我是谁|研究200+品牌案例后，总结50条创业、产品、营销思考( 二 ) aiot|智能家居|「艾拉物联|paa

20）没有内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。最终让用户去真心对品牌难忘的，一定是有触动的、有震撼的，有感觉的，而品牌的整个使命就是去创造有幸福感的事情，去打造有价值的产品和服务。
21）从赢得消费者的青睐（关注）、喜欢（购买）和忠诚度（偏见决定偏爱），一步步芳心沦陷，在这个过程中，品牌拥有了更多的主动权，一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。
22）在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情感、参与感），应该将圈层放在第一位。因为它是用户运营的认知基础，只有具备圈层意识，才能有效调动情感和参与感，才能完成口碑引爆。
23）不是做内容就行，是做极致的内容才行。内容和极致内容之间的差距，就是家门口的山和珠穆朗玛峰的差距。
24）颜值这种软实力，其实很容易被模仿和超越。何况在互联网打破信息传播壁垒的今天，一款凭借颜值出圈的产品爆火，后面千千万万个同质化包装产品站起来，并几乎0成本将你的这套打法复制出来。
25）”打败翻译、司机、棋手、会计的，不是更好的翻译、司机、棋手、会计，可能是机器人。跨界打劫的事件，已越来越多。
26）现在的消费者，不仅仅要吃鸡蛋，还要吃有机、营养的土鸡蛋，吃有价值观的母鸡下的鸡蛋。什么叫有价值观的母鸡下的鸡蛋？是企业按照可持续发展观念，按照对消费者负责的态度去经营鸡场，才能产出有价值观的老母鸡。
27）很多公司的失败，都死在了一把手的失败。他们有梦想、有情怀、有激情、有行动，但是他们也有很多创始人常见的致命点：容易陷入创始人YY。
28）很多创始人是有情怀的人，他们都容易有代入感，自己特别喜欢某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分时间都不思考市场调研、产品设计、模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。
29）真正从根本上实现品牌升级，要抓住三个问题：因何而变，为谁而变，如何变？
30）想打造一款让用户为之动心的爆品，核心属性上做到100分只是本分，做足120分才刚刚有机会。
31）不要问品牌老不老化，品牌永远不会老，会老的只是品牌的产品力。
32）打造产品不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。
33）所谓的网红爆款现象，反映的不是马斯洛金字塔最底层的物质需求，而是金字塔尖的精神需求。
34）无论toB、toC还是现在的硬科技类创业公司，其实都可以运用品牌打造的三段论，第一你要清楚自己的产品优势点，第二要厘清你和竞争对手的主要差异点，第三要弄清楚消费者的痛点，必须三点合一。找到这个点之后，如何验证它？三个评价标准，顾客认吗？销售用吗？对手恨吗？
——江南春
35）细分是新品牌起盘的绝佳切入点，但企业的最终路径，是用品牌突破品类的限制。
36）商业一定要多探究一些生意的本质，回归到人性，才会有生生不息的生意。
37）先做好产品的价值感，再来谈营销。
38）摒弃幸存者偏差，不要将基于特定环境的某个品牌的成功经验无限放大，而是要抽丝剥茧，真正从本质上看到别人从0到1、从1到10做对了什么？
39）打造品牌，有些时候做加法不难，难的在于做减法。
40）要达成销售转化，有七种武器：互惠，喜欢，对比，厌恶（痛点），言行一致，社会认同，稀缺。而喜欢，一定是始于颜值的。
41）品牌营销，比起高大上的“阳春白雪”，这届年轻人更喜欢率真接地气的狗尾巴草。
42）90后00后的消费观，和80后70后完全不一样。我问某个90后，你会介意告诉别人，你今天穿的大牌衣服是租来的吗？她说当然不会！这是件多环保的事儿啊?
43）品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维护、保养费用，这不是支出，而是战略投资。
44）打造品牌，就要“笨”一点，甚至“慢”一点，做到4个出色：出色的产品，出色的用户沟通，出色的品牌语言，出色的用户价值。
45）商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。——吴晓波
46）定义品牌的过程其实就是品牌文化形成的过程，而品牌文化是品牌建设早期的一部分，但很多创始人经常跳过这一重要步骤，开始只关注销售环节的问题，然后再确定他们的竞争优势、描绘理想客户。
47）目前这一波浪潮是新消费人群带来的替代性品牌商机，全面替代上一个代际相对固化、稳定的消费模式，这也是我们为什么说“所有行业都值得重新做一遍”。可以观望到的是，当00后和10后成为消费主力的下一个十年，可能还会有迎来一波消费品重做的商机。