跨境女装|单挑ZARA，跨境女装之王SHEIN崛起的秘密( 二 )

电商服装品类卖货其实本质就是卖图，SHEIN一开始就非常注重产品图片，产品图片都是找的外国模特拍的，精心拍摄修图，符合欧美的审美风格。

文章插图
借助高效的供应链，SHEIN的设计图能够很快变成实物商品，“小单快返”的生产模式，让SHEIN 在7天周期内可以完成从设计到上架销售的全过程，比ZARA还快7天。
三、高效的供应链体系供应链是SHEIN的灵魂，也是从众多独立站平台中脱颖而出、久盛不衰的核心。现在已经形成了核心壁垒，对于新的模仿者来说，是不可逾越的障碍。
总结下来，我认为SHEIN在供应链方面有以下竞争力。

番禺服装产业带；
小单快返模式；
数字化制造体系；
库存高周转；
规模物流体系。

1. 番禺服装产业带中国在于供应链上优势不用赘述，背靠中国的服装产业带，SHEIN这种供应链模式和玩法才能实现。
从十三行到时尚服装生产批发市场，广州在服装制造业的地位举足轻重。番禺就在广州中南部，去过番禺的人都知道，这里有很多小作坊，背靠全球最大的服装纺织市场，SHEIN在这里探索出了一套供应链新模式。
这些工厂为什么愿意陪SHEIN成长，SHEIN 不仅在账期上极为爽快，还主动给工厂补贴资金、承担成本高昂的样衣打板工作。甚至投钱帮工厂扩大规模。SHEIN在挑选供应商的时候，甚至要求2小时车程内，这样设计、生产沟通把控会更加通畅。
服装厂和SHEIN是互利共惠的关系，如果说一开始SHEIN是利用了番禺的产业优势，随着SHEIN的发挥，他的订单规模增长又促进了这些服装作坊的发展。很多服装厂随着SHEIN的发展，都不断在扩展规模，和SHEIN合作多年，粘性很高。
2. 小单快返模式一个款式想做100件，甚至10件小单，再根据市场反馈来补单，这种模式被称为“小单快返”。一开始没有工厂愿意接受这个模式，因为开机覆盖不了成本。SHEIN结算速度快、做完之后还有后续订单，越来越多工厂慢慢接受“小单快返”。
SHEIN 通过小单生产，投放市场后根据销售情况迅速反馈给工厂，形成库存和销售联动的核心竞争力。
3. 数字化制造体系SHEIN的生产交付周期一般是5到7天，比快时尚巨头ZARA还快7天。这就不得不说SHEIN的供应链数字化，不仅在SHEIN内部推动供应链信息化，还给工厂做了一套数字化制造系统。
工厂可以在系统上接收SHEIN的订单，提供布料平台给工厂下单。SHEIN提供的系统甚至可以管控到生产线的每个工人，给工人分配任务，还能发工资。我们一直在提智能制造，SHEIN这种订单源控制的方式可能是一个方向。
除了制造之外，SHEIN在库存管理、仓储管理、物流管理等方面都做了深度的数字化。
4. 库存高周转了解服装行业的朋友应该知道，女装的毛利非常高，能到60～70%，但是绝大部分企业都赚不到钱，现金流很差，为什么？
“库存”是做服装的天敌，由于衣服具有季节性和时效性，错过时机就变成存货了。
例如生产100件，如果卖了80件，20件就是积压库存。处理的方式可能是尾货，如果是品牌，就可能都没办法处理，这样就造成了库存积压。
服装行业的存货有多可怕，海澜之家2020年的销售额是179亿，年末存货价值74亿，利润总额是22.9亿，存货价值是利润的三四倍，这就是服装行业的常态。
SHEIN通过小单快反验证新品，通过缩短备货周期来提高库存周转。不同于其他服装品牌的采购长周期（2～3个月），SHEIN的产品备货一般只在四周以内，畅销就加快补货，不畅销也有足够的周期通过促销清掉库存。
5. 规模物流体系物流是跨境电商的天敌，不仅费用高，而且时间长。SHEIN的订单规模让他有了更多选择，可以集单运输，有的国家甚至可以包机。不仅可以降低物流成本，时效也相应下降了。

文章插图
SHEIN的供应链也在不但拓展边界，目前有VMI（小单快返）、ODM（供应商退款）、OEM（买手给款）、OBM（品牌供应商），开始逐步引入外部的供应商，往平台化迈进。
四、优秀的网红营销增长策略根据Similarweb的数据，2022年1月有1.26亿人访问SHEIN。而APP端更是全球市场下载量最大的购物APP，超越亚马逊。
SHEIN的流量增长秘诀是什么？我们来看一下SHEIN的流量结构，如图所示。