用户|万字解析品牌全域增长模型( 二 )

找到目标用户目前有什么痛点或者未满足的需求，作为未来发展的首要突破口。千万不要幻想可以创造需求，能被创造的需求都是伪需求，全都是泡沫。
接下来要根据目标用户定位以及需求分析的结果进行未来市场趋势预判。
比如国内一二线城市用户已经基本完成从“耐用品加必选品”向“可选品和品牌化商品”的消费过度。未来消费仍将不断升级，趋势主要四大方向：
更健康（新鲜、原材料、养生等）、更美好（颜值、功能、时尚等）、更便捷（简单、便携、省时省力等）以及精神附加值更高（个性、环保、社交等）
做好趋势预判才能做时间的朋友，才能有突破性的增长，才能带来持续的发展。否则只能做模仿者和跟随者，最终被市场和用户抛弃。

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4. 战略规划首先要在目标用户心目中为品牌进行清晰的定位，应当建立品牌使命和该品牌必须成为什么以及做些什么的愿景。因为品牌就是企业向目标用户传递特定的特征、利益、服务和体验的承诺，并且该品牌承诺一定要简练和真诚。
品牌定位可以用四个关键问题来总结：这个品牌为谁服务？为什么相信这个品牌？这个品牌提供什么利益？这个品牌与谁对抗？
接下来要确定品牌价值主张，一个品牌的价值主张是它承诺的提供给用户以满足其需要的所有利益或价值的集合。
价值主张使品牌具有明显的差异性，并清晰地回答用户为什么购买你的品牌而不是竞争对手的。
最后要进行品牌取名，好的品牌名称可以极大的促进产品的成功，所以一定要深思熟虑。
好的品牌名称应该具有以下几个属性：

可以表明产品的质量及其利益点。
易于发音、识别和记忆。
有特点。
便于品牌延展。
可注册并需要严加保护。

二、品牌基建打造—Inplantable主要是对产品和内容可植入能力的考验，这是品牌成功的敲门砖。
梗概：用户需求场景识别后进行产品开发然后通过内容种草和流量获取进行品牌启动。

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1. 场景识别用户购买的决策过程，大体可以分为认知型决策、习惯型决策和集体型决策。
其中前两种类型主要针对个人用户。
认知型决策过程分为五个阶段：确认需要、搜索信息、评估备选方案、做出购买决策以及购后行为。
购买过程从用户确认某一个问题或者某一种需要开始。需要可能是内部刺激引起，当一个人的基础需要比如饥饿强烈到某种程度时，就变成了一种驱动力。
需要也可能由外部刺激引起，这也正是品牌应该重点进行研究的，要找出用户问题、需要以及产生的原因，以及如何引导用户关注自身的品牌产品。
重点在于外部刺激需要从恰当的场景切入才能更好的激发需求，场景会让用户更有代入感。另外人们做出的很多决策都是协作性的，集体型决策通常包括两个或以上的人参加，这些人对结果有不同程度的贡献。
集体型决策中包含以下几种身份：发起者是提出购买需求的人，影响者是能够对最终购买产生影响的人，决策者是能够控制决策结果的人，购买者是实际购买的人，使用者是真正消费产品或服务的人。
从场景切入也是最容易将所有决策参与者都代入的方式。
所以识别出用户真实的产品使用场景非常重要，因为场景既是产品开发的前提，也是产品营销的内核。可以说没有场景的产品是没有灵魂的。
所以场景到底是什么呢？其实简单来说就是一段叙事，描述了一件事情的前因后果，重点要抓住典型的事和典型的人，并表现出参与人的所处环境与内心活动。好的场景能让人感觉生动，有身临其境的画面感。

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2. 产品开发在开发产品的过程中，品牌不能靠运气，而是要制定强有力的产品开发计划，并建立一个系统的、用户导向的产品开发流程。
构思产生——系统的寻找新产品的设计构思，主要来源包括内部资源（从高管到销售的所有人员）、外部资源（分销商、供应商甚至竞争者等）以及开放性众包资源（用户、独立研究者甚至是广大公众），如果品牌真正注重产品创新力就不能仅仅依靠单一来源寻求创意构思，会建立从员工到用户到各种外部创新者组成的广泛创新网络，从各种可能的来源集思广益。