光伏|别拿光伏不当家电( 二 ) 投资人|人工智能|复旦管院|陆

此外，家电企业本身在供应链、销售渠道、组装整合等方面都有优势，商业化、标准化的光伏系统集成自然也成了跨界的重要切入点。
以分布式光伏为例，家电是家庭用能的主要场景，“户用光伏+家电”的组合就是产业的自然延伸。

文章插图

这也就意味着其业务比较分散，需要很多网点布局。拥有分散在全国乃至全球市场的营销网、物流网、服务网以及商业人脉等资源的家电企业，在分布式光伏市场就具有先天优势。
依托多年售卖空调、冰箱、电视等家用电器的成熟渠道，传统家电企业可以迅速打通销路，推销自家光伏产品。尤其是以户用光伏为代表的分布式光伏领域，专业的光伏企业在销售环节很难与家电企业相匹敌。
同时，这些企业发展多年以来形成的品牌口碑以及企业信誉，也是打通商用客户和消费客户的战略突破口和关键点。
此外，站在行业角度也能窥探出家电巨头们进入光伏赛道的一些想法。
首先，家电行业作为传统制造业，本身对于用电需求就要远高于其他行业，而布局光伏产业能够满足家电企业实现绿色可持续发展的需求。
其次，家电企业在大环境的影响下也需要通过打造更低能耗的产品掀起新一轮变革，这种情况下光伏便成了目前的最优解。
原来需要通过插电方式才能应用的家用电器，利用光伏产品利用太阳能就可以直接工作，如太阳能空调、太阳能灯具、太阳能电脑、太阳能手机、太阳能厨电等。
同时，光伏还将有效延展家电的应用范围，使传统概念中不属于家电领域的产品电器化，如太阳能帐篷、太阳能手表、太阳能桌子等。
事实已然证明，家电行业与光伏结合靠拢已是大势所趋，未来将有更多家电企业涉足光伏产业，且相互之间的结合更为紧密。不过现在仍需要思考的问题是，这些巨头八仙过海般的跨界模式，哪些能够真正跑出来笑到最后？
03 纷争已经开始
先看格力，董明珠提出的是“光伏+储能+空调”方案，让空调成为一个小型发电站，并且可以实现在保证降温或制热的同时，把多余的电能储存起来。
格力曾在去年3月份公开过一个“光伏空调供电电路、供电控制系统及光伏空调”的专利。这也揭开了光伏空调的神秘面纱。
专利的摘要显示，本申请涉及一种光伏空调供电电路、供电控制系统及光伏空调，可使光伏空调的离心压缩机直接从电网侧取电，不需经过整流器及逆变器两次转换，提升电能利用效率，避免能源浪费。
简单来说，光伏空调其实就是一个简单的源网荷储一体化项目，也就是一个微电网。通过分布式+储能+双向变流器+负载（空调）的方式形成闭环，空调本身是不发电的，只是能源转换的其中一站。

文章插图

理论上看，产品设计的效果是完全可以达到使用空调0度电，甚至多余的电也可以并网，特斯拉的微电网也是这种玩法，不过两者的差别在于特斯拉微电网已经有成熟的商业落地场景，格力的光伏空调系统，还有很多问题亟待解决。
第一就是成本问题。
要知道即便现在光储材料已经进入低价阶段，按照目前行情，储存一度电的电池价格大概还是在1000元左右，对于消费者来说能否承受这个价位还是疑问。
第二是电路改造问题。
储能电想要给其他电器用的话，需要单独布线，其他电器也需要直流改造，这就需要考验家电企业更新产品的效率了。如果未能提供更多产品，那消费者的体验难免会有所下降，购买光储家电的意义也不大。
与格力不同，海尔、创维、TCL三家目前的切入点都放在了分布式光伏发电站，更具体点可以说是户用光伏发电站。
这种模式相对来说比较成熟，大多采用的是融资租赁，即由家电企业提供光伏电站设备硬件，以及后期维护服务。合作的金融公司买入设备，然后再出租给业主。业主赚取发电带来的收益，再分期向金融公司支付租金，期满后，光伏电站归属业主所有。
在这个模式下，企业赚取的就是电站销售收入和长期运维服务收入，且只要电站发电效率和收益有保障，那么三方都会得利。
但是这种模式存在的问题也很明显：光伏租赁业主需要在有限的收益内，承担无限的风险。
比如这种模式的常规合同上均会约定，在租赁光伏电站期间，承租人应采取一切合理措施防止对租赁物的侵害。租质物的损坏、毁损、灭失风险等由承租人承担。即便遭受不可抗力，也不可免除租金支付义务。