跨境女装|单挑ZARA，跨境女装之王SHEIN崛起的秘密

编辑导语：跨境电商SHEIN的崛起并不是一个偶然，这家跨境快时尚品牌能够获得成功，离不开其自身强有力供应链体系的打造、产品的快速上新、以及有力的营销。具体如何拆解SHEIN崛起的背后因素？不妨看看作者的解读。

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2021年前，中国还没有多少人知道这家公司，而它已经成为了上百个国家和地区的女人的心头好，藏在广州番禺的城中村里，它就是目前估值千亿的跨境快时尚品牌——SHEIN。

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SHEIN是一家主打女装的跨境快时尚品牌、目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务是自营女装销售，包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等全链路。2021年GMV预计已过千亿，很多人提起SHEIN，都拿来对比快时尚巨头 ZARA。
SHEIN在全球是什么状态，我用Appstore购物榜单来说明一下。SHEIN在52个国家中购物榜第1，在83个国家和地区中排名前10，这是什么概念？相当于中国的淘宝、拼多多。

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SHEIN全球AppStore排名
第一次知道SHEIN是在2019年，彼时我在做出海电商，研究东南亚地区的购物榜竞品，看到SHEIN，查了一下还是个中国公司，自营服装品类。后面聊了一些服装类的供应商，了解跨境服装行业的难点：库存积压，赚的钱全砸库存里了。愈发觉得SHEIN的厉害。
起势靠增长，成败供应链。做电商成功的秘诀。回顾SHEIN的发展，我认为有三点决定了SHEIN的成功：

快速上新、迎合市场的产品；
高效的供应链；
优秀的网红营销增长策略。

SHEIN的成功是一个天时、地利、人和的故事，缺少了任何一点，都不可能造就这样一个“奇怪”的成功企业。
一、SHEIN的发展史SHEIN在2008年成立于南京，创始人许仰天的背景做SEO起家。2011开始算是只算是个婚纱销售平台，类似兰亭集序，由于婚纱礼服产品线毛利极高，利用当时Google和facebook广告流量的红利期，完成了初期的原始积累。
因为合伙人的缘故，看到网红带货的机会。就把样品寄给一些网红，送给他们试穿，只需要社交媒体上分享购买链接。2012开始逐步把SHEIN的模式做了转变，从投广告转变为网红带货为主。这个时期慢慢从婚纱品类转变为女装。逐步开拓了美国、西班牙、法国、德国、俄国、意大利等地区。
彼时的SHEIN还是从各个服装市场采买，上架销售，并没有介入到设计生产的环节。随着SHEIN的流量增长，订单爆发，由于库存有限，对供应链缺乏管控力，经常卖完后无法补货，造成了一些损失。后来许仰天开始打起了供应链的主意，去了广州。
2015年，SHEIN把公司开到了广州番禹，背靠全球最大的服装纺织市场，坐拥番禺南村镇的服装加工基地，在生产供应链上探索出一套全新模式，小单快返，逐步形成了自己的供应链生态壁垒。建立供应链中心，构建供应链体系，开始自主研发设计之路，搭建仓储系统。
自此，SHEIN的增长铁三角才算构成，开启了真正的腾飞之路。到2017年业务已经覆盖224个国家和地区。由于SHEIN的定价区间大部分在5美元到30美元之间，远低于Zara等时尚品牌，受到了全球女性消费者的疯狂喜爱，甚至有消费者把SHEIN形容成“天堂”。
时势造英雄，一切就绪的SHEIN遇上疫情，线下消费衰落，很多地区的消费者都转到了线上。2020年SHEIN的GMV增长了两三倍，2021年至今更是一路高歌猛进。最近在筹划美国上市，估值千亿的巨头的核心增长密码是什么？我试着解读一下。
二、快速上新、迎合市场的产品在我写这篇文章的时候，SHEIN上新了9120款商品，这样的上新规模让人难以置信。全球快时尚巨头每天上新30件的速度已经让业内人士惊叹，虽然两种模式不一样，但是对比下来，也能看出SHEIN在产品力上的竞争力。

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SHEIN内部有一套智能设计系统，把服装的元素拆得极为细致，领口、袖口、下摆、颜色等一个个元素，每个元素有不同的素材库，再加上布料等相关影响因素，稍微变化一个元素就能重新组合。
这样设计就变成了数学组合题，设计团队只需要用给这套设计系统贡献基础素材库，然后做筛选就可以了，在这个基础上做一定优化，就可以给工厂打版了。SHEIN拥有强大的设计和板型修改团队，有着庞大的设计团队，过往的设计经验可以反哺智能设计系统，也可以丰富设计元素。