老兵基因：威马智能化时代的“命门”

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文 | 谈擎说AI，作者 | 郑开车
“李书福对我还是不错的，相当于我的师傅，在创业前，他教了我们很多接地气儿的做法。”帮助过吉利完成对沃尔沃收购的威马汽车创始人沈晖，曾在接受采访时说道。
面对这位“徒弟”，2018年，当《财经》采访人员在上海和李书福聊起旗下公益事业，谈及沈晖这位旧部时，李书福却脸色突变，摆手结束了谈话。
不仅如此，2019年，吉利曾以“侵害商业机密”为由起诉威马汽车旗下四家公司，称威马复制了其车型，提出21亿元天价索赔，一时间里，震惊业界。
时间拉回到当下。
每逢月初，往往是不少头部新势力争相秀出销量肌肉的时刻，蔚小理、零跑、极氪等车企，在大年初一那天就急不可耐的公布了1月份的销量，然而元宵节吃的元宵都消化排除了，截止发稿前，威马仍尚未公布今年一月的销量数据。
这位电动汽车新势力中的老兵，到了今天，尚能饭否？
销量：威马的子弹，还要飞多久？未在本月初积极公开上月销量，这一行为本身似乎就已经为威马的开年销量埋下了隐忧。不过相较于妄断，从往期威马的销量中去找寻今天威马的活力如何，似乎是一个更为恰当的方式。
太平洋汽车数据显示，2021年全年威马汽共销售汽车44157台，这其中威马EX5与威马E.5是当之无愧的主力军，为威马贡献了超全年销量的80%。

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不过我们分别来看两个现象，一方面，作为威马2021年销量主力军的EX5和E.5从去年下半年开始就相继出现了一定程度的下滑趋势。
EX5相较于2021年7月份3373的销量，到12月份，仅卖出1484台；E.5则是从去年10月份的销量3171开始出现三连降，12月份销量已经是2227。
另一方面，我们从威马汽车的官方网站中可以看出，EX5和E.5两款车型均被放在了“大客户销售”的栏目下，也因此，相较于蔚来、理想等对手，威马汽车在C端市场的销量究竟能够占到整体销量多少，当前也值得打上一个问号。

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除此之外，就像在去年10月蔚来交付量大滑坡，蔚来方面表示主要是因为工厂改建升级。随着威马新车M7在去年10月正式亮相，面对要在今年量产上市的任务，如今威马也客观存在着工厂产线改建的需求可能性。
多方因素的叠加下，威马1月交付量有可能并不好看。不过纵有再多可能性，在官方销量数据未和盘托出之际，作为看客我们终归只能猜测，威马的子弹，可能还值得再飞一会儿。
谈擎说AI认为，虽然EX5和E.5正在变得不那么动人，曾试图带领威马进军B级SUV市场的EX6在2021年也仅售出110台，但当前威马手里，还有两颗至关重要的子弹，分别是威马W6和M7。
威马W6在2021全年销量仅不到8000，想要盘活威马品牌显然还不够，但从数据中不难发现，其下半年销量一直都在稳步上升，2022年还仍具备想象空间。威马M7虽仍未上市，但作为其Master系列首款产品，同样值得我们的一份期待。
去年威马得到D轮100亿人民币的融资过后，沈晖在一封对内邮件中表示：威马死过吗？威马活过来了吗？沈晖给出的答案皆为否定，他用“零和游戏”的原因来否认前者，用“与特斯拉的差距是全方面的”来否认后者。
这或许正如粮草尚足，却正在褪去往日荣光的威马之窘境，那么究竟是哪些早已埋藏在威马剧本中的草灰蛇线，让威马走到了今天？我们不妨进一步分析。
基因：开局战略与特斯拉的殊途我们如今在分析特斯拉与蔚小理的成功时，大概率会提及的一个关键因素就是他们均在早期从中高端产品切入市场，站稳脚跟后再进一步试探新市场。
反观威马，却似乎一直都是一家，反新势力大流而为的企业，在产品规划初期，一直都在大众市场游走，其创立初期的定位，似乎更像是要成为大众新能源汽车市场的领军者。
如今我们回顾新势力早期角逐的那些年，除了威马，大部分打低端市场的新势力都已经在当时折戟沙场，但威马能够存活并且逐步壮大，这与其创业基因不无关系。
在威马汽车的初期团队阵容里，从创始人沈晖到COO徐焕新、CFO张然、品牌战略副总裁陆斌，以及设计总监孙震、产品规划总监林仕翰，皆有丰厚的传统车企履历与项目成就。
不同于蔚小理初期造车代工或是对现成工厂进行改造，威马汽车在早期通过“借壳”中顺汽车、大连黄海汽车等获取了造车资质后，就亲自建厂。