我是谁|研究200+品牌案例后，总结50条创业、产品、营销思考 aiot|智能家居|「艾拉物联|paa

编辑导语：新消费浪潮勇气，市场环境正在发生巨大变化，身处其中的互联网从业人员则需要拿出及时的应对姿态，在适应市场更迭的同时，做好抢占用户注意力的准备。本篇文章里，作者结合自身经验，阐述了她关于创业、产品和营销等方面的一些思考，一起来看一下。

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关于品牌，关于新消费、关于营销，把之前做的一些思考记录下来，总结成了50条碎碎念，分享给大家：
1）大部分品牌要么以性价比和大牌平替的产品营销出圈，要么一直在华丽堆砌各种“强化品牌力的元素”抢占消费者注意力，抑或凭借抢占某个赛道品类收割红利，靠着社媒营销封神，更多的还是“工具人品牌”。
2）所有消费品机遇的背后都是：品牌使命化，品类品牌化，产品差异化。
3）在数字化消费升级下，品牌的较量不仅仅是升级，而是淘汰，企业和企业不仅仅是竞争，而是抢占。
4）面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力，实际上就是浪费时间与金钱。
5）从创始人的初心、品牌到产品的底层价值观、商业模式的探索、品牌背后文化和消费者的共情去共同推具有情感化的故事，是让初创品牌最快拿到入场券的路径。
6）错位竞争是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。
7）当钟薛高卖水饺卖甜品，喜茶推出人造肉汉堡，开了首家宠物社交店，空客从意面拓展西餐牛排，看似不务正业的背后，却是这些品牌涉足多个领域的野心，想要把盘子做得更大。对于渴求增长的新品牌来说，跨界的意义远不止放大声势和维持品牌活力，更多的还是对于寻找第二增长曲线的投石问路。
8）营销圈有个广泛传播的新摩尔定律——技术采纳生命周期。在第一阶段，产品最大的核心就是解决2.5%创新型消费者的“爽点”，如果大部分产品无法跨越这个鸿沟就会死掉。为了跨越鸿沟，品牌必须专注于一个单一市场，一个滩头，在一个小的具体市场上赢得统治地位，并将其作为向相邻扩张市场赢得的跳板，比如三顿半、简爱酸奶等。
9）美妆品牌的本质是在造梦！当消费者拿到一款美妆产品时，给她带来对美好幻想的叫品牌，涂在脸上的只是叫产品。只有两者相得益彰，才能算是真正的「美妆品牌」。品牌需要赋予消费者们自我认同感及梦想，得让她觉得，我涂上这只口红时我是谁，而不是涂上去就是一个好看的斩男色。
10）每一个创始人身上的薄弱点，你不了解的、不懂的、没有经验的，毫无意外都会成为公司的短板。甚至连你不懂知识产权，开始时因为不了解而不重视，都会犯错误。
11）好的营销和坏的营销，差别就在于能不能放大产品的优势，被更多的人认同。
12）市场营销的含义已经不再是帮品牌投广告和营销活动，而是一个“品牌与消费者沟通——洞察消费者需求——通过消费者反馈反向驱动产品创新”的闭环。
13）每个消费者有着自己的一套从认知到消费决策的逻辑，可以迅速找到自我的“最优选择”，不需要品牌层层说教来对他指手画脚。
14）品牌跟用户不是仰视的上帝关系，也不是单纯的买卖关系，而是要与用户共创属于你们的文化，如果（视角）没有重合，就很难做到让用户尖叫的产品。
15）内容一端连接着用户需求，一端连接着品牌内核，正在成为新消费品牌展示自我的“新货架”。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。
16）万物都是人创造，所有快速成长背后，都是团队给力。先把人的问题解决了，不然，品牌的起点再高，有可能最后变成了空谈。所以一定要想清楚：你招的这些人的能力结构是否能满足现阶段品牌建设的需求？
17）对于用户而言，相比你能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，改变他们的生活，要时刻思考：我们能为用户提供什么价值？这才是难以被竞争对手模仿的无形价值。
18）最核心的是你要知道：你是谁，你的能量、你的能力在哪里，你能够做什么事情，最后就是整合什么资源。这种资源整合能力，可以说是品牌的一个天赋，也是品牌核心竞争力的一部分。
19）很多时候我们发现，品牌与消费者的关系是不痛不痒的，这就使得很多用户对品牌无感，即用户很难对品牌产生一种情绪，不能挑逗用户的情绪，这是做品牌最危险的地方。