事青少年体育培训和体育经纪工作多年的江枫（化名）对「子弹财观」表示。
2、一名优秀运动员是如何炼成的？在运动员商业化浪潮的背后，其实是中国传统的运动员培养体系正在改变。
过去，中国运动员普遍被认为是由国家斥资培养，实行“从地方体校、体工队（省级体育训练组织）再到国家队”的垂直选拔模式，“优中选优”是国内竞技体育的底层逻辑。国家在很大程度上承担了运动员的训练成本，也让后者能够心无旁骛地追求竞技体育的极限。

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（图 / 央视新闻官方）
但这样的选拔模式背后，却是残酷的淘汰率。
以动作难度高著称、且曾在两届夏季奥运会上斩获男子10米跳台冠军的退役运动员林跃，至今仍难忘当年的训练经历。