美团|社区团购日砸6000万，美团下沉走得辛苦团购

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记者｜杨松编辑｜鄢子为江昱玢

种子选手也撑不住了。

同程生活、十荟团， 2021年接连爆雷，活下来的社区团购平台屈指可数。近日，媒体曝出，行业排名第二的美团优选正在裁员。《21CBR》记者就此向美团方面求证，截至发稿，尚未回复。

李唐曾在美团优选工作，他告诉记者， “前东家确实在裁员，因为增长停止了。 ”

易观千帆数据显示，美团优选App月活跃用户在2021年7月达到963万高点后，一路下滑，今年1月为858万，较高峰期跌去12% 。

更棘手的是，销售额没达预期。易观分析报告指出，美团优选2021年GMV目标值为2000亿元，前三季度GMV只有1000亿元。

裁员减少投入，美团优选走向何方？

01

烧钱换增收

2020年7月，美团进入社区团购领域。

彼时，市场已有兴盛优选、滴滴旗下橙心优选等多家平台，赛道拥挤。谋后而动的美团优选，手持巨额资金，迅速在全国铺开业务。

财报显示，到2020年第四季度，美团在2000多个市县推广了“美团优选” ，覆盖全国90%以上的城镇。

老板对新业务寄予厚望，大手笔投入资金。美团创始人王兴认为，烧钱是值得的。 “社区团购业务，是五年一遇、甚至十年一遇的机会。 ”

据王兴透露， 2020年，美团新业务方面的运营亏损约为60亿，其中一半来自“优选” 。就是说，在扩张初期，该业务每天亏损约3200万元。

2021年，王兴继续投钱。

财报显示， 2021年前三季度内，包括美团优选在内的新业务，亏损额分别为第一季度为80亿元，第二季度为92亿元，第三季度109亿元。

若按照此前美团优选占亏损一半比例，以最新的三季度为例，其业务日均亏损额近6000万元，几乎是2020年四季度的两倍。

巨额投入换来营收暴增。

到2021年第二季度，包括美团优选在内的新业务季度营收首次破百亿，到三季度更是增长到137亿元。

李唐告诉记者， 2021年上半年，同事都很乐观，只把拼多多旗下的多多买菜当对手。

02

模式红利消退

美团优选成为活下来巨头之一，仍难言稳胜。

美团优选定下的2000亿年度GMV目标并未达到，月活用户量今年1月已经回落至858.2万。

创业公司接连倒下，美团优选为什么没有承接住流量和用户？

易观分析品牌零售行业分析师魏建辉告诉《21CBR》记者，同程生活、十荟团的业务运营核心区域，并不一定与美团优选重合。

魏建辉认为，美团优选销售额未达预期，主要因行业监管强化，企业转变经营策略，降本增效，优化产品质量和提升服务水平，是核心发展目标。

曾在橙心优选、阿里MMC做运营的宋元表示，相关部门有一套检测平台价格的系统，如果发现上架了负毛利产品，会暂停运营并处罚。

经过两年狂飙式发展，社区团购的模式红利快速燃尽。

“团长的佣金已压缩到5-7% ，一些品类甚至低至3% 。 ”宋元称，低佣金意味着低积极性，团长会寻找更高私域流量的变现方式，比如自己售卖价格更高的产品。

社区团购的客单价偏低，多在10元以下。行业此前探索出的盈利模式是，用低价的生鲜导流，售卖更高毛利的日用百货等标品获利。

最先跑出这一模式的是兴盛优选，新入者美团优选等平台跟进。

宋元称，他管理的团长会在兴盛优选购买卫生纸、牛奶等产品。而起步不到两年的美团优选，在标品上的优势有待提升。

以牛奶为例，当价格足够吸引用户时，线下店主会通过注册、租借多个账号，绕过平台设置的购买量限制，从社区团购平台进货。一旦价格上调，没有优惠力度，用户又转到其他渠道购买。