经纪公司|＂养成系＂运动员的一生：登顶、退役与商业化路径( 三 )

相比之下，国外运动员虽然训练成本相对更高，但在商业化开发方面似乎拥有更高的自主权。
这里就不得不提到运动员商业开发链条中的另一重要角色——体育经纪。一般而言，运动员的经纪人可分为个人经纪人（家人经纪团队）和专业体育经纪公司两种。
“美国顶级的经纪公司普遍走的是‘体育+娱乐’路线。”江枫表示，而国内的体育运动员更多时候还代表国家形象，很难做到高度的娱乐化。
个人经纪的优势在于不用和第三方分账，但缺点也显而易见。
“家人作为经纪人的风险在于其专业化和资源都不够强，在为运动员承接商业合作时往往会显得不够客观。”刘阳表示，短道速滑名将武大靖和“天才少女”谷爱凌的经纪人都是其家人。
相比之下，专业的体育经纪公司则普遍会为运动员规划更为长远的商业发展蓝图，在短期内过度消耗运动员IP的现象较少发生。
例如，苏翊鸣背靠的就是体育娱乐巨头Endeavor，他在夺冠后的低调和谷爱凌的代言热度已然形成了鲜明对比，其背后则是专业经纪公司和家庭型经纪的差异化考量。
而国内体育经纪行业发展时间较短，也导致了部分经纪人浑水摸鱼。“我认识很多经纪人就是吃差价，至于这个商业合作是否适合这个运动员他们似乎并不在意。”李理表示。
相比之下，很多国外运动员的经纪人为律师出身，在商业合作中可以更好地保护运动员的权益不受侵害。
另一方面，扶持和绑定青少年运动员是国外品牌的惯用套路，而在国内，这种“提早耕耘”的思路似乎并不被大多数品牌和经纪公司认可。
“体育经纪公司在前期培养运动员方面并没有付出任何成本，这是由培养方式决定的。经纪公司的角色就是帮助运动员做商业开发，如果没有类似艺人经纪一样的前期投入，体育经纪公司并没有资格和运动员做长期捆绑。”严小琰说，她认为在运动员赛出成绩后再去签约是最好的选择。
不仅如此，运动员成长过程中的不确定性也会大大提高品牌前期投入的风险。
在长期从事体育IP开发的孙赫看来，很少有运动员优秀到一眼能展望到10年后的情况。“在最初要投入大量精力、人力和物力对运动员进行保护和宣传，同时还要监督其训练，这对经纪公司来说，短期内是比较难实现的。”
“更极端的情况是，职业运动员成长过程中可能会遇到伤病、家庭等其他不可控因素，而这些都是潜在的风险。”他补充道。
而在动吧体育创始人兼董事长白强看来，大多数长期合约的执行力较弱，也是掣肘品牌发掘青年运动员的原因之一。“如果品牌或经纪公司早期发掘了几个青少年运动员并和他们签了约，等到若干年后他们成名时，合约大多数情况会不作数。”
另一个值得注意的现象是，运动员能接到的广告代言众多，但除此之外的体育营销资源却相对稀缺。
“广告代言的时间成本更低、收益更快。”孙赫表示，专业运动员日常训练的强度很大，每周可能只有半天可以休息。而广告代言拍摄活动时间相对较短，一个代言可能就有上百万的收入。“但如果是很多小活动就有可能严重影响运动员的训练时间和训练节奏。”在他看来，现役运动员更多时候还是应该以训练为主、商业化探索为辅。

文章插图

（图 / “亚洲飞人”苏炳添的商务代言）
“无论国内还是国外，在广告代言之外的体育营销能力都相对较弱。”白强表示，成功的案例是顶级运动员乔丹在签约耐克后还创办了自己的品牌，但这种情况仍属个例。“大多数运动员的经纪人还是更愿意靠广告代言一单一单赚钱，做更长线的规划对他们而言性价比并不高。”
纵然，现役运动员可以“开张吃三年”，但退役运动员想要获得长尾的商业化机会仍是一个典型难题。
“大多数运动员退役后会选择进入体制内或是当教练从事培训工作。”林跃告诉「子弹财观」，他在退役后则专注于跨界个人IP的打造，而这条路显然比大多数退役运动员要宽广许多。
林跃的体育创业项目仍然围绕“水”展开。早在2019年，林跃就成立了潮跃体育俱乐部，开展以游泳为基础，覆盖跳水、花样游泳、潜水等项目的培训、指导业务。值得一提的是，该俱乐部教练均为专业退役运动员。
在林跃的设想中，潮跃体育俱乐部不仅能够帮助退役运动员实现再就业，更能为青少年提供高质量的水上运动培训。