社区团购的终局是什么?( 三 )


滴滴也在行动 。 橙心优选是滴滴内部孵化业务 , 在滴滴内部孵化了3个月也快速上线 , 高举高打 。 滴滴CEO程维4月公布的三年战略目标时 , 曾提到“滴滴国内业务将双曲线推进 , 一是持续完善一站式出行平台 , 二是小桔车服、自动驾驶、金融、智慧交通等业务持续发力 , 同时探索新赛道” 。
自2020年6月上线以来 , 已经先后入驻成都、重庆、绵阳、内江等多个城市 。 2020年9月11日 , 橙心优选在川渝地区日单量突破50万 。 9月17日 , 四川地区日单量突破55万 , 滴滴计划持续在全国范围内扩大业务版图 。
模式上 , 橙心优选采用“今日下单+次日自提”的模式向用户提供服务 。 在流量端口上 , 橙新优选有自己独立的APP 。 根据七麦数据信息 , “橙心优选”上线至今 , 在苹果应用商店免费美食佳饮App榜单的排名 , 从200名开外一路上升到60以内 。
战争正在打响 。 没有人认为自己会输 。 于是 , 能走多远就走多远 。
即便是忙着刷数据给钱大妈看的兴盛优选、已经落伍的十荟团也不会承认失败 。 因为 , 被巨头收购的结局 , 自己不会主动提出 。
终局是什么?
那么 , 社区团购的终局到底是什么?
不要忘了 , 传统的线下超市是物美、永辉超市、步步高 , 还有钱大妈这类扎根线下的连锁菜场 。 甚至 , 到了乡镇这一级 , 还有那么多的小商贩 。 当然 , 后者可以转型做团长 , 但前者的命 , 难道要被这些互联网巨头全部“革”掉?
同样一个财务模型 , 在没有过度竞争和烧钱的情况下 , 行得通 。 但是 , 一旦资本入局开始补贴烧钱 , 则完全变了 。 过去 , 共享单车行业就是这样 。 如今 , 轮到社区团购 。
团长的背后 , 是供应链 。 后者才是关键 。
大家应该都算过账 。 社区团购这场战役 , 除了给社区沟通提供物流、提供供应链的人 , 是初期战争的关键 。 所以 , 一开始大家都在抢团长资源 。 但团长之后 , 护城河依然是供应链 。 快手p>
一味地补贴 , 在薅羊毛的人群中 , 除了最终用户之外 , 整条链条上 , 送水人比掘金人的确定性更高 。 如同10年前的千团大战 , 补贴的终局 , 要么只剩下一两家 , 要么就是谁也不剩 , 因为财务模型到了战争阶段 , 已经发生改变 。 大多数玩家都很难笑到最后 , 最终的结论也证明 , 没有一家团购网站活下来了 , 就算是美团 , 当年的业务也早已不见踪影 , 变成了一家外卖公司 。
社区团购的终局是什么?文章插图
(图片来源于开源证券)
当然 , 留下来的 , 也不完全是一地鸡毛 。
至少 , 农村物流的成本会降下来 , 中国广阔的五六七八线地区会建立更加发达的物流体系 。 完整的供应链和更加毛细血管化的物流体系 , 即将全部建立起来 。 物流和供应链更发达 。
这之后 , 会发生什么?
答案显然是:短视频电商 。
所以 , 最近听说快手砸了2/3亿人民币去湖南开拓农村用户 。 设立从镇、乡到村的APP推广员 , 手把手地教会农村人玩快手 , 大概每个用户花掉20-30元的推广成本 。 这样 , 如果执行到位 , 光湖南一个省 , 快手将新增1000万用户 。 快手这类短视频和直播带货的模式 , 将充分利用社区团购大战后建立起来的农村物流体系 。
也就是说 , 今天如火如荼的社区团购大战过后 , 也许没有一家巨头能够通过这个生意盈利 , 就像当年的团购一样 , 这个生意本身的商业模型并不成立 , 但是烧了这么多钱之后 , 下沉市场的整体电商的配套设施却完善起来 , 这一套设施将服务于短视频行业演化出来的电商 。
要知道 , 快手已经拿了一张支付牌照 , 在电商行业大干一场的态度 , 已经众人皆知 。
原来 , 螳螂扑蝉 , 黄雀在后 。
这就是为何字节否认自己做今日买菜的原因 , 因为 , 他不需要 。