一年多新药获批，“再鼎模式”初跑通，未来三年十款药，“第二关”商业化怎么过？

本文插图
再鼎医药目前进入了密集的商业化阶段，再鼎医药执行副总裁、商务拓展负责人王翀对经观大健康表示，预计在未来两到三年，还有大概十个产品可以上市。这个产品获批速度甚至几倍于目前头部的创新药企，对于商业化团队来说，是个前所未有的挑战，因为几乎没有模板可借鉴。如果真能成功，足以支撑再鼎医药成为一家“巨无霸”公司。作者：余诗琪
本文插图

近日，再鼎医药第三款药品完成商业化上市。抗癌药瑞派替尼从引进到获批，只花了不到两年时间，进一步缩短了获批周期，再鼎医药在第一款药的获批上用了三年时间。
从某种角度上讲，再鼎医药的“License in”（知识产权引进）模式初步得到验证。它从2014年就开始用全新的逻辑去理解一款药的产生，跟其他传统药企以自研为主不同，再鼎医药更像是一个“风险投资机构” ，通过购买其他药企知识产权的方式引进药物，然后自己再把“半成品”做到获批，继而商业化。
该模式因为缩短了整个研发流程，以及研发成本和失败率更低，研发效率更容易管控，受到了资本市场的追捧。再鼎医药在2017年登陆纳斯达克，上市以来涨幅805.33% ， 2020年又登陆港股，上市以来涨幅128.83% ，两个资本市场上的市值总额已经超过2000亿元。
“License in”模式也因此被其他公司效仿。最直接的体现就是项目变贵了，根据医药魔方数据显示，单笔创新药项目引进的价格呈逐年增高的趋势。 2019年披露交易总金额的28笔创新药项目交易，平均单价已经达到1.5亿美元。 1亿美元以上的交易有17笔，占比超过了60% 。
再鼎医药执行副总裁、商务拓展负责人王翀对经观大健康采访人员表示，现在管线里面有大概二十二款产品，其中五个产品已经在美国获批，预计在未来两到三年，还有大概十个产品可以上市。
这个产品获批速度甚至几倍于目前头部的创新药企，比如百济神州在十年内上市了三款药物。
再鼎医药目前进入了密集的商业化阶段，商业化团队从2019年的几十人增长至目前的近700人，人数已经超过了研发团队。静态地看，已经与头部创新药企的团队规模处在同一级别。
不过，再鼎医药的挑战是未来的两三年。如果真能顺利完成十款产品的上市，那对于商业化团队来说，是个前所未有的挑战，因为几乎没有模板可借鉴。阿斯利康在中国区有超过20000人的销售团队，它的目标是要在中国再落地200款药品和医疗器械，但没有公布具体的时间规划。