网红|看破网红探店的广告套路，年轻人把真相留在点评里测试|谍照|离地间隙|车顶行李

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图片来源@视觉中国
文 | 略大参考，作者| 小葵、知潮，编辑 | 原野
01 种草陷阱从188万粉丝掉到100万粉丝，探店博主“牛道”只用了几天时间。
让他翻车的是两则肯德基探店视频。第一次，他在视频里吐槽了肯德基的炸酱面：26元的价格有些太贵，过了水的面条“差点意思”，炸酱“没法吃”。随后，他推销起了自己带货的老北京炸酱。

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在对肯德基炸酱面进行一番贬低过后，牛道推销起了自己的炸酱。
用探店视频吸引流量，继而带货变现，这是很多网红博主的生存之道，虽有争议，但大体上也说得过去。但牛道没有止步于此，第二次探店，同一碗炸酱面有了完全相反的评价：“26块钱还真不贵”，“（面条）还冒着热气呢，一看就是刚煮的”。
【 网红|看破网红探店的广告套路，年轻人把真相留在点评里】至于上次被评价“没法吃”的炸酱，这次也变成了：“这小酱真棒”。
这样的“川剧变脸”引发了粉丝的强烈不满。压力之下，牛道发布道歉视频，坚称自己与肯德基之间没有利益关系。但不论真相如何，观众无法再信任一名言论前后不一的网红主播。年轻人一边用取关表明态度，一边在他后来更新的其他视频评论区里留言，“你口里的地道就是大家的避坑指南”，“牛道，给哥跪下”。

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天下苦网红种草，久矣。
网红博主们的主要收入来源就是“广告”。通常，出于增强内容传播效果、躲避平台管控等需求，很多博主都把广告变“软”，转而以真实测评、探店等形式呈现，虚晃一招。
25岁的山西女孩雀雀已经学会了辨识互联网平台中的各类广告类种草信息。比如，某家餐馆如果在不同网红博主的探店视频中出现，且台词都基本一致，她就会判断：这是商家投放的网红种草广告，信息真实度存疑。
“这种店我绝对不会去的，不想被广告收割”，她告诉“略大参考”。相比网红种草，她在选择消费项目时，更愿意听从身边朋友的建议，“不一定多专业，但至少真实”。
在网红种草行业日益壮大的今天，真实已经成了稀缺之物。
一家从事探店服务的营销公司透露，目前很多短视频付费探店都是依照提前制定的剧本拍摄的，客户可以定制博主的评价，和传统的广告拍摄流程几乎没有差别。视频呈现的评价，与博主个人的真实体验毫无关系。
在某些种草平台上，图文种草的过程更为简洁，营销公司会向博主提供现成的文案，博主只需要点击发送即可。
“套路太明显了”，28岁的新手妈妈刘倩曾经想在种草平台上获取产后恢复的信息，但她很快发现，这不是一项很容易实现的学习计划。多数文案内容雷同，最终都指向了推销塑身衣。
在各大互联网公司都相继入局的本地生活领域，网红种草之势更加磅礴。
这是一块大蛋糕。易观千帆数据显示，截止2021年上半年，本地生活到店业务市场交易规模较2015年同期翻了五倍，达到5287.6亿，同比增速超过20%。艾瑞咨询预计，到2025年底，本地生活服务市场规模将达到35.3万亿。

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图：本地生活到店业务市场交易规模
2021年以来，大厂们相继加快了在本地生活服务的布局，直观表现是在App 内添加相关入口，上线关于吃喝玩乐的功能。本地生活服务，是这些内容平台此前缺少积累的领域，与之高度相关的探店种草类内容，就成了最合适的流量入口。
很多用户可以感受到，在一些探店视频里，还可以直接找到优惠券等消费入口。从被种草到消费的路径越短，留给消费者思考的时间窗口就越短，下单的完成率就越高——毕竟，本质上，看短视频顺带种草，创造的就是典型的冲动消费场景。
02 真实的力量虚拟的互联网世界里，需要真实的力量。
北京女孩田甜，她是朋友圈里的“美食指南”。好友们都知道她专业，经常甩来各种问题请教，比如，东边国贸附近有什么好吃的烤鸭推荐？老北京铜锅涮肉哪家最好吃？哪家牛排馆子最有情调？最近人气很旺的那家烤肉店值得去吃吗？被她“种草”的朋友，也总愿意在用餐结束后，继续与她交流体验。
田甜还会把个人真实的消费感受大众点评上。针对点评上的网友提问，她也会尽量回复，对于她来说，这是一件能带来满足感的事情。