一年多新药获批，“再鼎模式”初跑通，未来三年十款药，“第二关”商业化怎么过？( 三 )

目前商业化是再鼎医药的核心主题，管理层在对外露面时，谈得最多的也是这个话题。相比于引进到获批，下一步的商业化流程并不是再鼎医药熟悉的，且直接竞对多是重量级选手。
以首款获批产品为例，主要竞对是阿斯利康，它的同类药物是目前该领域的王牌产品， 2019年全球销售额突破10亿美元，市占率超过50% ，这款药物在中国市场一直保持着100%以上的增速。恒瑞医药和百济神州在再鼎医药之后也纷纷获批。
相比于阿斯利康，再鼎医药在价格和渠道上均不占优。阿斯利康的产品早一年上市，也早一年进入医保。其医保谈判价格为月治疗费用19000元，再鼎医药的产品在不考虑患者援助的情况下，月治疗费用75000元。 2020年底，再鼎医药以76%的降价幅度进入医保，月治疗费用降至18000元，跟阿斯利康保持在同一水平。
除了医保之外，再鼎医药在商业保险上也下了不少动作，用于降低患者费用。在新药上市的同时就上线了患者的早享计划，通过金融手段，降低患者的一次性支付门槛。截至2021年3月，这块药品已被纳入由各省或市政府发起的67个商业健康险和52个城市普惠险，是进入城市保险最多的产品之一。
第三个获批的药物虽然没有直接竞对，但作为一个年治疗费用高达50万元的四线用药，进入商业保险成为核心“卖点” 。这次再鼎医药联合多方首次上线了“带病保险” ，覆盖患者的全病程。
此外，商业化团队也在不断扩张。 2019至今，每年几乎翻一番，再鼎医药首席商务官、大中华区总裁梁怡称，在进入医保目录以后，卵巢癌抗癌药物的商业化团队又翻了一倍，要开拓大量的基层医院。
再鼎医药还大量开拓了跨界合作，与罗氏诊断、木棉花计划、零氪科技，以及一些基因检测公司建立合作关系，共同获客。
对于产品的销售目标，梁怡对经观大健康采访人员表示，已经为其安排了专门的销售团队，但具体的销售目标没有透露。目前再鼎医药商业化收入为4900万美元，与百济神州的3.09亿美元、信达生物的38.44亿人民币仍有不小的差距。
不过再鼎医药获批的产品可能更多，如果所有产品都商业化成功，足以支撑它成为“巨无霸”级别的公司。闯过了第一关，模式初步得到验证的再鼎医药将面对着更严酷的第二关——商业化，是否能闯关成功，经观大健康采访人员会持续关注。

本文插图

经观大健康经观传媒出品，提供真实、易懂、硬核、有趣的大健康商业新闻，这里几乎找不到科研、卫生科普等非商业信息