华熙生物|全球最大玻尿酸供应商，线上发力C端，天猫承包过半销售天猫

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玻尿酸的一千种玩法。
文/郑亚文
编辑/范婷婷

在华熙生物之前，玻尿酸依靠“动物提取法”获得——从牛眼、鸡冠等动物器官中提取， 200公斤鸡冠，只能提取1公斤玻尿酸，因为难以量产而被称为“软黄金” 。

直到2000年，华熙生物研究突破了“微生物发酵法” ，成为国内首个可规模化、低成本生产玻尿酸的企业。而2011年“酶切法”的成功研制，让华熙生物在玻尿酸的应用领域拥有更多可能性。

2018年前后，正值国产化妆品品牌发展的春天，华熙生物加大了功能性护肤品的投入，带着旗下润百颜、夸迪、米蓓尔等品牌，借玻尿酸跑出了三条风格各异的赛道。

根据其财报显示， 2018年到2020年，华熙生物的业绩增长迅猛，年营业收入增幅分别达到了54.41%、49.28%和39.63% 。华熙生物也在2019年登陆科创板，市值一度超过千亿。

如今，华熙生物占据全球43%的玻尿酸份额，是名副其实的玻尿酸一哥，而随着华熙生物旗下越来越多功能护肤品牌为消费者熟知，它的增长边界正在被进一步打开。

“敏感”而不自知的人越来越多
玻尿酸是人体内的基础物质，锁水功能强大，一分子玻尿酸，能锁住1000个水分子。但随着年龄增长，玻尿酸也会慢慢流失。如果能将玻尿酸运用在医药、护肤领域，市场将是无比庞大的。

华熙生物的“酶切法”解决了小分子玻尿酸的推广应用问题，也成为其从原料供应，延伸到药械、功能性化妆品的开端。

【华熙生物|全球最大玻尿酸供应商，线上发力C端，天猫承包过半销售】2017年，华熙生物开始布局C端护肤品市场。润百颜和故宫合作推出口红，品牌一炮打响。 2020年，润百颜的玻尿酸次抛原液，在天猫卖了3亿多支，成为天猫面部精华里的冠军；走高端路线的夸迪主打“抗初老” ， 2021年天猫双11 ，一度成为美妆行业首个破亿的新锐品牌。

年纪最小的米蓓尔，则走了更加细分的赛道——敏感肌市场。

90年代，中国医师协会皮肤科医师分会（CDA）做过一次敏感肌皮肤的筛查——20%的中国女性是敏感肌。 2018年，这个数据变成36.1% ，也就是说，每3个人里，至少有一个人是敏感肌。

看起来比例很高，但其实很多人是敏感而不自知。什么是敏感肌？呈现在脸部的特征，可能是脸动不动泛红、刺痛、起疹子、长痘痘。遇到外界刺激，皮肤会突发不适，出现灼热、血丝。症状更严重时，可能会引起更加强烈的过敏反应。

但与之相对的，功能性护肤品的市场渗透率一直很低。欧睿数据显示， 2010-2019年，中国功能性护肤品占护肤品市场的比例，从2.7%提升至5.5% 。在欧美国家，这一数据是10%以上。

国内，专门针对敏感肌研发的品牌也是少之又少。大众熟知的两个敏感肌品牌——雅漾、理肤泉都是法国品牌，进入中国市场已久，在很长一段时间内占据了敏感肌市场的大半江山。

但随着成分党的崛起，大众对于护肤品的功能性越来越关注，敏感肌这一概念也逐渐推广开来。这也意味着，功能性护肤品有着不可小觑的成长空间。

“小粉水”爆火
在华熙生物，玻尿酸+X是所有产品开发的起点， X作为一个成分变量，通过实现保湿、抗老、修复、美白、舒敏等不同功能，完成企业多品牌矩阵在不同细分市场的覆盖。

米蓓尔便是华熙生物针对敏感肌市场成立的子品牌。其事业部总经理陈宜涛是化妆品行业的新人，但他在皮肤医疗美容行业，已有10多年的沉淀。

陈宜涛在皮肤医疗美容端经验，以及华熙生物在医疗领域多年的深耕，为米蓓尔注入了逆向思维的能力。传统日化品牌打入市场的逻辑是，产品的上市，通常伴随大量且密集的宣传，刷存在感为先。