无锡小禾呈科技 | 数字化时代的社区团购笔者昨天刚刚接待了一位品牌总监

笔者昨天刚刚接待了一位品牌总监， 16 年做过一个《抢到》， 7 月 7 日，美团发布组织调整公告将成立「优选事业部」，进入社区团购赛道。想想，这世道轮回，好像也没怎么变啊，只是被发现了，这时代的一些规律慢慢体现出来。
所以，今天来讲讲，社区团购。
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一、什么是社区团购社区团购是一种以生鲜品类为切入点，依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。
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资料来源：你我您招商证券
【无锡小禾呈科技 | 数字化时代的社区团购】而在这个业务模式中，关键的点主要有以下 3 点：
1、现金流速
这个模式能否跑通是需要时间的，有钱才有时间，前期投入较大
2、团长稳定性
这个模式的交易场景是基于邻里关系，需要借助于团长个人的社群及社区资源，团长在这个模式中，起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用，团长的流失是常态。
3、专业供应链
需要有持续的高性价比商品提供，整个仓配物流占销售额的比例是否合理，否则模式很难盈利。
2019 年行业里面死了一批又一批的企业，洽洽死在了供应链，或者团长上面，而现金流，却还没见到。
但哪怕是这样，也无法阻挡大佬们入场的步伐，美团、阿里巴巴、永辉超市、家乐福等等都在对这一模式进行探索。
二、为什么要做社区团购？18 年开始，亲自去深圳听小区乐的总裁介绍他们的运营模式，当时也是云里雾里，后来给到客户制作一个小程序的时候，才开始真正明白，什么是社区团购。
刚才，我们说，社区团购关键点，是团长。以为最重要的就是团长，错了。
这就是所有的大佬，网上的分析都不会告诉你，也是门外汉，最容易陷入的一个问题，因为你只要往这条路跑下去，你就不知道大佬为什么要进入这条赛道。
真正让大佬蜂拥而至的，是场景。
今天的社区，跟学校、跟监狱、跟酒店等等，都是一样的。哪里一样？
封闭垄断性！
我们说团长很重要，但团长也不重要，重要的供应链。举例，你啥也没有想做社区团购？你怎么做？弄个系统？找两个人，弄点货卖？那跟传统有什么区别？跟超市有什么区别？
那外部社区团购，怎么进来？本地超市弄不来比这些社区团购更便宜的货，更优质的货？
不，错了，社区团购本身就是个幌子，对于那些大供应商而言，真正的对象就是这些超市。
把社区团购的本质拆解一下，就是原先的超市体系结合一个愿意跟小区里的人聊天的人。
聊天？是什么需求？
这是一个话题，小区的新鲜度，小区的小话题点罢了。顺道购物。
所以这种场景对于大佬而言，这有什么意义？
1、这个场景可以数字化，一切皆可以标准化，数字化，流程化。
2、这个场景具备垄断性，因为互联网最薄弱的是信任，而社区本身有信任，社区的消费品类，是较为固定的，固定的内容，是最好培养消费者习惯的，消费习惯培养后，是具备依赖性，进而外来新的根本无法插足（当然最后会不会越来越贵，看淘宝咯）
如果你不知道垄断啥意义，你就看看你去医院买单时候，还价不？还有没有想过还价？去物业缴费时候，还有没有想过要还价？学校买饭时候，有没有想过还价？
互联网，先把你数据化，再把你精准切割切割~要不要上来，欢迎来探讨~数字化时代的企业转型。