天猫|清退小店,下架链接,逼走小卖家,速卖通踏入天猫化的窄门


天猫|清退小店,下架链接,逼走小卖家,速卖通踏入天猫化的窄门
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图片来源@视觉中国
文 | 蓝海亿官网
淘宝、天猫的大功臣、“流量王”蒋凡,接管了阿里巴巴海外业务。从此,速卖通和Lazada有了一个更加强势的领头人。
几乎在同一时间段,速卖通迅速吹响了“平台升级”和“淘汰冗余”的号角。
速卖通将对新老卖家进行“年度销售额考核”,清退一批销售额偏低的卖家。与此同时,速卖通将关闭个体工商户入驻的口子,还将清退一批铺货、抄款、更款的卖家,限制卖家发布商品数量,杜绝铺货。
可以说,速卖通举起了大刀,痛下决心砍削冗余,努力摆脱“廉价化”的形象,向“精细化”、“品牌化”、“天猫化”的方向转变。
“廉价”的沉重标签,速卖通已经背负得太久了,也让其步履蹒跚,缓步前行。
一位留英品牌观察人士告诉亿观先生,在许多欧洲人看来,无论是亚马逊、eBay,还是速卖通,基本是一个购买日常用品而非品牌商品的“杂货平台”,而速卖通又处在这一“鄙视链”的最底端。它可能着急着摆脱这一形象。
路透社报道称,速卖通曾邀请Mango、Benetton及Cortefiel等本土品牌入驻,但遭到了这些品牌的拒绝。理由是,速卖通上面卖得的廉价商品太多了。
2016年,当时速卖通总经理沈涤凡说,速卖通“离真正的品牌化还有距离”。 五六年后的今天,速卖通面临同样的困境。
不过如今,速卖通迎来了一个转型的机会点。
在亚马逊大封号之后,一批中国卖家不再将“鸡蛋放在一个篮子里”,开始做起了速卖通,尤其是深圳一批头部卖家的进入,为速卖通注入了新鲜的血液。
天猫|清退小店,下架链接,逼走小卖家,速卖通踏入天猫化的窄门】速卖通再次加大升级力度,除了蒋凡到任的推动,还有可能是速卖通手握更多优质商家后,有了“淘汰”一部分小卖家的资本,深圳一位跨境电商观察人士表示。
该人士称, 鸟尽弓藏的形容,或许不太准确,但基本可以反映一些现实。很多平台在发展起初,以宽松的条件吸引大量卖家入驻,甚至为了起量,对于一些擦边球的甚至违规的卖家,也较为宽容。等平台成熟之后,就会进行一些“低质量卖家”进行清理,将流量和资源,更加集中地分配给知名品牌和头部卖家。”
在速卖通一系列的新政下,今后,成交额低的卖家没有机会在它上面开店了,铺货型卖家也会遭到其清理。
速卖通是要成为一个“国际版的天猫”吗?
中小卖家的生存空间,是否会越来越小?
速卖通是否能够做成一个品牌荟萃的高端平台?
祭出“升级组合拳”,微小卖家被逼在角落蒋凡曾对天猫实施了一系列的“升级改造”。
大致可以总结为,收紧入驻入口,提高入驻门槛,剔除运营能力低下的商家,保证天猫上的店铺都是精品店铺的同时,严格把关新用户入驻。
接着配合了一系列组合拳,打出了一个“高定版”的天猫。
如今,这一系列的组合拳,似乎都打在速卖通上。

  • 收紧入口,提高门槛
2021年11月,速卖通对更新了关于“大服饰行业”新卖家招商公告,对新卖家提高了要求。

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重点招募四类卖家,对年成交额流水,都作了较高的要求:
●优选卖家
定向招募跨境品牌,或非定向招募品牌,年成交额5000万元人民币以上优先;
●工厂商家(独资或持股)
年成交额1000万元以上优先;
●贸易商
跨境独立站卖家:年成交500万人民币以上优先;
跨境大卖:年成交1000万人民币以上优先;
普通贸易商:年成交200万人民币以上优先;
●官方铺货商
不对外公开招商,定向招募(限制铺货上)。
总体来说,速卖通应该以“大服装行业”做试点,开始严格审核新入驻卖家的资质。
打完这一“拳”后,“后续拳”接着补上。
  • 关闭个体工商户入口
那就是从12月15日起,速卖通将关闭个体工商户入驻平台的入口。

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“两拳”下来,几乎是锁死了卖家的入驻条件。没有体量或者实力的新卖家,基本不太可能申请到店铺了。
锁紧“进水口”后,接下来就是“清除淤泥”。
  • 清退销售额较低的卖家
12月份,速卖通通过了一项商家年度销售额考核标准,把运营能力不行的,不“上心”的卖家清退出平台。