创业邦|滴滴旗下橙心优选胜算几何？，抢跑社区团购编者按：本文来源创业邦专栏螳螂财经（

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编者按：本文来源创业邦专栏螳螂财经（ID:TanglangFin），作者陈小江，创业邦经授权转载。
任正非说，颠覆往往都是“外行人”干的。
当年方便面曾连续18年销量保持增长，如今销量直线下降。但打败曾经一统方便面江湖的康师傅，不是统一、白象、今麦郎等同行，而是美团、饿了么等外卖平台。同样，出租车行业的颠覆者也非出租车业内公司，而是滴滴。
如今在日益升温的社区团购赛道，这些似曾相识的画面或将重新上演。
11月10日，上线不过5个月的社区电商平台橙心优选，宣布日订单突破700万单，成为行业第一，领跑社区电商。而据行业媒体披露，双11当天，滴滴为橙心优选添加了成都入口后，全国日单量更是突破1000万。
有意思的是，橙心优选正是出行巨头滴滴旗下。一个打车的，突然跑去做社区电商，还在短短几个月成为行业领跑者，不免让人咂舌。当然，在社区团购这样的一个新赛道，也许谈不上橙心优选颠覆了这个行业，不过，考虑到滴滴有颠覆过出租车行业的历史基因，还是给人留下了更多的期待空间。
跑步入场，巨头混战
互联网公司是没有边界的，万亿级市场且尚未有全国性优势企业出现，社区团购自然是互联网巨擘争相入局的下个战场，选择此时下场也好理解。
一方面疫情隔离经济催化，社区团购诞生了很多新消费场景。像原来习惯逛农贸市场的老年人和点外卖的年轻人，纷纷开始通过社区团购买菜，用户教育快速完成。
另一方面，零售行业有个潜规则，若一个新商业模式能达到100亿，那么证明这个模式可以规模化。如今社区团购有几家企业做到百亿规模，自然也就触发巨头入局开关。
此外，在社区团购模式被验证前，做生鲜电商的难点是生鲜品类仓储、配送环节多，损耗非常大。而社区团购虽仍以生鲜品类为主，但其“预售+门店+自提”的模式，不但能“以销定采” ，解决高损耗问题。还能通过门店（团长）降低获客和服务链成本，通过自提解决配送难题。
因此，社区团购是生鲜零售业态中最可能盈利的一种商业模式。据光大证券11月的研报测算，在某头部社区团购公司的UE模型（单位经济模型），单个用户的净利润率已经能做到2%~3% 。尽管单个用户平均客单价不高，但社区团购的客单价是众多用户订单给到团长的总客单价，做到几百上千元不成为问题，这对平台来说，盈利空间就变得很大了，而平台订单量也变得很关键。
最重要的是，以生鲜品类为主的社区团购背后，是一个超高频刚需的流量入口和用户人群，拿下这个流量入口，就能以高频带低频，延伸出大量业务场景。
以滴滴为例，社区团购瞄准的二三四线城市用户人群中，有很多城市家庭主妇、中老年人以及下沉用户，与滴滴现有业务人群有一定差异性。因此通过橙心优选，既能在人群上拓展滴滴服务人群（如下沉用户），又能提供更加高频的服务场景，如支付场景、本地生活服务等等，这很有诱惑力。
正是因为可规模化盈利，能带来高频刚需流量和用户，且尚未有全国性巨头诞生，模型尚未完全成熟，需要比拼企业发展和迭代速度。各大互联网巨头才纷纷加速跑步入场。
今年4月份，橙心优选在在川渝之地试水社区团购，滴滴成为第一个入局的互联网巨头。随后，美团成立“美团优选” ，拼多多上线“多多买菜” ，阿里也在盒马、菜鸟、饿了么、零售通等上孵化社区团购项目。一时之间，社区团购几乎集齐了大半个互联网巨擘，一场混战就此开启。
百米冲刺，谁先过线？
加速入局社区团购的互联网巨头们，都不愿意输在起点上，这无异于一场百米冲刺——谁率先跑通模式，形成可复制化的打法，或许就赢得了先机。